近日，雲南白藥與中國新零售集團合作推出減肥保健產品，該產品由雲南白藥方面負責生產，中國新零售集團負責銷售招商運營。業內人士認為，隨著消費者健康意識不斷提升，保健類減肥產品比純減肥產品更受歡迎。而與過去藥店銷售不同，新零售渠道成為當下減肥類產品的主要銷售陣地。雲南白藥與中國新零售集團合作，也是希望藉助新渠道來進入減肥保健品市場，從而尋求新的盈利點。
佈局減肥市場
根據中國新零售集團官微信息顯示，雙方達成戰略合作，共同推出一款具有有減肥、調節血脂功效的保健減肥產品千草美姿牌維清丸，該產品由國家相關部門批准並符合保健食品標準，擁有“小藍帽”。
原國家食品藥品監督管理局官網信息顯示，該款產品原名為千草美姿牌減肥旨安微丸，於2016年8月完成新名稱的批准變更。針對公司推出該產品市場定位以及未來佈局等問題，北京商報記者將採訪提綱發至雲南白藥相關負責人提供的郵箱，截至發稿，未收到任何回覆。
據千草美姿牌維清丸招商相關負責人介紹，該產品由雲南白藥委託雲南白藥集團麗江藥業有限公司生產，生產許可證為滇食健生證字（2013）0079號；中國新零售集團負責銷售招商運營。“這款產品為健字號產品，安全且無任何副作用，健字號需要經過3-10年的臨床試驗才可以批下來，這是該款產品不同於其他減肥產品的地方。”
千草美姿牌維清丸的招商工作已經啟動。“公司將為春節前加入的代理打造減肥抖音號，春節後加入的代理商則需要排隊。代理負責上傳公司拍好的視頻到抖音平臺，或者按照公司提供的爆火腳本拍攝視頻。公司有專業團隊服務第一批代理商，通過打造抖音，進行引流成交。抖音是一個渠道，客戶通過抖音加了代理微信，代理再來進行產品銷售等的服務。”千草美姿牌維清丸招商相關負責人說道。
拓展新渠道
與過去產品銷售渠道主要為藥店和商超不同，此次雲南白藥將產品銷售渠道聚焦在抖音等新零售平臺。在業內人士看來，隨著新零售的興起，雲南白藥也希望進入該風口分一杯羹。商務部發布的《中國零售行業發展報告（2016/2017）》指出，零售行業多業態跨界發展將成主流，社會零售已進入黃金期。
雲南白藥似乎也意識到新零售渠道的重要性並開始在相關領域有所佈局。據云南白藥方面公開披露，公司2019年上半年新開4家“白藥生活+”店，銷售自有產品。據瞭解，“白藥生活+”門店為雲南白藥的新零售渠道品牌，雲南白藥按照新零售理念，精選白藥自有產品，目前開店總數已達10家。店內銷售養生飲片、豹七三七以及中藥飲片等。
業內人士認為，搭建新零售平臺是雲南白藥拓展銷售渠道拉動業績新增長的舉措。雲南白藥在財報中提到，政策的利好使資本市場對醫藥大健康產業的關注度不斷上升，大量資本湧入，競爭激烈程度加速升級。目前國內藥品、健康產品重複性、同質化生產嚴重，同時各大生產企業、藥商的營銷模式、推廣和促銷方法趨於雷同，相似的普通營銷方式難以打動下游經銷商、連鎖門店和大眾消費者，而消費者的消費習慣越來越趨於理性消費，如何吸引並引導消費者，與競爭者奪食是長期課題。
事實上，建設多元化渠道已經是眾多企業拉動業績增長的方式之一。2019年8月，金健米業發佈的半年報顯示，由於向多樣化轉型，全力推動新零售平臺的建設，公司淨利潤增長超9倍。
多元競爭考驗
不管是新領域的探索還是新渠道的開拓，對於雲南白藥來說都是尋求新增長的嘗試。英國醫學雜誌《柳葉刀》2016年的報告顯示，中國肥胖人口已接近9000萬人，成為全球肥胖人口最多的國家。不過，市場中減肥類產品已經較為豐富，如果沒有能夠吸引消費者的差異化功效，雲南白藥想要分一杯羹也不是那麼容易。
為尋求更多的增長機會，雲南白藥這幾年也在不斷嘗試推出兒童牙膏、面膜、洗髮露等產品。不過，從目前看並未給雲南白藥帶來較多的業績幫助。財報數據顯示，雲南白藥近年來的營收、淨利增幅都在個位數徘徊。2018年，雲南白藥實現營業收入267.08億元，同比增長9.84%；實現淨利33.07億元，同比增長5.14%。而2012年，雲南白藥的營收和淨利增幅分別為20.99%和30.69%。
戰略定位專家、上海九德定位諮詢公司創始人徐雄俊告訴北京商報記者，通過推新品、拓渠道，雲南白藥尋求新的業績突破，但減肥領域的競爭已是紅海，“減肥茶第一股”碧生源近年來業績出現下滑，減肥保健市場已經開始走下坡路，加之市場同類競品較多，雲南白藥想要發力減肥市場並不容易。
據瞭解，碧生源旗下擁有保健食品常菁茶和常潤茶。其中，常菁茶的主要保健功能為減肥。根據2018年財報，碧生源營收同比下降22.4%。公司由盈轉虧，整體虧損9529.9萬元。其中，碧生源的核心產品常潤茶及常菁茶的收入分別下滑43.8%、22.9%。 北京商報記者 郭秀娟 姚倩（圖片來源：雲南白藥官網截圖）
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