教育市場的競爭，B 端重渠道，C 端重品牌。擁有政府和高校資源和雄厚資金實力的企業才會最終勝出。
從這兩點來看，大疆的優勢明顯，大疆原本就出身於香港科技大學，從 2013 年籌劃機甲大師賽時便與國內外高校建立了產學研合作。目前已經與北京航空大學在內的多所高校開設多旋翼飛行器原理等課程，並與超 18 所國內高校成立重點實驗室，為其提供設備和資金支持。此次發佈會也公佈了與港科大、南科大等院校建立了長期人才培育合作。
撰文 | 徐丹
3 月 9 日，大疆線上發佈了新款教育機器人 RoboMaster EP。
發佈會以炫酷的「機器之舞」開始，兩排小坦克一樣的機器人從黑暗中浮現，帶著炫目的激光，在統一的指揮下旋轉移動。
這便是新款 RoboMaser EP 的一大特徵，通過編寫程序可以聯合多機完成複雜動作。
在硬件方面，RoboMaser EP 相比 RoboMaser S1 有明顯的提升，全身有 132 個零部件、50 多個傳感器模塊、9 個動力模塊和 55 個可編程器件。「肢體上」增加了高性能舵機、機械臂、機械爪、紅外深度傳感器、傳感器轉接模塊以及電源轉接模塊，且可外接 Micro:bit、Arduino、樹莓派等第三方開源硬件。
通過不同模塊組合，RobMaster EP 還可搭建成工程機器人、步兵機器人等不同形態機器人，甚至兼容樂高搭配體系。
但此次發佈最大的意義並不在於硬件革新，伴隨 RobMaster EP 同時發佈的還有配套教具、教材資源和 RobMaster 青少年賽事。他代表著，蟄伏 5 年的大疆教育佈局自此正式浮出水面。
一 大疆「下沉」，切入中小學市場
從無人機到教育機器人，大疆在教育行業的佈局還要從 2013 年說起，當時招募了 20 名暑期夏令營大學生，開始了賽事的探索與嘗試。2015 年，第一屆大學生 RobMaster 機甲大師賽正式舉行。
從 2017 年開始，大疆賽事逐漸「下沉」，同年新增高中生訓練營，來自深圳中學、人大附中等中學的 40 餘名 00 後參與了機甲大師賽。到 2019 年，參與高中生夏令營的人數已經多達 100 餘人。隨後，首個教育機器人 S1 發佈，大疆正式切入了青少年群體，解決家庭場景下的編程學習問題。
這次發佈會上，RobMaster 青少年挑戰賽正式出現。RobMaster 青少年挑戰賽的賽制延續機甲大師的運作方式，但配合 RobMaster EP 產品和青少年特徵進行了優化。
比賽場地長 7 米、寬 5 米，各方將在此進行空地一體的對抗。機器人需要從啟動區，根據地面的紅藍引導線以自動模式進入賽場，引導線附近設置了高牆等地形障礙以增加挑戰難度。
比賽中有步兵機器人、工程機器人、空中機器人三個品種。步兵機器人用安裝的水晶彈頭攻擊敵方，工程機器人在資源島搶奪彈藥，空中機器人負責奶活隊友。
大疆方面表示，比賽主要是為了鍛鍊 3 個技術點：機器人自動巡線避障能力、機器人視覺識別感知能力、機器臂 PFV 智能控制能力。
至此，大疆已經完成了從大學生到青少年的教育縱向佈局。
二 從 2C 到 2B，從無人機到機器人
此次發佈會並沒有給 RobMaster EP 產品定價，它和公開發售，應用於家庭編程教育的 S1 不同，EP 是一款面向 B 端的專業機器人教育場景所打造的教育機器人。所有購買產品的機構，大疆都會進行一對一的售前服務。
這是大疆教育佈局的另一個轉變，從 2C 到 2B。
此前，圍繞 S1 產品和機甲大師賽，大疆已經在逐步與學校展開合作，共同開發教育課程、編纂教材，而 RobMaster EP 就是資源的變現和 B 端教育市場的敲門磚。
為了更好的適配專業級教育場景，RobMaster EP 背後也有配套教具和教學資源。
教具方面，RobMaster EP 此次最大的亮點就是開放官方 SDK，支持超過 50 個可編程傳感器接口，教師和學生可獲取傳感器模塊、視頻流和音頻流等數據。
