在創立 Keep 之初，大概連創始人王寧也未曾想到，一個從線上內容起家的運動 App，短短 4 年時間，可以拓展業務邊界至此。
截至目前，Keep 已有超過 1.6 億註冊用戶，MAU 超 3500 萬，業務觸角伸向各個領域：線上內容和社區、線下健身工作室 Keepland、電商、智能硬件、以及 to B的健身內容服務。
這個邊界還在延伸。
今天，Keep 在 CES 上展示了智能硬件系列（KeepKit）的 5 款產品：除了 2018 年上線的跑步機和體脂秤外，還有三款未對外發布過的新品：智能單車、健步機和智能運動手環。這幾款產品預計 2019 年 3 月上市，價格暫未公佈。
KeepKit 系列的家用智能單車
此外，Keep 還展示了智能模塊概念 KeepLink，它像一個芯片，作為 2B 業務的橋樑，可以連接各類適配的運動器械，將 Keep 的課程內容輸出至 B 端設備，未來能夠更廣泛地實現 App、用戶數據與硬件的聯通和共享。
KeepLink 帶來的最直接的改變，就是讓市場上大量的存量設備也能接入 Keep 課程，試想一下，未來當用戶進入健身房，也有機會體驗 Keep 的跑步機課程。
而更進一步，出海將是 Keep 下一個拓展邊界的方向。事實上，Keep 去年就開始佈局海外，其 App 已支持 18 種語言的線上課程，用戶超過 1000 萬，其硬件產品也達到了國際硬件標準。之所以參加 CES 展，團隊也抱著測試海外市場、供應商和渠道的目的，若機會成熟，或考慮 2020 年出海。
智能模塊概念 KeepLink，Keep 成為內容供應商
新硬件、新生態、新市場··· ···在 Keep 頻頻嘗試的背後，我們關注的是：他們所構想的完整商業閉環是什麼樣的？諸多商業化嘗試的實際收效如何？Keep 的未來，是中國的 Peloton 嗎？
在此次 CES 展上，36氪參觀了 Keep 的系列新產品，並和 Keep 副總裁、生態業務負責人劉冬聊了聊 Keep 初具雛形的商業閉環。
硬件+內容+訂閱服務，Keep 能成為中國的 Peloton 嗎？
歐美的健身市場已經很成熟。如果要對標一家公司，Keep 在產品形態上更接近美國公司 Peloton。
先回答第一個問題，Peloton是一傢什麼樣的公司？
可以說，Peloton是美國健身行業的顛覆者。這家公司 2012 年成立於硅谷，提供產品+課程內容+服務。產品包括自研的智能動感單車和智能跑步機，分別售價 2245 美元和 4295 美元，購買設備後，用戶就能以 39 美元/月的價格獲得海量線上健身課程，同時設備還能監測到用戶的運動性能指標數據和實時排行榜，教練可以根據數據給予及時的反饋。
相當於用戶買臺跑步機或者動感單車回家，家中就變成一個小型的健身工作室，每月花 39 美元，即可隨時在線運動，相比競爭對手 SoulCycle 健身工作室 30 多美元一節的單車課，長期來看 Peloton 似乎更划算。
單車佔地面積小、核心穩定，運動門檻低，靜音，搭配由淺入深的課程，對運動小白和資深用戶都很友好。另外，設備採集的海量用戶運動數據，長遠來看，具有很大的價值潛力。
基於此，Peloton 公司在短短 5 年間迅速成長為獨角獸，用戶量達百萬級，去年 8 月完成 5.5 億美元 F 輪融資，估值達 40 億美元，公司的訂閱、設備和零售銷售額已累計達到 7 億美元。
美國獨角獸公司 Peloton 的家用智能單車
Peloton 能顛覆行業的邏輯是什麼？Keep 的機會在哪裡?
Peloton的優勢在於兩點：1.線上課程內容豐富且優質；2.設備的使用體驗一流。
對 Keep 來說，第一點毫無疑問是核心競爭力，配合產品和不同階段的健身用戶，Keep 也一直在補充內容池，從徒手的健身教程、到瑜伽、跑步、冥想等。據 Keep 內容研發部門的負責人範筱透露，未來 Keep 還將上線潛水、登山、滑雪、游泳等類目的運動教學內容，也會配合硬件設備研發更多教學課程。
反過來看，海量用戶數據也為硬件研發提供了強大支持。劉冬告訴我們，過去4年，Keep積累了超過 22 億條用戶行為數據，發現硬件市場需求明確，而且痛點明顯，公司這才有了做產品的決心。這次在CES大會上發佈的新品“健走機”的推出就是基於此前跑步機的運動數據，公司發現“在家快走”的用戶佔了相當的比重，於是推出了更便攜、體積更小的健走機。
此外，還有一點我們不能忽視，美國是一個高度成熟的健身市場：根據statista.com的數據，
2018年美國的健身滲透率在27.81%，而我國的這個數據是不到1%。因此，無論是Keep還是其投資人，看重的顯然是增量市場。Peloton 的產品售價數千美金，如此高價還能迅速打開市場，離不開健身人群的高付費意願。36氪認為，相比美國，中國健身行業整體處於初期階段，“大而不強”，反映在C端市場，無論是器械還是內容，用戶的付費意願都很弱。如果直接照搬 Peloton 模式，很難走得通。
對於中國的健身行業來說，
