預言2019
唯品會副總裁 黃紅英
目前中國市場的消費結構、消費態勢呈現多層次局面，對大趨勢的各類解讀和探討也層出不窮。實際上，在經濟發展和人均收入不斷提高的前提下，大眾的消費決策始終是由一條長期的底層邏輯主導，即追求物美價廉、好貨不貴，而唯品會所代表的品牌特賣模式恰好契合這一本質方向。一二線城市的人群開始追求理性消費，而當品牌認知度和電商滲透率達到相當的水平後，特賣電商在下沉市場將有更大的空間。
新一代消費者會以更理性的方式來滿足自己的消費需求和品牌偏好。這樣的消費觀會越來越普遍，並帶動電商企業新戰場的形成，不能在質價比上建立優勢的企業，都會在競爭力上受損。在新消費時代背景下，唯品會特賣戰略升級為全渠道、全矩陣、系統化的特賣體系。
特賣模式，不單單只是提供高質價比商品，讓消費者獲益，同時為品牌方提供商品全生命週期銷售的解決方案。幫助品牌優化供應鏈，賦能商品與不同需求、不同地區、不同消費能力的消費者進行最大化匹配，驅動供給側和產業鏈高效運轉，從而全面賦能供給側和需求側兩端，實現“特賣”從商業模式向價值賦能的進階。
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