俗話說：“人無橫財不富，馬無夜草不肥”；儘管各公司在營銷管理上建立了極為完美的制度，但百密不如一疏，任然有漏洞可抓；許多業務員更是利用這些漏洞發家致富，有些甚至斂財達百萬之巨。
一、沒有對費用執行效果進行深層次檢查，聽業務員一面之詞，進一步加大費用投入力度。業務員為了達到自己個人目的，經常會到上司面前哭訴現在市場競爭激烈，競爭對手市場太強勢，如果市場再不投入將很難起死回生。業務員的傾訴，還真能換來上司更大的費用投入。有了這些投入，業務員會向經銷商描述自己花費多大代價才得來這些優惠政策，別的區域都沒有，就只有我們這個區域才有，其中心意思就是要經銷商能給自己回扣。
領導大筆一揮，增加市場終端費用幾萬元
回扣！回扣！你懂的
二、沒有加強業務員的外勤管理，業務員一出公司就變成無韁的野馬，無法管控。業務員每天縱情聲色，不到市場；月底搞一大摞車票、住宿票拿回公司報帳；不僅節約了差旅費，工資、獎勵卻一分不少。
業績一塌糊塗，女人卻搞了一大堆
三、
網點客戶設立機制不健全，客戶考察制度不完善；業務員與上司聯合，暗中做經銷商。“既是編劇、又是導演、又是演員”，自己制定政策自己使用，自己使用費用自己督察；公司差價、返利、補差、贈品完全據為已有。
別動，都是我的
四、廣宣物料製作、採購、驗收制度不完善。 業務員以次充好，弄虛作假，虛報戶外大牌、售點門頭投放規格/數量/位置/製作費用，使用PS製作效果圖或各類照片套取公司費用。
哇，有進錢了
五、市場費用督察盲點太多，解決盲點問題不夠及時。業務員私刻印章，把甲客戶的返利金額放在乙客戶頭上，然後利用乙客戶的名義到公司提貨，乙客戶提到貨後，會暗中按貨物平時價格打個折扣給業務員現金。
數，數，數
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