日前,港交所公佈了碧生源控股有限公司(股份代號:926)2018年上半年的業績公告,根據公告顯示,截至2018年6月30日止,集團上半年的收益為人民幣167.7百萬元,毛利為人民幣121.6百萬元,毛利率為72.5%。
集團2018年上半年運營開支(包括銷售及市場營銷開支、行政開支,以及研究及開發成本)總額為人民幣168.4百萬元。
擴大產品線 顧全消費需求
碧生源於 2017 年起對其的發展路線規劃作出了極大的修改，在佈局未來的品牌發展方向時，針對其產品結構和營銷策略兩方面做出了詳細的佈置。
根據碧生源的戰略規劃，傳統產品碧生源牌常菁茶、碧生源牌常潤茶的新裝上市，體重管理和腸道管理兩大類別新產品的投資生產，都將為碧生源帶來更大的市場需求。而碧生源在網絡、影視等方面的營銷投入，也確立了基本的方向。在 2018 年下半年及2019年，營銷項目的陸續落地，將為品牌注入更加鮮活的力量。
兩茶國粹新裝點亮市場 引領健康潮流方向生源旗下始終堅持以碧生源牌常菁茶、碧生源牌常潤茶兩大傳統功能茶產品為主力，2018年上半年，為提升產品品牌形象，為廣大消費者提供更優質的服務，碧生源根據既定的發展戰略，推出了兩袋茶國粹版產品包裝。
新包裝充分吸收國粹精華，將旗袍元素與碧生源牌產品完美結合，提倡傳統文化的迴歸。
推廣上市新包裝一方面為產品帶來了新鮮感，另一方面，也充分滿足了消費者在選擇健康產品時，對於“視覺”的高要求。
兩袋茶新包裝產品初期在北京、上海、安徽、雲南四地銷售，受到了廣大客戶的好評，給國內減肥市場及腸道管理市場帶來不一樣的視覺衝擊。本次國粹新裝的上市，滿足了不同消費者的審美需求，同時，也將引領健康茶飲新時尚的潮流。
在發展傳統兩袋茶的同時，碧生源也在積極擴大其產品線，以滿足更多消費者的不同產品需求。
調整績效考核 專注純銷增長據瞭解,國內藥品、保健品市場中經常出現銷售囤積貨品的情況出現,為避免經/分銷商違反集團定價管理政策於市場上按低價出售囤積貨品的情況,保證消費者能夠購買最新生產的產品,碧生源採取了針對經/分銷商採購政策的調整。
做出該調整後,由於經/分銷商通過提前批量採購所能獲取的利潤降低,提前採購的新引力減少,多數經/分銷商大幅減少自碧生源集團的採購,直接導致碧生源茶產品分部的收益減少。
碧生源方面表示,此次的銷售政策調整,目的在於使銷售團隊更專注市場純銷的增長,杜絕經/分銷商違反本集團管理政策,低價在市場上銷售囤貨的行為。2018年上半年,碧生源集團調整了對經/分銷商的管理政策和銷售人員的激勵政策,在減少經/分銷商大批量採購的折扣同時,將銷售人員的獎勵標準自“經/分銷商銷售業績”向“藥店銷售業績”轉變;打通經/分銷商出貨到終端的數據與連鎖純銷數據,將銷售團隊的業績達成由“經銷商出貨考核”向“純銷考核”轉變。
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