有個中介朋友主做上海市區的二手房，最近他給我們分享了一個有趣現象，那就是市中心內環內最近開盤的一手豪宅基本就是當日清盤銷售火爆，比如九龍倉靜安，雲錦東方等。但是相反，這二手豪宅市場卻出現了“冷場"局面，就這位中介的成交業績來看，今年為止也就開了一套千萬左右的房子而其他多數都是一些學區老房，總價集中在在三四百萬左右而在往年，他可賣了不少內環內次新商品房的。那麼面對這一二手豪宅銷售冷熱不均，這背後的邏輯又是什麼呢？
對於豪宅項目，我們暫且把它定義在總價在一千萬，畢竟對於很多普通人而言，一輩子也不可能賺這麼多但是對於北上廣深而言，一千多萬的商品房比比皆是。那麼對於豪宅項目的消費群體來說，主要還是創業人士。尤其在上海，不少江浙以及在上海創業成功的新上海人總是希望在這座中國最繁華的城市安家落戶。那麼對於一手豪宅項目受到熱捧也就情理之中了，對於新貴們而言，一手房才是他們的理想選擇。相比之下的二手豪宅項目的性價比也就差了不少，畢竟對於有錢人而言，他們還是喜歡一手多於二手。那麼這價格不便宜的二手豪宅遇冷也就情理之中。
當然今天上海市中心內不少千萬級的二手商品房在16年之前總價或許也都在幾百萬左右，有些較早購入的商業樓盤總價更是低至兩三百萬。以當時的價位來看，那些樓盤已經屬於高端樓盤但是面對之後房價的翻倍讓不少這樣的業主的身價也水漲船高。那麼對於新進的富人群體而言，花上一兩千萬買之前幾百萬的房產總是覺得內心有點彆扭。這也就是造成了二手豪宅雖有價格而不一定有市場的原因之一了。畢竟能夠拿出千萬的人更喜歡一個高品質的住宅，而在上海內環內的一兩千萬樓盤的建築品質，舒適度可能和外環外的商品房差不了多少，而這也正是讓豪宅買房人猶豫的所在。
同樣伴隨著”房住不炒“理念的深入，不少買房人更多追求房屋本身的價值和品質。對於市中心的千萬樓盤真正的買房人還是以上海人或者新上海人為主。那麼對於大多數工薪階層要想入住千萬豪宅，那勢必要進行置換。但是當二手房市場冷清的時候，千萬豪宅難賣，這七八百萬的房子也是市場相對冷淡。那麼對於自己房子沒有賣掉的群體，這置換千萬樓盤的進度放緩也就情理之中了。一者上海市中心的二手商品究竟值不值千萬，再者這市場冷清的時候，置換一族要花更多的時候進行資金籌集，而對於高價格的豪宅市場，目標群體的減少這銷路變緩也就自然而然。當房地產市場趨於平穩的時候，我們的消費者才能更加辨識豪宅項目的真偽。對於真正的高性價比豪宅項目在上海依舊是充滿著市場的。
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