下沉，這個詞，對於傳統營銷人應該不陌生！
這是非常重要的一個概念，無論是互聯時代還是傳統營銷時代！
你知道30年前的娃哈哈！
20年前的康師傅！
15年前的加多寶！
他們是如何在那個年代成功的？他們靠的是什麼？
你知道10年前的小米手機是如何成功的嗎？他是靠抓住了智能手機的風口？還是另有什麼重要原因呢？
你知道5年前小罐茶，江小白，拼多多是如何逆襲的嗎？挑戰傳統，要靠什麼？
30年以來，到底發生了什麼，什麼是下沉，什麼是升維？什麼是降維？有什麼方法，工具和秘訣嗎？
30年來，在中國市場取得非凡成就和業績的品牌都是對渠道控制力很強的企業，要麼就是深諳中國市場特色的、本土化成功且徹底的企業。
娃哈哈的聯銷體、康師傅的渠道精耕、加多寶的終端掌控造就了中國市場三個頂尖品牌。
30年前的娃哈哈
娃哈哈為代表的聯銷體模式：捆綁經銷商利益進行渠道和市場的開發。
娃哈哈的渠道結構是：總部——省級公司——特約一級批發商——特約二級（二級）批發商——三級批發商——終端——消費者。
從這裡來看，娃哈哈最長的渠道級數是四級，最短也至少三級才能到達消費者手裡，但娃哈哈就是通過這麼長的渠道，最高峰銷售額是782億，最近幾年銷售有下滑！但2019年，據宗慶後說有增長，年終獎還發了6個億！
娃哈哈，其實是用聯銷體獲取了三四線城市的渠道紅利，實現了市場的控制和擴張。
20年前的康師傅
康師傅的通路精耕，實際上按照渠道和市場的類型，實行了渠道下沉，獲取了渠道的紅利。
15年前的加多寶
加多寶已經把市場下沉到了終端，實行終端管控！讓單品實現了深度的下沉和滲透,獲取市場紅利！
小米手機
互聯網手機的代表，硬件軟件化，做口碑和粉絲，形成了強大的銷售力。實際上就是智能手機的紅利，運用極致產品，降維打擊市場，用社群做營銷的勢能，獲得了空前的成功。
江小白
青春小酒，簡單生活。
其實，陶石泉自己都說，白酒市場很不好做，但為了自己的夢想還是做了，但怎麼才能突破。他發現，年輕人喝白酒的少了，下單年輕人又是主力，怎麼辦？
年輕人不懂白酒，他洞察到年輕人消費白酒，是一種場景化消費和心情的釋放。
剛好，自媒體時代到來，用自媒體，優質的內容，獲得了巨大成功，一年銷售20多億。
很多人都說，江小白不好喝，但說不好喝的不是他的消費群！他是為90後和00後定製的，他們喝得不是酒，是心情的釋放，是寂寞！
這就是江小白的產品邏輯，至於大家關心能堅持多久，產品是可以迭代的，超級IP和人格化的時代來臨了，有粉絲和超級用戶，一切紛至沓來···
這也是下沉——一種降維打擊！
小罐茶
2年多，做到20多億，打敗了中國萬家茶企，中國茶企四家上市公司，做了幾十上百年，最高的一家年銷售14億！杜國楹說：我2年做到20億，你說是我是這個行業的光榮還是悲哀呢？
小罐茶的成功是洞察到了商務消費和場景化的消費，大師背書，品牌價值化，制定標準，這是升維思考。
怎麼降維打擊？送禮不知道送什麼的時候，大師的影響力，一斤至少5000元，甚至上萬元，送禮有面子，有價值感，一年賣出20億，做到了行業第一。
拼多多
從電商的紅海中，殺出，很多人說是社交電商的勝出，是這樣嗎，還有什麼玄機？
根本原因是低成本的獲取，用社交手段，拼團，迅速收割了三四線甚至鄉鎮農村市場的用戶。
因此，有投資人說，太聰明的用戶群，不能投資，因為流量獲取的成本太高了，而且沒有轉化。
這也是下沉，淘寶，天貓，京東放棄的巨大的三四線及鄉鎮市場的流量，被拼多多收入囊中。
瑞幸咖啡
2年多的瑞幸咖啡是怎麼降維打擊咖啡市場的？
破中國企業最快上市記錄，1年半就上市，3年不到已經開店4200家！市值超100億美元，在大陸，店鋪總部全面超越在華經營20年的星巴克！
因為你再去做一個星巴克不可能贏了，只能降維打擊這些90%的沒喝過星巴克的中國人，星巴克在中國20年，培養了眾多的咖啡潛在用戶，但90%的中國人沒喝過星巴克，用一種外賣的方式，人人可以喝得起的方式，迅速收割了這一波客戶。
升維思考，降維打擊
什麼是升維思考：就是不能在同一層面去競爭！要在更高的層面去贏！什麼意思？
這就像穿越蟲洞一樣，傳統的航天飛機、宇宙飛船在相對論的理論下，無論如何也無法超越光速飛行，如果要達到外層空間，幾乎不可能，那麼，就需要一種新的戰略和認知才能做到，如穿越蟲洞。
“降維打擊”是什麼意思呢？一旦戰略和模式確定了，接下來就是快速的攻擊，縮短時間和空間的距離，短時間之內造成某個消費群和社群的關聯、互動和口碑。
傳統的做法是慢慢來，一步一個腳印，做加法；而互聯網的方式是短時間激發和引爆，做的是乘法。要麼沒有市場反應，要麼有大反應，這是互聯網的法則，如很多互聯網品牌迅速獲得了超級口碑，病毒式的擴散，比什麼廣告都好。
降維打擊，就是三體裡面的那個二向箔！
深知精準營銷創始人CEO 蔣軍
提供互聯網精準營銷策劃，品牌超級IP構建，場景化產品策劃，互聯網商業模式設計，社群營銷運營，資源導入及項目落地，急功急利做品牌，快速實現銷售轉化裂變。
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