雖然未來想象的空間很大，但當下仍需要持之以恆做市場教育。無論是有意為之還是無心栽柳，四年來，Keep 持續不斷提供和優化線上的健身課程內容，在教育市場這件事情上做了相當的貢獻，完成了從0到1的過程。基於大的市場環境，在產品層面，Keep 也有和 Peloton 截然不同的定位：Peloton 的產品精簡，價格高，算得上是健身設備中的“蘋果”；而 Keep 的產品線多元，99 元的瑜伽墊、護膝、手套、訓練帶等產品都在百元以內，價格定位類似“小米”，最貴的跑步機售價也在 2000元以內，劉冬告訴我們，這個價格大概佔市場容量的 50% 以上。對於萌芽階段的中國市場，“用盡可能低的門檻先培養起用戶習慣”也許更適合目前的國情。
在線上，品牌形象不夠立體，因此線下店是很好的展示空間，智能硬件價格不菲，Peloton 在美國許多城市都開設了零售展示店，紐約和芝加哥還開設旗艦工作室，消費者有機會在線下體驗後完成購買。對於Keep來說，Keepland 將會承擔起產品展示的功能，不僅是智能硬件，其他產品，包括服裝、運動周邊和今年計劃開發的輕食，都可能出現在門店裡，和用戶直接產生交互。
Keep 變現：挖掘內容和數據的價值
Keep 非常年輕，從線上內容起家，逐步試水自營電商、智能硬件、線下健身工作室、To B內容供應商等業務。前後共完成 6 輪融資，我們此前曾分析過，Keep完成 D 輪融資意味著，Keep的「線下變現」邏輯已經被資本認可。
簡單來梳理 Keep 的商業模式，已經初步形成一個閉環：內容積累流量、品牌--靠品牌賣硬件(內容作為附加服務，優化體驗）--硬件獲取數據反哺內容--內容和硬件繼續帶來新的流量
Keep 一直強調內容是自己的核心，但如果把 Keep 看作和知乎、豆瓣一樣的線上社區，很容易陷入工具型的困境。Keep 也嘗試過直接通過內容變現，即線上會員，有數據顯示去年這部分的收入大約是 2000 萬元，以 3500 萬月活用戶的體量來看，這部分業務的情況並不樂觀。
而且內容付費存在一個問題，大量 App 用戶，相比深度健身用戶而言健身需求沒有那麼強，為優質健身內容付費的意願也不高，而資深的用戶通常會轉戰線下，尋求更專業的私教課。
因此，Keep 雖然已經開通了會員體系，但目前的變現思路絕不是直接依賴內容，而是通過優質內容黏住用戶，建立品牌形象，形成底層巨大的流量池。
接下來，再圍繞用戶練、穿、用、吃等不同需求，在多樣的場景中（家庭、戶外、線下健身房）研發產品。產品進一步收集用戶數據，數據幫助公司研發新品，形成閉環，搭建起運動生態。內容作為產品的底層流量入口，和產品的附加服務，可以極大優化用戶體驗，並且突出品牌的價值。
去年 3 月發佈的跑步機，售價 1999 元，銷售數據也很樂觀，2018 年共賣出 5 萬臺，在京東雙十一的跑步機類目裡排到第三，天貓渠道則排進了前十。同時期，Keepland 首家線下店也落地北京，經過半年的測試，10 月開始拓店，目前已在北京開店 5 家。
據劉冬介紹，去年發佈的跑步機，周活躍度高出傳統跑步機 3 倍。相比普通跑步機，Keep 的智能跑步機提供了課程、目標、路線跑等多種娛樂跑方式，其中用戶最關心的是課程，使用率達到58%，更進一步來看，58%的使用率中，整體的軟件配合使用率接近 80%。
有趣的是，團隊研究用戶的跑步數據時發現，用戶在拿到跑步機初期，很多人會選擇自由跑（即不用課程），兩週後自由跑和課程跑的數據曲線開始交叉，也就意味著，課程跑的比例上升，自由跑比例下降，這也從側面印證了Keep做內容的重要性。
另外，當品牌的價值凸顯，產品和內容就可以很好地互相引流，App 的用戶中，購買跑步機的比例只有 35%，京東和天貓這樣的電商渠道是跑步機購買的主力，但硬件反過來還能給 App 拉新，比例超過 25%。可以看到，Keep 在打破用戶的界限，劉冬表示，不止是App，所有“運動的人”都是我們的用戶。
為什麼Keep能做到？一方面是因為Keep的巨大流量和品牌價值，另一方面則因為健身市場的痛點太多，無論是硬件產品、健身內容還是線下的精細化運營，都亟需改造；以跑步機為例，除了產品質量，有設計感、UI體驗好的產品寥寥無幾，用戶太需要創新者了。
新的智能手環產品，除了基礎的功能以外，Keep 加入了6軸傳感器，利用心率和陀螺儀數據，能更準確地監測運動狀態，包括運動方向、次數、角度、速度等參數。在運動效果反饋上，手環的數據對內容是很好的補充。接下來，當 Keep 打通線上線下，商用和家用，他的產品線會進一步延伸。2019年，在智能硬件上Keep會有更多探索，智能手錶也在考慮中。
而線下的場景裡，“吃”這一環也會被補齊，輕食產品（健康餐和零食）將會在 2019 年上半年上線。據透露，2019年即將上線的“飽餐系列”解決了傳統沙拉食品的不少痛點：新品可以加熱、能吃飽，而且好吃。
我們甚至可以大膽推測，下一步，Keep會把觸角伸向哪裡？如果“健身”被更廣泛地看成“健康”，Keep 的領域將更加沒有邊界，醫療、睡眠、保險？
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答案是，無限可能。
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