在個別行業，比如說分期付款，延遲付款的行業會出現這種情況，如果你的行業是這樣，就要注意了。
有一個原材料供貨公司的業務員小張，原本想搞定我之前所在大公司的訂單，按照我們正常思維，我們這個公司老總要麼就直接拒絕他，要麼就談一下成交條件，付款方式。
我們這個老總呢，一開始淡淡的瞄了他一眼，假裝沒興趣，等小張介紹完公司產品情況，老總面無表情，小張心裡開始打鼓，不知道該怎麼辦了。
這個時候，老總開口了：我可以跟你們公司訂貨，不過有一個條件需要你的幫忙……然後，他停下來，喝一杯水，慢條斯理的繼續說：你不答應我的話，那就算了，還有好幾家供應商找我。
如果你是小張，一個大公司給你唾手可得的機會，你會怎麼想？肯定心裡先興奮，然後又有點緊張，不知道對方會開出什麼條件。
然後老總突然轉變表情，笑眯眯的對小張說：你們公司一個月給你多少工資呀？你們這一行非常賺錢哦，最少兩萬塊錢有沒有？他故意把收入說高，小張趕緊說：沒有沒有。
對方要的就是這句話，然後老總就以關愛的態度對小張說：你這麼辛苦才賺這麼一點，太不值了，這點錢夠幹啥，你父母怎麼養？你有女朋友沒有？你怎麼養，馬上年輕人你就有孩子了，到時候你咋個辦？
小張尷尬的一笑：所以還需要像您這樣的大老闆多多照顧我的生意。
老總接著說：我們來合作，我可以跟你們訂貨，你不但要給我最便宜的價格，還要幫助我，讓我可以拖欠你們公司的賬，從原本60天的賬期拖延到超過期限，每多拖延一個月，我就給你一定數額的錢。
然後老總故意停下來：我有些事情要出去一下，半個小時後回來，你考慮好了再告訴我。
如果你是這個小張你會怎麼想：你開始計算，之前一個月工資加提成才5千塊，如果不合作，就失去了這個大客戶，白忙活了。如果合作呢，現在得到了這麼大個訂單，提成雖然說會晚幾個月給，但是總是要給的，而且還不少。再加上這個大老闆私下給的，比在自己公司多一倍收入，何樂不為？
唯一的問題就是自己公司到時候會催他去催款，這個時候他就會給自己的公司說這個大公司的好話，讓自己公司老闆放心。而一般的老闆也不捨得到嘴的肉飛了，只要不是公司財政赤字嚴重，一般也會忍。
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