“這幾年，感覺很多事都被我遇到了，這不是抱怨……”“不知道長租公寓市場有多大，前景有多好，我到底還有沒有機會？”一個混跡京城的長租公寓收房小哥反覆這樣說。
1990年出生的郭振（化名），來自河南，這四年來卻經歷了房地產市場的興衰變化，尤其是他從2017年轉做長租公寓收房員之後，對租房市場的瞬息萬變更有了切身的感覺。
兩頭吃的新行當
2014年，從河南某專科學校畢業一年多的郭振，仍沒有找到合適的工作，只好回家幹農活。因為某一天和父母發生爭吵，一氣之下，坐上火車進京找工作，從此與房結緣。
時光飛逝，2016年底，郭振已經從一名“小白”變成一位“賣樓專家”。那一年，他用一句萬能話——“買吧，再不買趕明兒又漲了！”說服了多位客戶，一年就賺了20多萬。那時候的郭振，每天都在想：“這樣賺下去，過兩年，我也在北京買套房住”。
2017年春節剛過，郭振帶著女朋友，踏上了回河南老家的列車。儘管是因生氣出來的，但是這趟回家，家裡人看到郭振長出息了，引來了全村人的羨慕。
然而，從2017年3月中旬開始，北京陸續發佈了房地產行業調控政策，好日子沒過多久的郭振，再次陷入了彷徨，三個月下來，收入不足六千塊。無奈之下，他選擇了跳槽，來到了某長租公寓公司做收房員。
郭振坦言，當時的想法是，“既然房子不好賣，那麼多外地人不可能睡大街，得租房吧！我認識那麼多人，到時候房子收低點，中間賺個差價，兩頭吃，應該不少賺錢。”
不來不知道，一來嚇一跳，長租公寓行業的水還不淺。房價被控制，但是租金在猛漲，這次錢來得比郭振想象得快，正是憑著這“兩頭吃”的手法，每個月下來能賺三四萬元。偶爾還走個“私活”，給熟人介紹幾套房源，拿三兩千元的提成。
郭振說，收房的工作很累，收房時會面對各式各樣的房主，看房時間也只能依房主而定。有時候早晨7點，房主就要求見面看房，也有半夜11點多要求上門收房的，電話聯繫更是隨時的事。“儘管很累，但每次晚上回家，躺在床上，我就時常會想，努努力，再過兩年自己也開家長租公寓公司。”
搶房時期，“收房 要靠忽悠和搶”
郭振回憶，隨著政策、資本的紅利接踵而至，一個又一個企業開始涉足長租公寓行業。果不其然，一晃幾個月過去，郭振能收到的房源也越來越少。房源堪稱長租公寓的血液，郭振所在的公司也隨著市場空間的緊縮，強力支持員工與其他公司爭搶房源。
“遇到比我們小的公司，我們就會說‘您敢把房子租給那種小公司嗎？’。假如對方比我們品牌大，我們就說，‘嗨，公司再大，給您多少租金，還是現實點吧！我們預付租金，您怕啥？’”用郭振同事王明（化名）的話說，是“狼多肉少了，只要聞到點血腥味，大家都會一擁而上，靠的是公司實力，但也要看誰更能忽悠。不過，隨著市場透明度提高，越來越難忽悠了。”
說起“忽悠”，王明笑著回憶，“老話說得好，‘買的不如賣的精’。我就碰到過不同機構收房員一起給業主唱‘雙簧’。房主同時面對幾個收房員，讓現場報價，我們幾個收房員故意把底價放低，然後裝作抬租金，最後還是低於市場價將房子拿下。”
“單憑几個收房員抱團沒用，有時還要靠搶。去年搶房激烈時，老闆就說了，‘哪怕賠錢也搶。不管別家多少錢，都給我加300元。留著青山在不怕沒柴燒。’”郭振告訴記者：“多家機構搶房源，結果造成當時房租大幅上漲。而大部分房主也變精明瞭，會多向幾家長租公寓機構詢價，激起收房員的爭搶。”
不過，隨著租賃市場規範管理，給郭振等“收房小哥”帶來的壓力也越來越大。一方面競爭對手增多，另一方面，一些公司開始在運用大數據系統收房。“房子位置、面積、樓層等輸入系統，很快就會得出一個收房價格。但對我們來說，卻是盼著這套系統能夠晚點成熟，這樣我們才有點空間賺錢。”
為了省錢，收入不斷減少的郭振在半年內搬了三次家，女友也在他第四次搬家過後離開了他。
“俗話說，賣席的睡土炕，我這是暫時困難，與房子那麼有緣，我就不信能沒個落腳之處。” 郭振總安慰自己，“與之前沒法比，但現在踏踏實實幹，每個月也有一萬多塊錢的收入，日子還是能過的。”
做好再次擇業準備
2018年8月17日，一則“長租公寓為擴大規模，高於市場價搶房源”的消息再一次改變了郭振的生活，長租公寓從此被推上輿論場。為此，北京住建委就約談了自如、相寓、蛋殼公寓等主要住房租賃企業負責人，要求不得惡性搶佔房源；不得以高於市場水平的租金或哄抬租金搶佔房源。
郭振回憶，當天下午，部門領導緊急將收房員召集到公司，要求收房員也不能因為搶房源而向業主出高價了。
“不過，公司會按照與業主簽訂的合同時間長短給我們提成。”郭振介紹，“比如收一套房子，與房主簽訂三年租期，提成600元；如果簽訂五年，提成800元。期間，該套房屋每出租一間也會根據情況提成。反之，如果租不出去，也會倒扣收房人的錢。”
郭振覺得，隨著行業競爭加劇，“爆倉”時不時發生，自己要做好隨時再次擇業的準備。
2018年，杭州鼎家等長租公寓出現“爆倉”事件，又將長租公寓推上了輿論焦點。對此，郭振部門領導李明（化名）對記者說，“目前長租公寓市場發展模式多為拿到資本，高價代理房源，再次獲得資本，最後以更高的價格獲得市場。一旦失去了資本在底部的支撐，長租公寓城市還能存在嗎？
“該來的總會來，這幾天，北京市長陳吉寧在作政府工作報告時提出，出臺進一步規範管理住房租賃市場政策措施，促進住房租賃市場穩定。接下來，不知政策會怎麼走。”李明說，未來長租公寓的發展之路還很長，但不管天多黑，都要摸著往前走。
晚上11點，寒風凜冽，郭振決定收工。像往常一樣，他走進了路邊的烤串店，暢飲過後，他看著手裡的酒瓶，對記者說：“我現在的公司，工資略微高出一點，但激情已被磨滅，都說喝了這個才會暖。”“不知道長租公寓市場有多大，前景有多好，我到底還有沒有機會？”
（End）
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