「重慶賣房人」我是沙漠中的駱駝,砥礪前行為客戶找到心靈歸宿

置業顧問,或者說有一個更通俗的稱呼:賣房子的。

在很多人看來,置業顧問就像是一場青春豪賭:他們用高強度的工作換來豐厚的回報,在他們臉上,夾雜著職業化的成熟和年輕本身的稚嫩。

在網易房產重慶的約訪中,置業顧問用自我解剖的方式坦露真心,毫不保留地向我們展示了他們的內心世界。在這個被生活的洪流裹挾前行的時代裡,他們的故事,也是你我的故事。

「重慶賣房人」我是沙漠中的駱駝,砥礪前行為客戶找到心靈歸宿


<strong>1.

在重慶樓市紅火的今天,“置業顧問”這份工作估計是很多年輕人比較嚮往的工作之一,很多人都認為這份職業應該是既掙錢又輕鬆的,每天穿著漂亮幹練的職業裝坐在富麗堂皇的售樓部等待客戶的到來,然後進行項目講解、談判再簽約,最後就坐等拿豐厚的佣金了……然而並不是這樣簡單!

<strong>2.

作為一個優秀的置業顧問,首先你必須要犧牲掉自己的休息時間,沒有朝九晚五,沒有周末,更沒有節假日。

你會比其他人少很多時間,你的手機基本上是24小時開機狀態,再則你必須要有較強的抗壓能力和應變能力,同時你得具備豐富的專業知識和銷售經驗,還得有較強的市場洞察能力,所謂知己知彼百戰不殆。

最後,最重要的是要具備良好的職業道德素養,把每一位客戶當朋友、當家人來真誠對待,從業4年的我總結:優秀的銷售就是把執行做到淋漓盡致,同時用心善待每一位客戶,你的業績才能永不敗。

<strong>3.

2017年我辭職後休整了半年,這段時間基本都是用來結婚的,婚後我發現自己最適合的工作還是房地產銷售。隨著年齡的增長我決定重新審視自己的能力,尋求更好的工作平臺。

這一次,我有了更加清晰的奮鬥目標,我希望能為自己營造更高更廣的發展空間,而成就這一切的前提必須藉助更大的平臺。

當時,新城控股入渝第1年就豪奪重慶主城8塊優質土地,這樣的手筆和魄力一下就吸引了我,後來經過了解,新城控股是千億房企,全國排名TOP10,這更堅定了我進入新城的決心!憑藉著多年的房地產銷售經驗,我通過了層層篩選,在2018年4月26日,終於我正式入職新城朗雋大都會項目,正式開啟了我的職場新徵途。

<strong>4.

2018年7月,新城朗雋大都會大平層產品正處於緊張的蓄客期,一天上午,一位年近45歲的穿著及其樸素的女士走進了售樓部,我熱情地接待了她並細心地為她講解了項目情況。

通過了解得知,王女士從事服裝經營生意,辛苦打拼多年,希望在中央公園買一套改善性住宅,給孩子和家人創造更好的生活環境。

剛剛成立家庭的我,對於王女士的心情可以說是感同身受,於是我向她進行了全方位的區域分析:中央公園作為重慶樓市熱門板塊,是重慶唯一規劃在先的區域,區域內擁有完善的交通配套、商圈配套、生態資源配套等集齊所有匹配高品質住區的配套設施。

中央公園近幾年湧現了不少高端改善居住產品,雖然價格相差都不大,但在產品品質和打造理念上卻大有不同。而朗雋大都會作為新城控股入渝的首個“圓夢繫”高端住宅,從項目規劃到產品打造再到社區配套,每一點都更關注客戶的生活感受,真正做到以人為本的同時在細節上下足功夫。不僅產品面積更合理化控制,同時配備了區域內獨有的約2000㎡下沉式堂會,多功能主題架空層、三重精裝入戶大堂,獨有陽光車庫等,讓歸家更具儀式感,讓室內室外空間都精緻典雅,將美式都會藝術融入景觀小品更富有生活品質。

再加上本項目在中央公園成熟區域內擁有絕對的地理優勢,她聽完我的分析後非常心動,決定回家和家人商量一下再決定,儘管沒有得到她確切的回答,但我始終相信她最終還是會選擇朗雋大都會。

<strong>5.

果然,第二天,王女士再次來到我們售房部,這次她直接訂下了一套大平層房源。

王女士告訴我,經商多年,很多時候求的就是一個“順”,朗雋大都會這個項目讓她一進售樓部就覺得很舒心,一方面是發自內心覺得整個項目跟自己嚮往的房子比較匹配,另一方面是被我的熱情和專業分析打動。

其實,好的建築,就是為了更好的生活。新城朗雋大都會則是獻給山城最大的驚喜。

適逢中央公園的大都會時代,國際大都會生活已近在眼前。

<strong>6.

作為新城人,我時刻以企業精神鞭策自我,把自己當做沙漠中的駱駝,砥礪前行,一步一個腳印為客戶細心解讀產品,解決購房需求,也將一步一個腳印與新城控股一起長久地走


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