BC資訊：在拼多多的簡介中有這樣一句話：拼多多作為新電商開創者,致力於將娛樂社交的元素融入電商運營中,通過“社交+電商”的模式,讓更多的用戶帶著樂趣分享實惠,享受全新的共享式購物體驗。
拼多多
不同於穩紮穩打的阿里巴巴，也不同於網上商城京東，在電商行業看似格局已定的背景下，作為電商行業的一匹黑馬，拼多多橫空出世，光芒耀眼四射。
拼多多隸屬於上海尋夢信息技術有限公司，創立於2015年9月。按照官方數據，拼多多創立3年，平臺已匯聚4.185億年度活躍買家和360多萬活躍商戶，GMV（平臺年交易額）超過4716億元，迅速發展成為中國第三大電商平臺。2018年7月，拼多多在美國納斯達克證券交易所正式掛牌上市。至此國內電商行業三足鼎立的格局就此形成。
從淘寶和京東的夾縫中殺出一條血路，拼多多有什麼法寶？顯而易見，主打社交的騰訊系成為拼多多低成本獲取用戶的不二法門。
拼多多稱，通過去中心化的流量分發機制，拼多多大幅降低傳統電商的流量成本，並讓利於供需兩端。在流量巨無霸國民應用微信的加持下，拼多多用戶通過微信群砍價，迅速實現了滾雪球式裂變增長。這種一傳十十傳百的增長方式最大化利用了微信的流量紅利。“失之東隅，收之桑榆”微信不但鞏固了騰訊的社交地位，打通了移動支付的瓶頸，還通過拼多多將丟掉的電商板塊補了回來。
“拼多多的商業模式可以概括為：以拼購玩法為核心，從低價爆款商品切入，憑藉微信社交流量實現裂變式傳播與交易閉環，構建“用戶-平臺-商家”三者的全新生態。”天風證券分析師文浩如此分析拼多多模式。
數據顯示，2018年，拼多多移動平臺完成111億筆訂單，2018年GMV同比增加234%至4716億元，已經覆蓋快消、3C、家電、生鮮、家居家裝等多個品類。2018年Q4，拼多多平臺移動客戶端用戶數達到2.73億，國美電器、噹噹網、小米等品牌已經入駐。
在文浩看來，拼多多僅用三年多時間實現近五千億的GMV，相比之下阿里巴巴和京東分別用了9年和12年。而且2018年拼多多活躍買家數已經4.185億，同比增長71%，已經超過京東成為行業第二。
隨著電商下沉紅利逐步釋放，拼多多有望繼續增長。天風證券報告數據顯示，2018年12月移動電商行業新增用戶58.8%來自三線及以下城市。阿里巴巴2018年Q4業績顯示，其電商平臺超過70%的新增買家來自三線及以下城市。如能把握用戶下沉的紅利，拼多多有望進入新的快速增長空間。一方面這需要在品牌商家入駐上繼續提升，另一方面還要更快獲取用戶，提高人均GMV。
安信證券的黃守宏分析稱，拼多多2018年GMV（成交總額）同比增加234%至4716億元，體量約為京東的三成，阿里巴巴中國零售平臺的一成，預計2019年GMV同比增加九成至九千億元左右，主要驅動力來自買家數以及單買家的年度消費的增長。
中信建投分析師史琨認為，拼多多前期獲客成本較低主要受益於2017年接入微信帶來的海量用戶，現在流量釋放完畢也會面臨流量瓶頸的問題。拼多多2018年Q4獲客成本同比增長1586%至183元，市場對未來用戶持續增長能力存在一定擔憂。
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