經濟觀察網 記者 黃一帆近來，湯臣倍健（300146.SZ）在品牌整體國際化方面頻繁落子。
11月5日，在本屆中國國際進口博覽會上，湯臣倍健攜帶國際版產品“BY-HEALTH”首度亮相展會，展示了包括膠原蛋白軟糖、葡萄籽膠囊、奶薊草護肝片、HIGHFLEX基礎款和升級款氨糖軟骨素等在內的美澳原產的多款產品。
湯臣倍健方面人士表示，打造高端膳食營養補充劑品牌BY-HEALTH，標誌著湯臣倍健進一步加速國際化進程，實現了從收購國際品牌到以主品牌名義正式進軍海外市場的跨越。
去年，公司宣佈完成首筆海外併購，即對澳洲益生菌企業Life-Space Group Pty Ltd（以下簡稱LSG）的收購，總代價為約6.7億澳元。而其旗下最主要的品牌是Life-Space，國內產品也成為湯臣倍健第三個大單品。日前，公司又與DuPont Nutrition Biosciences ApS（簽署《創新戰略合作協議》，進一步提升益生菌領域研發實力。
“BY-HEALTH”試水
據瞭解，BY-HEALTH是湯臣倍健在美國和澳洲的高端膳食營養補充劑品牌。據瞭解，今年下半年，BY-HEALTH開始試水澳洲市場，目前產品已陸續進駐澳洲各大線下藥房及禮品店，並完成核心跨境電商平臺的佈局。
根據湯臣倍健方面調查統計，86%的受訪消費者喜愛臨時形態的保健品，同時有76%受訪消費者日常購買保健品新品，健康消費成為一種生活習慣。
記者從湯臣倍健方面瞭解到，公司在思考BY-HEALTH產品定位時有三方面考慮，包括原料要取自全球的優選營養；消費者目前喜好零食、高顏值、便攜、體驗和分享的需求趨勢；以及湯臣倍健自身在全球原料採購的優勢。
“BY-HEALTH的推出是湯臣倍健佈局品牌國際化的重要舉措。”湯臣倍健方面告訴記者，“BY-HEALTH延續是湯臣倍健‘23國營養，為1個更好的你’的品牌主張，在全球範圍內甄選當地優質原料，堅持100%海外原產，逐步構築起全球優選原料+國際品牌品質的營養品聯合國。
頻繁國際化佈局
目前湯臣倍健已擁有“湯臣倍健”、“健力多”、“健視佳”、“健樂多”、“天然博士”等自有品牌，並通過收購先後獲得兒童營養補充劑品牌“Pentavite”、澳大利亞益生菌品牌“Life-Space”等。
根據IRI-Aztec Australia數據，2018年Life-Space益生菌在澳大利亞藥房中的市場佔有率達到44.8%，2015-2017年市場佔有率的年均複合增長率高達224%。
此外，近日湯臣倍健又與DuPont簽署《創新戰略合作協議》，進一步強化此前收購的Life-Space益生菌研發能力。
根據《創新戰略合作協議》宣稱，未來湯臣倍健和DuPont的主要戰略合作方向包括：圍繞腸道微生態相關技術的聯合研究和開發（包括歐洲Phenflex 項目）、潛在新功能益生菌及其應用的聯合研究和開發（包括抗衰老、皮膚健康和口腔健康）、以及在中國開展益生菌類保健食品的研發與註冊合作等創新項目。
目前品牌戰略取得了不錯的效果。根據2019年半年報顯示，公司主品牌增長較快、大單品表現靚麗。其中，主品牌“湯臣倍健”同比增長14.44%，成為公司業績強勁成長的引擎；關節護理品牌“健力多”通過推出新包裝、新產品覆蓋更多消費人群，營業收入同比增長53.71%。此外，定位於護眼市場的第二個大單品"健視佳"正穩步擴大試點區域，聚焦中老年人群及六大重點省份市場。益生菌 "Life-Space" 國內產品作為第三個大單品，積極推進LSG業務整合，推動 "Life-Space" 國內產品在藥線、母嬰線、商超業務的快速發展。
中信建投食品加工行業分析師安雅澤表示，公司今年實現較快增長原因在於，一方面公司不斷加大主要單品的宣傳推廣，鞏固深化優勢產品地位和份額，進而拉動整體品類的增長；另一方面不斷完善渠道佈局，和新品的市場推廣力度，持續培育新的增長點。
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