2020-03-26 19:19:53 極客公園

下沉市場不僅要搶用戶，更要搶工廠。

「一生娃家裡就手忙腳亂的，看來平常還得多生多鍛鍊。」3 月 25 日鬧出手淘「彈窗 Bug」後，淘寶在微博客戶端如此澄清到。而這個「娃」指代的「淘寶特價版」，也在 26 日正式上線，加入「下沉」戰場。

26 日的線上發佈會，除了特價版，淘寶 C2M 事業部總經理汪海公佈了「超級工廠」和百億數字化產區計劃，承諾未來 3 年給產業帶創造 100 億新訂單，幫助 1000 個產業帶工廠成為產值過億的「超級工廠」，同時，在全國範圍內打造 10 個過百億的數字化產業帶集群，「這差不多相當於在淘寶上再催生 10 個數字化義烏」。

相對於此前針對工廠的計劃，淘寶 C2M 事業部產業帶經理靳科表示，「超級工廠」計劃能夠以更完整的產品化解決方案，幫助製造業廠商完成從企劃研發、供應鏈、物流到金融服務的整套生產和銷售流程。

至此，淘寶特價版主打 C2M 白牌，聚划算主攻品牌下鄉，阿里湊齊了「下沉」戰略的組合拳。

淘寶C2M事業部總經理汪海

數字化生產大腦

兩週之前，支付寶剛剛宣佈變身「數字生活開放平臺」，目標是將推動的廣大線下服務方的數字化進程，支付寶此舉對應的是當年淘寶的線下商家線上化進程。而現在，數字化已經開始向生產方推進。

此次淘寶特價版發佈會由淘寶 C2M 事業部籌辦，雖然是 2019 年 12 月剛剛成立，但其實早在 2010 年，淘寶就已經上線了「天天特價」平臺，依靠顯著的價格和商品優勢吸引了一大批忠實消費者。2018 年年末，淘寶天天特賣升級，要在未來 3 年打造一萬家天天特賣定製工廠。還不到一年，戰略再次升級，2019 年 7 月，淘寶及天貓總裁蔣凡表示，聚划算旗下天天特賣計劃在 3 年內完成 100 個產業帶、10000 家天天工廠的智能化改造。

現在「超級工廠」計劃將目標進行了升級，未來 3 年給產業帶創造 100 億新訂單，幫助 1000 個產業帶工廠成為產值過億的「超級工廠」。同時，阿里還將在未來三年，在全國範圍內打造 10 個過百億的數字化產業帶集群，用汪海的話是打造「10 個數字化義烏」。

此前，淘寶曾經推出天天特賣相關的「天天工廠」計劃，現在的「超級工廠」計劃相比之下，完成度更高，不僅在生產環節，而且在產品研發、供應鏈、物流和金融環節提供全套服務，幫助廠家完成整個銷售流程。「超級工廠」計劃中有一個全託管模式，基本上工廠只要負責生產製造即可，阿里 C2M 可以完成其他流程——阿里是大腦和神經，工廠是肌肉動作。

淘寶中有天天特賣，聚划算旗下有天天特賣，現在又來了淘寶特價版，花樣繁多的「特賣」讓人有些眼花繚亂。汪海解釋說明，淘寶特價版是為 C2M 而生，其中的商品完全是工廠直供形式，而淘寶和聚划算中的天天特賣除了「直供」，還有其他形式的「擴展」貨品。或者，可以說淘寶特價版基本上針對的主要是「下沉」市場人群。

2019 年 3 月，阿里推出淘寶特價版進行公測，不過效果一般，並未獲得太大存在感。正式發佈前夕，應用進入到蘋果商店應用下載排行榜前十的位置，今天已經上升到榜首。

經過此次淘寶特價版的升級，阿里正式形成了「下沉」雙拳——以「品牌下鄉」為代表的聚划算，和以 C2M 白牌為主的淘寶特價版。