提起中國的下沉市場，當下不少人往往將其與拼多多（上市）、趣頭條（上市）、快手掛鉤，認為這是成熟度較低、消費者認知不完善的市場。中國互聯網下沉聯盟在《中國下沉市場獨角獸研究報告》中提到：各大巨頭斥巨資砸向下沉市場這個巨大的新興市場。淘寶網新增的1.02億活躍用戶77%都來自於下沉市場。
不過，如果你觀察近幾年電商平臺和一些品牌的銷量分佈，會發現下沉市場的巨大流量和購買力不容小覷。由於一線城市獲客成本越來越高，下沉市場流量已經成為不少品牌的重要增長來源。
在諮詢公司Prophet（鉑慧）發佈的2019年品牌相關性指數報告中，下沉市場的巨大潛力成為中國市場今年的五大主題趨勢之一。Prophet數據顯示，以吸塵器、吹風機、風扇等高端小家電為代表產品的科技某品牌，藉助電商，2019年在下沉市場的業務增長達到118%，其中一線城市的貢獻只佔據21%。
下沉市場悶聲賺大錢：從三四線城市起家的餐飲品牌
有些品牌你可能很少在一二線城市看見，但他們在三四線城市卻早已開遍大街小巷，且口碑不錯，生意興隆。華萊士開了14000萬家門店。正新雞排有17600家連鎖店，且超過一半的門店都是來自二三線城市的加盟店，年營收比海底撈還多。
蜜雪冰城則在去年也擁有了超過5000家門店……像古茗、蜜雪冰城等品牌，在創立之初，就是採取避開一二線的市中心，深耕三四線城市的戰略。今年，古茗在全國新開了500家店，在6年時間內，在三四線城市可以說是活得風生水起，至今門店已有1700多家。
誰也別小看了這些品牌，他們已在三四線城市的各條大街小巷攻城佔地，受歡迎的程度絕比你想象中還要火爆。
有數據顯示，正新雞排現在每年可以賣出720多萬隻雞排。有人算過這樣一筆賬：若按雞排10-12元的價格出售來算，正新雞排僅靠賣雞排的年收入就將超過70億元。
下沉市場的消費升級：小鎮青年身後蘊藏著下沉市場的新商機
我們將小鎮青年聚焦為 18-35 歲生活在三線及三線以下城市的人群，小鎮青年所工作居住的區域比如縣城，其消費層次和可消費產品也有保持對一二線城市保持追趕的態勢，新式電影院、室內主題樂園正在擴容，也將商場逐漸打造成小型商業或城市綜合體，滿足購物、休閒、親子娛樂等綜合需求。
小鎮青年強大的人口規模不容小覷。我國三線城市及以下地區人口規模龐大，華東、華中、西南、華北憑藉強大的人口資源，托起小鎮青年廣闊的消費市場。互聯網的滲透讓小鎮青年們縮短與一二線城市青年的信息距離，逐漸打破地域因素造成的閉塞；電商、在線教育、知識付費等線上產業或將迎來新機會。
圖片來源：盒馬mini店上海浦江鎮店
小鎮青年和低線城市消費者正在甩掉性價比的標籤。對於品牌而言，他們則必須找到適合下沉市場的模式：比如盒馬與永輝超市都在2019年初開始佈局下沉市場，盒馬推出了四種新零售模式的門店，包括專注於三四線城市的盒馬mini門店，盒馬mini試圖覆蓋下沉市場的消費場景，比普通的盒馬門店更小，品類結構更大眾，有散裝蔬菜、家常河鮮等區域，輻射門店1.5公里範圍內的居民。
三線及以下城市的“下沉市場”擁有巨大的市場體量和潛力。下沉市場，正在逐漸成為巨頭爭霸的戰場。隨著阿里、京東悉數入場，競爭已經升級。下沉用戶消費和一二線城市比較接近，更關注用戶評價和售後服務。對於社交電商、社群電商和社區拼團更加喜愛和接受。下沉市場有更多的線上文娛重度用戶，付費率和付費佔收入比更高。短視頻在所有文娛品類中一馬當先，尤其是下沉市場，用戶愛看也愛拍，抖音的優勢很明顯。
附：
拼多多（電商）：
2015年拼多多成立，逐漸頻繁的出現在各種微信群聊中，拼團、低價讓拼多多成為下沉市場的寵兒，並在2018年7月完成上市。拼多多主要依靠微信的生態圈發展，想要便宜購買，那就和人拼團；想要領取現金獎勵，那就邀請好友一起使用拼多多。
趣頭條（新聞）：
憑藉著出色的內容創新與閱讀體驗，趣頭條僅用18個月就成為資訊APP的新銳獨角獸，估值也達到16億美元，2018年9月在美上市。為了便於三線以下的用戶去理解，趣頭條打造了“師徒體系”，當A掃描B分享的趣頭條下載鏈接，在後臺將會顯示B的賬號下多了一個“徒弟”，“徒弟”越多，“師父”可以領取的獎勵也越多。在趣頭條的排行榜上，總排名第一的用戶收了41832位徒弟，拿到了8萬多元的獎勵金。
快手（視頻）：
快手致力於從農村包圍城市，日活達到1.2億，用戶直線上升到7億。在快手上，我們看到的更多是帶著生活氣兒的視頻，作者將觀看直播和小視頻的用戶稱為“家人”，一種家常化的視頻播放器在下沉市場自然比滿是慾望滿足的某音要更受歡迎。但對於一部分人來說，他們可能也無法適應快手，操作順暢度和視頻質量都是他們不會選擇的原因。
PS : 文/陸偉 是 2015年度最具潛力個人自媒體獲獎者，2016、2017、2018、2019年虎嘯傳播獎評審評委，社交零售顧問專家，WeMedia 自媒體核心成員，新浪千萬名博
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