8月20日，碧生源發佈了2018年中期業績公告，上半年收入約1.68億元，同比下降36.6%。同期集團毛利潤約1.22億元，同比下降42.4%。毛利率也從2017年上半年的79.8%下降到同期的72.5%。
僅從數據上看，碧生源2018年的銷售業績確實不夠漂亮，還出現虧損，有人認為曾經風光一時的減肥茶領導者碧生源也開始衰落了。但事實真的是這樣嗎？或許碧生源的改革措施已經給了我們最好的回答。
加強流向管理 維護市場秩序
在分析上半年的銷售業績時,碧生源方面表示,進入2018年後,碧生源主動對旗下產品經營進行了調整,減少了就批量採購提供予經/分銷商的折扣率。
據瞭解,國內藥品、保健品市場中經常出現銷售囤積貨品的情況出現,為避免經/分銷商違反集團定價管理政策於市場上按低價出售囤積貨品的情況,保證消費者能夠購買最新生產的產品,碧生源採取了針對經/分銷商採購政策的調整。
做出該調整後,由於經/分銷商通過提前批量採購所能獲取的利潤降低,提前採購的新引力減少,多數經/分銷商大幅減少自碧生源集團的採購,直接導致碧生源茶產品分部的收益減少。
碧生源方面表示,雖然此次調整短期內會影響本集團的產品銷售和上半年的業績表現。但從長遠角度,該舉措有利於減少擾亂市場行為,加強渠道管理,促進藥店終端銷售,使銷售人員完全徹底地參與到終端管理及維護工作中,使終端管理及終端基礎推廣更為紮實、有效,進而為股東帶來更高回報。預計下半年,集團業績表現將會提升。
支持女性精神，跨入媒體新合作
近日，由吳貽弓總導演，何賽飛、殷桃、謝林彤、胡可、白冰、茹萍、馬伊琍、姚晨、佟大為、陳龍、周冬雨、夏雨、王千源等實力派演員聯合主演的《那些女人》正式宣佈定檔，影片將於9月3日上映。碧生源控股有限公司作為本次影片的聯合發行，一直長期關注新時代女性精神和女性生活觀念。不斷改良自身產品，力求為女性群體樹立健康的生活態度和保養理念，讓更多女性擁有優秀的身體素質，為工作生活提供有力保障。
總而言之，不論是消費領域還是文化領域，對於女性的關照將更加普遍也更加具體化，這也將成為社會整體進步的具體表現。
冠名映客直播節目，打造品牌年輕形象
據其中期業報統計，僅上半年，碧生源便在各媒體領域進行了多種營銷嘗試。集團結合了時事熱點和重大活動，藉助新媒體的傳播特性持續發力，通過微博、微信等自媒體的傳播優勢擴大品牌聲量，形成了一套有品牌特色的專欄內容，受到廣大粉絲的關注。
尤其在冠名“映客櫻花女生”的賽事上，通過互動、圖文、H5、小視頻等多種形式對賽事的發起、賽制、活動、路演、晚會等進行宣傳報道，聯合多家兄弟品牌共同發聲，使粉絲覆蓋面得到數倍提升。
在贊助節目的同時，碧生源也結合電商定製IP款同款禮盒，將IP與品牌緊密結合，深度滲透在明星、網紅達人等各個路徑。同時將在線廣告打通多個二級活動頁面跳轉入口，進一步為電商賦能。
碧生源通過該節目本身的靚麗形象及直播平臺的年輕群體影響力，有力推進了集團品牌年輕化建設，在年輕網絡用戶群體中增加了品牌知名度，並打通了場景營銷道路。
碧生源看似虧損的背後實際上是在新時代下提升品牌的內涵與凝聚力的必經之路。
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