記者 | 楊秋月
碧生源，這個昔日中國減肥茶市場第一品牌，正在經歷它的艱難轉型期。
這家公司近期發佈的2018年財報顯示，其營收已經從2010年剛上市的8.74億元，跌至2018年的3.78億元，下滑56.75%；虧損創新高，達到9347.2萬元；毛利率也從2017年的76.9%降低到了67.5%。
對於虧損原因，碧生源認為是調整銷售管理政策所致。2018年，為杜絕經銷商、分銷商違反管理政策，低價在市場上銷售囤貨的行為，碧生源減少了經分銷商大批量採購時的折扣，並將銷售人員的獎勵標準自“經分銷商銷售業績”向“藥店銷售業績”轉變。2019年9月起，它又進一步調整了銷售團隊的分配機制，將骨幹人員的績效考核模式由“業績提成”改為“經營成果分享”。
“經銷商隊伍的整理，短期內會影響本集團的產品銷售，進而影響集團2018年的業績表現，但短痛治療長痛。”碧生源相關負責人對新京報表示。
以常潤茶和減肥茶起家的碧生源創立於2000年，曾靠這兩款產品實現45億元的銷售額。2016年是碧生源發展的轉折點，監管機構要求從當年5月1日起，“保健食品名稱中不得含有表述產品功能的相關文字”，因此碧生源主力產品的“減肥茶”停產，2016年12月該產品更名為“常菁茶”。當年，減肥茶的銷售額下滑就超過了35%。
為拓展產品品類，碧生源在減肥茶之外也已進入OTC減肥藥品領域。2015年4月，碧生源與海正藥業合作代理“奧利司他”減肥藥產品。2018年還推出了碧生源牌代餐餅乾、維生素片、蘆薈膠囊等保健類衍生產品。
從目前業績情況來看，碧生源的核心產品常潤茶、常菁茶已進入衰退期，減肥藥產品則發展向好。
2018年財報數據顯示，碧生源牌常潤茶的收益由2017年的2.03億元下降43.8%至2018年的1.14億元，銷量由2017年1.517億包茶包下降至2018年8630萬包茶包。碧生源牌常菁茶的收益由2017年的1.94億元下降22.9%至2018年的1.50億元，銷量由2017年1.514億包茶包下降至2018年的1.175億包茶包。同時，奧利司他減肥藥的收益由2017年的5630萬元上升19.0%至2018年的6700萬元。
實際上，與幾年前相比，碧生源面臨著完全不同的減肥產品消費市場。
隨著減肥產品類型日益豐富、消費者健康意識的提升，國內外出現了更多瘦身功效的保健品，更健康的減肥理念與解決方案也替代了傳統的“減肥茶”、“減肥藥”。因此，曾過度依賴廣告營銷、缺乏產品創新升級舉措的碧生源必然面臨發展危機。
為挽救業績、重振發展，碧生源採取了一系列措施“救命”，包括出售資產、加大研發投入、轉變營銷模式等。
2018年12月31日，碧生源以5.5億元出售了子公司與辦公大樓——北京暢升商務諮詢有限公司100%股權，北京暢升持有碧生源物業（持有碧生源大廈）100%股權。公司表示，所得款項中約1.2億元用於補充集團日常營運資金，以擴張現有業務並增加市場投放；約1.5億元用於償還貸款；約2.5億元用於向股東派付股息或潛在投資。而辦公大樓售出後，碧生源將租用碧生源大廈10層及11層辦公。
為改善研發投入過低的問題，碧生源也在加大研發投入、提升研發能力。2017年，碧生源以近1.38億元收購了中山萬漢、中山萬遠51%的股權以開拓新產品線。中山萬漢的主要業務為藥品、化工產品和醫療器械的研發策劃及生產銷售；中山萬遠則主要從事生物發酵、原料藥合成及製劑工藝的研發，通過建立研發平臺，為藥品生產企業提供技術服務，具備研究及開發藥物的創新能力。此外，碧生源還加大了與科研院所、第三方技術服務公司等合作。
財報顯示，2018年基於加強產品儲備的策略，中山萬漢、中山萬遠完成了6個滴眼劑品種的註冊申報及遞交發明專利申請21件。兩家企業的2018年研發成本併入2018年財報後，碧生源研發投入上升47.8%達2354.8萬元，佔收益百分比為6.2%。
市場營銷方面，碧生源減少了對傳統電視廣告投放，開始轉向網絡渠道推廣，嘗試社會化營銷與內容及場景化營銷，以改善品牌老化的問題。2018年，碧生源冠名了《櫻花女生》直播節目，在抖音上進行事件營銷、嘗試電影電視劇植入等。這一年，碧生源的廣告費5057.5萬元，營收佔比為13.4%。
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