新型肺炎颶風過後,小微企業如何“災後重建”

疫情對經濟的直接損失有2點:一是春節時期的巨大消費動力被壓抑了(可能還有機會釋放),二是幾乎是全國範圍企業返工延遲(特殊行業除外)。 間接損失則不好描述了,但是我們有史可鑑 2003年的非典事件的影響,有興趣的可以翻翻03-04年之間的數據。下圖是其消費行業的曲線圖。

新型肺炎颶風過後,小微企業如何“災後重建”

利空與利好行業

新型肺炎颶風過後,小微企業如何“災後重建”

利空

線下消費行業,商超,酒店,服務等第三產業,這是一個大類,覆蓋面巨大,這裡統一一個點描述。

餐飲行業,本屬於線下消費行業中,但是由於餐飲行業基本全線覆沒,單獨提出。

跨境貿易,因為疫情導致出口貿易收到了極大的影響,尤其是服務型和勞動密集型企業。

奢飾品行業,社交需求的抑制和線下消費和場所的限制,導致國內的奢侈品進入短週期低谷。

公共交通,不說各地封城式管理,僅市內的公交和地鐵停運的停運,減班的減班。

線下教育培訓,這裡注意是為了體現線上教育的利好。

疫情的漫長潛伏週期為所有線下聚眾型行為打上了禁止標籤,橫掃一切。有一個有趣的標語就是“要想活得久,不要到處走 “

利好

新型肺炎颶風過後,小微企業如何“災後重建”

保險業,突然的意外和疾病屬性,導致保險中醫療人壽和意外等進入短期的銷售爆發期。

生鮮蔬果,雖然社區零售收到了衝擊,但是生鮮蔬果店是關乎基本生活的要素。連鎖規範化的企業迎來了爆發期,獲取了利益和口碑的雙重獎勵。

消毒防護,國民一如既往的從善如流,在結合國情特產專家的 忽悠指導,所有提到的有效物品行業都會瞬間火爆。 當然得益於互聯網信息的發展,現在一些信息在短時間內就可得到修正,減輕了忽悠效益。

醫療相關,比如這次的CT,隔離車,防護衣,核酸檢測等行業,都收到了國家層面的採購和支持。

在線教育,教育是一個連續性的行為。所有線下教育都受到了本次疫情的極大影響,反之線上教育在本次疫情中獲得了天然的加持。 同時得力於網絡基礎設備的發展,讓在線教育有了適用的基礎,雖然少部分地區教育可能仍然受到影響,但疫情總會過去的不是嗎。

線上電商,每當線下出現問題時,線上必然會對應的發展。如果不是本次病毒的潛伏期過長,影響了配送人員的開工,我想現在路上跑的都是快遞人員了。

娛樂電視,讓電視內容和家庭娛樂的土壤獲取了滋潤。全民宅在家,多年不開機的電視有了用途,家庭娛樂有了時間。相關內容產業會有一個短暫的發展,如果把握機會就可能短暫的變為長期的發展。

快遞行業,相關行業原本春節期間是一個淡季,結果現在變成了路上最繁忙的群體。

公共性基礎保障行業,這個可能是一疫情之後的趨勢,從03年的非典,以及經濟復甦和本次的疫情考驗多方面給未來的公共性基礎保障行業發展趨勢提供了基礎。

不論利空還是利好的企業,都需要認真對待以便更好的度過這次疫情,一起改善整體的經濟氛圍。

尤其是利空的企業,在這段休眠的時間裡與其被動等待,不如積極準備,將這段時間當成營銷活動時期,疫情總有一天會過去,這段時間通過微信蓄客線上營銷,為疫情解除以後,做好的銷售做鋪墊。

如何度過疫情期

在無法開業的前提下,還要支付工資,房租等成本開支。小微企業如何堅守呢?

節流堅持,積極開展線上業務,利用疫情封閉期間獲取消費預定,鎖定消費能力。

新型肺炎颶風過後,小微企業如何“災後重建”

這裡需要分3種情況考慮:

一是已經很成熟且多年盈利有資金的小微企業。比如小區或校區周邊的實體店,傳統的小企業個體戶等。

這種企業所有者基本不需要考慮太多,堅持到疫情結束即可,如果有更多的追求就研究下疫情後經濟點有哪些,哪些是自己企業有機會參與的,深度思考未來機會。

二是那種在疫情之前就已經沒有收益的企業,在現在的大經濟環境下已經無法獲取利潤了,再受到本次疫情的衝擊,建議直接放棄止損(換另一個方向再嘗試)。

三就是對現金流依賴較重但仍有目的希望的企業,受到衝擊較大。必須尋找方法堅持到疫情結束,等待光明的未來。

具體可以可操作有:

