一手房市場逐步降溫，福州二手房市場的熱度也持續下降，不少房產中介表示，現在二手房不好賣。然而，在很多人都認為房產中介會裁員、關店的情況下，部分知名房產中介卻在福州逆市擴張，而且基本都是外來的全國性“大鱷”。
榕二手房市場遇冷外來中介逆市擴張
11月即將結束，福州多家房產中介的數據顯示，繼10月份五城區（不含長樂）二手房成交量環比下降11%後，11月五城區二手房交易量下降幅度“預計和上月差不多”。這意味著，五城區二手房交易量將連續四個月下降。
“真的很不好賣，我們店已經走了三個人了，都沒做滿一年。”西二環路附近一家房產中介門店的店長陳元平說，調控政策的效果持續發酵，客戶的觀望情緒更加濃厚，現在二手房的降價幅度較大，降價的範圍也在擴大，這直接導致二手房交易量下降，大量房產經紀人好幾個月都沒能開單。
記者從多家本土房產中介獲悉，9月份之後福州房產中介人員的流失率進一步上升，有的門店人員流失率達到30%左右，有的門店一年半時間人員甚至換了一遍。
行業形勢嚴峻，在很多人看來，現在應該是房產中介裁員、關店準備“過冬”的時候，不過記者發現，實際情況並非如此。
這幾年在福州二手房市場上，一直保持著麥田、驪特、朝陽等品牌中介與眾多“散中介”並存的局面。在這些房產中介中，除了麥田可以算是全國性連鎖中介，其他主要都立足本土。
現在這種格局被打破了。記者採訪獲悉，繼全國性某二手房源平臺進入福州之後，本月，作為全國二手房中介標杆的鏈家，也將旗下的“德佑地產”帶到福州，目前簽約門店已經超過40家。
福州二手房市場遇冷，外來房產中介為何逆勢擴張呢？“3年前，一套二手房20多天就能完成交易，現在交易週期延長到了57天左右。在這種情況下，中小中介那種開店招人刷單的模式不行了，市場對擁有專業管理能力和管理體系的品牌中介的需求則在上升。”德佑地產首席文化官徐東華表示，福州二手房市場上原來近70%的成交量來自“散中介”，在二手房市場遇冷的情況下，從規律上說，品牌中介的市場佔有率將上升，這是外地房產中介大舉進入福州的一大原因。
本土房產中介頂著壓力升級服務
外來房產中介迅猛發展，讓福州許多本土老牌房產中介壓力大增。
外來房產中介一來，首先就要挖人，挖有經驗、手頭有客戶資源的王牌經紀人，以便在短時間內為門店帶來客戶和成交量。據悉，今年7月以來，福州不少房產中介的業務骨幹跳槽到了德佑地產，加盟當門店老闆。業內人士稱，在傳統的房產中介公司，經紀人成交一單通常可以拿到15%～20%的佣金提成，而德佑地產的提成比例據說更高，這對有一定資金和人脈關係的經紀人來說是一種誘惑。
外來房產中介帶來的標準服務體系，也讓原來習慣電話拉客、看房成交這一簡單模式的本土房產中介頭疼不已。
由於績效考核、信息蒐集不及時等原因，一般的房產中介很難做到房源完全真實，容易出現顧客看中一套房子，聯繫後卻被告知“已經被賣了”的情況。而全國性房產中介則可以藉助自己的數據庫確保房源真實有效。
在看房方面，和福州傳統的房產中介不同，新來的全國性房產中介會對房源進行標準化勘察、拍照並繪製戶型圖，可以更全面、更精準呈現每一套房的信息。
在其他服務方面，外來房產中介提供的物業欠費先行墊付，過戶枉跑賠償百元，免費為社區居民提供應急電話、應急上網、應急充電、應急打印複印、免費代收快遞等服務，也讓傳統房產中介壓力大增。
為了應對市場變化，福州原有的老牌房產中介也在不斷升級自己的服務。比如，麥田房產採取措施著力解決福州房屋租售市場中資金監管不到位、售前保障不完善以及售後服務缺失等一系列“痛點”，朝陽房產則直接和來榕的外來二手房平臺合作。
記者獲悉，新來榕的房產中介招收的經紀人基本都要求有大專甚至本科學歷，這些房產中介還引入了完善的培訓體系，提高經紀人的專業技能等。隨著這些措施在福州二手房市場上擴散，業內預計福州二手房經紀人的素質在兩三年內將明顯提高。
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