新房?二手房?買房如何把價格談到最低

每個人都希望自己在買房子的時候把價格談到最低,但是真正能夠做到人是少之又少,那麼怎麼才能把價錢談到最低呢?老亮就和大家一起來聊聊這個話題。

新房?二手房?買房如何把價格談到最低

買房談價技巧

新房怎樣把價格談到最低

我們在買新房時,一般都是由售樓員幫你計算價格,此時,售樓員會幫你打各種折扣,折的你暈頭轉向,所以很多人就忘記了自己還需要再議價。

新房?二手房?買房如何把價格談到最低

計算房價

買房議價和買其它商品議價大同小異,簡單的來說就是打心理戰,既要拖,又要表現出足夠的誠意。如果你一味的拖,人家還以為你沒誠意,但是如果誠意太大,人家就知道了你非買不可。力道的拿捏因人而異,不是幾行字就能寫明白的。

那麼是不是所有的新房都能議價呢?答案是否定的,並非所有的房子在所有的時期都可以有議價。上升期和特殊搶手的房子,能買到就不錯了,哪裡還有議價的機會。

新房?二手房?買房如何把價格談到最低

買房議價具備的條件

所以,新房議價需要兩個必備的條件,一個是房地產行情正處於價格和銷量的平穩期或者下降期,另一個就是你選擇性的多少,你的選擇性越大,你的優勢也就越大。

二手房如何把價格談到最低

相對新房而言,在買二手房時議價的機會更多,議價的能力也決定了議價空間的大小。當然,二手房能把價格壓低多少,也取決於房主,如果你喜歡的房子的房主恰好根本不著急出手,而且還是一個認死理的人,那麼議價就比較困難了。

新房?二手房?買房如何把價格談到最低

二手房議價

通常情況下,二手議價可以採取以下幾個方法得到你想要的效果。

第一,給自己多找個可選房源,即使你只有一套是自己真心想買的,你也不要讓中介或者房主知道,你的選項多,備選項才有可能讓給你更多的空間,特別是遇到著急出手的房主。

第二,找瑕疵,即使這套房子你是非常滿意,也要找到一點自己不喜歡的地方,由這個點切入作為議價的由頭。

第三,投其所好,買賣就是這樣,假設你手上有一套房子,本來計劃100萬出手,但是就是遇到了一個人,你就是喜歡他說話,他出98萬,你就是願意賣給他。這一點不是所有人都能會用,需要有點察言觀色的能力才行,如果在搭配上點談判心理學,那麼成功率才會高。

新房?二手房?買房如何把價格談到最低

喜歡的才是最好的

買房的人總希望能以最低的價格買到手,賣房子的人也總想賣個高價,如果想要成交就必須找到一個焦點。什麼是最低價?老亮認為,你能接受的價格,買到你喜歡的房子,這就是最低價!


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