在展會快速成單這件事上，90％的朋友都一定會有誤區。
如何在參展後高效拿下訂單？
當你看見這句話時，第一反應也許是想跳出來大聲告訴我：現在展會效果這麼差，誰還去參加展會？
沒錯，你的想法是對的。
很多朋友包括我自己在內，都會覺得，近幾年展會的效果相比於10年來說，已經不是非常理想了。
展會前，大家都在按部就班，消耗著人力物力緊張地籌備；展會中，大家都在忙著和客戶溝通，收集名片；展會結束後，大家又要接著和客戶聯繫，報價等等。
然而在這一切都結束後，你會發現，很多展會上接觸的客戶都杳無音信，10個客戶7個不回覆郵件，2個報價之後沒有回應，剩那一個還表示要再考慮一下。
這麼看來，展會的投入和產出可以說是嚴重不符，公司也逐漸失去了參展熱情，陷入惡性循環。
可是大家有沒有想過，為什麼還是有一些公司每年都還是會去參加展會呢？
這是不是說明，在你感嘆著展會效果變差的時候，依然還是存在著一些公司和業務員，他們每次參展，都還是能收穫幾個優質客戶的？
不然在參展費用不算低的情況下，他們為什麼要堅持？
這可是做外貿，不是搞慈善啊。
那麼問題來了，他們到底是怎麼做到每次參展，都可以有不錯的收益的呢？這裡買你是不是有什麼細節和方法被我們忽略了呢？
首先，在展會快速成單這件事上，90％的朋友都一定會有誤區：
展會上接觸到的客戶，展會結束後才會跟進。
如果你也是這樣，不誇張地說，你至少會失去60％原本應該屬於你的客戶。
那麼到底什麼樣的做法才是對的？
我的答案是：當天接待的客戶，當天晚上就要跟進，報價必須出去。
之前我帶團隊的時候，我就會跟業務員說，你拿到的名片，當晚就必須完成，第二天早上必須彙報給我實際情況。
如果效率有問題，要給我解釋原因。
比如客人詢價哪些產品，要求你報價，但是你當晚真的沒有辦法報出來，工廠這邊也需要時間核算，那也必須當晚就給客人一個郵件，告訴客人：
如果拖到第二天才發這個郵件，業務員必須給我解釋，為什麼沒有嚴格執行我的標準作業流程？為什麼效率如此低下？
這個錯誤，我必須記下。如果第二次再犯，效率低下，下一次展會就會輪空。
我就有充分的信心，在這種全方位的高效率下，如果一個展會，幾個業務員，還拿不下幾個客戶，那就不可思議了。
別人或許事不過三，但在我這裡，事不過二，第一次犯錯可以理解，但是第二次犯錯，就要處罰。
現在外貿這個行業，比起10年前來說，的確是難做了非常多，真的已經不是訂單滿地都是的時代了。
所以對各位來說，如何優化自己的業務能力，高效利用現有資源，在展會上主動出擊，進而使參展收益最大化。這些才是每一個外貿人最需要考慮的東西。
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