另外，RobMaster EP 自帶四個傳感器轉接模塊，可為第三方傳感器供電，方便學生將溫度、壓力、測距等傳感器介入 RoboMaster EP，並在 Scratch 編程環境中獲取傳感器數據信息，為 EP 帶來強大的感知能力。
針對不同教學場景，RoboMaster EP 面向手機和電腦分別推出相應客戶端，支持 Scratch3.0 及 Python 3.6 兩種編程語言，支持通過 Python 編寫虛擬控件，自行設計交互界面。
這些功能可支持更多更有趣機器人的出現，比如具備體感控制和自動避障等功能的導盲機器人，以及可開關家電和識別語音的家庭娛樂助手等。
教學資源方面，大疆合作了華東師範大學出版社，為 RobMaster EP 打造了一整套適合中國校本課程體系的機器人教育課程資源，包括面向初中年級段的《機器人與人工智能基礎》三套教材，其中涵蓋學生用書、教師手冊、工程日誌以及授課課件。
從消費級到專業教育級，大疆也是步入了更廣闊的市場，在 STEAM 教育行業，B 端市場容量遠遠大於 C 端。
據東興證券研究所 2019 年數據，B 端有 25 萬所學校，預計市場整體規模有望達到 1200 億，未來三年符合增速達到 102.24%。
現有教育體制決定了國內 STEAM 教育的發展，首先是要從公立學校入手。隨著《新一代人工智能發展規劃》《2019 年教育信息化和網絡安全工作要點》等方案的發佈，陸續有地方將編程教育納入了中考甚至小升初考試，與編程相關的公立學校課程和培訓機構發展迅猛。
在這個時間點切入 B 端市場，有一定品牌和資源優勢的企業會有很大的優勢。
三 群雄逐鹿，無人機神話能否延續？
RoboMaster S1 產品誕生時，華創證券就評論道「由於消費市場的硬件壁壘並不高，STEAM 市場已經被實力雄厚的老牌公司包圍，大疆的入局可能並不會對行業形勢產生太大變化。」
從當前形勢來看，STEAM 市場雖然處於高速上升期，但也畢竟不是大眾市場，並且市場競爭格局已經初步成型。
行業頭部公司競爭力也極強，貝爾科教 2011 年入行，旗下有完整的編程教育平臺和賽事體系，截至目前付費用戶超過 6 萬人，復購率有 85%-90%，用戶平均生命週期有 3.8 年；編程貓 2016 年入局，發展迅速，至 2019 年單月最高收入 6122 萬元，季度營收破億，平臺用戶千萬人。
頭部企業擠壓下，大疆是否沒有機會了？也未必。
教育市場的競爭，B 端重渠道，C 端重品牌。擁有政府和高校資源和雄厚資金實力的企業才會最終勝出。
從這兩點來看，大疆的優勢明顯，大疆原本就出身於香港科技大學，從 2013 年籌劃機甲大師賽時便與國內外高校建立了產學研合作。目前已經與北京航空大學在內的多所高校開設多旋翼飛行器原理等課程，並與超 18 所國內高校成立重點實驗室，為其提供設備和資金支持。此次發佈會也公佈了與港科大、南科大等院校建立了長期人才培育合作。
資金方面大疆擁有牢固的基礎。根據此前採訪瞭解，2019 年屆 RoboMaster 機甲大師賽只售出了 50-60 萬元門票，而公司為此投入了 8000 萬。該賽事一年一度，是大疆創新教育版圖的重要環節，該公司已經在過去 5 年裡為此投入 3.5 億元。
數據顯示，大疆 2017 年的營收達到了 175.7 億，利潤達到了 43 億，同比增長 122.8%，同時，消費無人機的收入提升了 85%。其中營收約有 80% 的收入來自海外，大疆在北美市場的市場份額約在 6 成左右。
教育板塊此後也會做為大疆的重點板塊，大疆方面表示，「後續我們將繼續強化教育研究和研發投入，把團隊中最前沿的機器人技術、人工智能技術投入到教育領域，將尖端的技術使用場景應用到教學中來。」
市場風雲變幻，結果難測。但無論如何，從無人機巨頭到教育新秀，大疆已經在路上了。
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