日前，碧生源發佈2019年年報。年報顯示，2019年集團收入約為人民幣8.12億元，毛利為人民幣5.85億元，毛利率為72.0%，全面收益總額為人民幣1.88億元，每股基本及攤薄盈利約為人民幣10.18分。
2019年，碧生源聚焦創新營銷模式，從“傳統商超+藥店”到“新零售模式”的轉變，讓銷售商和消費者實現“雙贏”。在銷售產品線上實現了從保健品到“保健品+藥品”的拓展，在銷售渠道上實現了從傳統渠道到“傳統渠道+互聯網”的拓寬。
升級營銷策略 新零售時代精準定位家庭群體
消費升級的時代，是爭奪並管理各圈層消費人群的時代。2019年，碧生源發佈電梯廣告，將碧生源牌常潤茶的產品與服務，精準有效地傳播到消費者生活圈中，並通過藥品便利的服務讓更多家庭人群體驗到碧生源常潤茶。
全面升級影視劇植入 開創社會化與營銷場景化的品牌營銷新模式
2019年碧生源積極推動品牌年輕化建設，加大了對網劇、綜藝節目的品牌植入，在年輕網絡用戶群體中增加品牌知名度，通過內容營銷以及場景化營銷為品牌助力。同時，加大了聯合發行的力度。
發力電商 從線下為主戰場向電商新零售趨勢邁進
年報顯示，2019年，碧生源進一步加強電商佈局，在原有的北京、杭州、廣州三站的基礎上增設藥品站及西安站，將原有的客服團隊升級為客服中心，新設電視購物部及跨境業務組。為保障電商業務高速發展，完善了電商整合營銷中心、供應鏈組和銷售支持組，已成功實現了由傳統的線下銷售到“互聯網+線下銷售”的轉型。
碧生源電商銷售在阿里、京東、拼多多、唯品會等平臺均有不錯表現。2018年電商業績實現比2017年增長75%，2019年電商業績實現比2018年增長了185%。2019年，在保健品穩步發展的同時，加大了減肥藥品的銷售，實現銷售大幅增長，在幾次大促中均有上佳表現。
調整銷售團隊架構與職能 專注純銷增長
對全國銷售系統組織架構與職能進行調整，實現了組織扁平化，結構優化，流程簡化。全國線下銷售在原有的三大銷售戰區的基礎上，增加了重點客戶（KA）連鎖管理，形成了“3+1”管理模式，施行經營成果分享制，即合夥人制。全國線下相互競爭，相互促進，極大提高了銷售團隊的工作積極性，並提升了銷售團隊的整體戰鬥力。同時各線下業務板塊均成立新品部和創新部，開發各項新產品，豐富並增強了集團的產品競爭力。
2019年，碧生源線下管理在三大戰區的基礎上下設了22個二級戰區純銷部和省辦事業部，主要負責經銷商渠道管理及終端推廣工作，完善經銷商考核制度，優化經銷商資源，通過調整控制經銷商庫存週轉天數，保持庫存批號新鮮度，梳理流通渠道，搭建更為合理的經/分銷商組合，進一步提高渠道滲透率；零售終端工作以防斷貨、價格維護、終端陳列、促銷推廣、競品攔截等重點工作為核心開展，提高首推率，豐富終端推廣模式，打造形象終端的建設，做足銷售水平增長。
未來，碧生源將持續把電商平臺作為戰略升級發展的重點，緊跟行業發展趨勢，推動電商平臺升級。發展電商平臺零售會員，加強與終端會員的溝通，推進精細化，個性化會員服務系統，針對不同平臺及推廣渠道研發不同的新品，持續推進電商平臺向個性化、年輕化轉變。
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