1、節流堅持


堅定信心,疫情終將過去;疫情後經濟會出現一小增長的,需要我們自己把握機會。前幾天看見老鄉雞董事長的視頻一句話說的比較切實“不論白貓 黑貓 ,活下去的就是好貓”。小微企業在這次疫情中比如會經歷一次洗牌,所以活下來就是一個成功。

節流是堅持的基礎,開展遠程辦公減少損失。在維護企業生存的前提下,合法合規的壓縮成本,或者想辦法獲取額外渠道。

比如一些實體餐廳因疫情導致的後庫庫存積壓,為了減少損失,就開放銷售給周邊居民。一舉多得,彌補成本損失,又獲取了潛在消費顧客,以及周邊口碑。

2、提前佈局,線上開工


堅持也是需要方法,實體行業受災比較重,那麼就有必要想辦法線上化,擴展消費渠道和網絡轉型。雖然互聯網普及了多年,新零售也提出了幾年,當時還有很多社區實體店仍然純線下作業,變化的只是多了一個收款二維碼。

業務線上化乘此疫情,構建起來吧。

科技互聯網小微企業,更注重的是提前網絡化協同辦公。但是由於目標客戶的分佈不同,即使開工但是客戶仍在疫情家裡蹲中,這個階段就是存糧階段了。獲取潛在客戶,建立有效通過,為疫情結束後展開積極合作。

比如一些教育行業軟件企業,疫情期間免費提供系統使用,即獲得了口碑又獲得了潛在客戶。

3、深化產品,發覺爆發點


如果是實體行業的小微企業,在這點上沒必要深究。主要針對科技互聯網企業,產品迭代迅速。利用疫情這邊時間優化自己產品質量和業務能力,提高產品的市場能力,為疫情結束後的市場做好準備。

同時也可以針對疫情後,可能出現的市場需求,做出相應的產品調整,以便可以搭上疫情之後的市場機會和填補市場空白。比如線上教育,電商零售等等。

4、宣傳營銷,蓄積會員


疫情期間,實體小微企業財務狀況幾乎都是純支出狀態,如何在這段時間內獲取信心。必須利潤微信或者線上渠道,構建潛在消費群體提升信心。

如果已經構建了私有流量池的小微企業或個體戶,會生存的相對容易。如果沒有私有流量的企業,就需要想辦法獲取一定的私有流量對沖疫情損失。

比如一些餐飲店,推出9.9元疫情助力券,內容為疫情之後至2020年底,全年10次免費10瓶啤酒,或者是100元菜品免費2次等,9.9元全部用於疫情物資支援。潛在消費者(會員)和口碑雙重收貨,只要有一定這樣的用戶就不怕疫情耽誤了。

關鍵就是鎖客和潛在消費群體的構建,有了用戶就不怕疫情,因為有基礎來等疫情之後的市場到來。

疫情之後的經濟點在哪

沒有100%的預測,只有大概率事件;借鑑歷史和經驗可以得出大致行業方向如下

消費行業

線上和線下都會迎來一個爆發期,壓力的需求終將釋放。尤其是旅遊娛樂等釋放情緒和社交需求行業。

保險行業

我前面也提過,保險業中的醫療,意外,人壽 健康都是爆發點。國民的從眾和盲目性一如既往的堅挺。

在線教育培訓

疫情將未來10多年的趨勢,強行的提至今天,企業和產品如果能達到預期,必將是一個新的風口。

養生健體

疫情之後的長尾效應,是一個持續釋放的過程,在國民記憶週期裡養生和健體以及家庭衛生必然有一個消費週期。

社區生鮮菜市改進

是一個升級週期,連鎖集團積壓小微個體戶的過程,社區店的規劃化,線上化是一個基礎標準了。就和現在的收款二維碼一樣的存在。

互聯網軟件服務行業

ToB行業的刺激性發展,本來就是趨勢,結果又受到本次疫情的影響就和喝了紅牛一樣給力。可能方向,協調辦公,教育,社區系統,零售餐飲等。

這些都是一個方向認知,大家可能都知道;如果有能力可以就某一個方向去研究下,研究下相關行業的附屬行業可能會有一個很好的機會切入,獲取利潤(別人打魚,你售網)。

備註:這次疫情涉及的相關產品產業鏈在疫情過後,可能會出現產能過剩的現象,需要警惕(國家兜底的畢竟只是少數產品)

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