進入九月，飲料的旺季開始消退，賺沒有賺到錢自己心裡都清楚，但是更要清楚的是：這幾種廠家，明年堅決不能再合作了！！
1、什麼經銷商都要的廠家！
本來招商的時候，看著產品挺火，諮詢的廠家也挺多，那麼一定是好產品了，趕緊代理。但，結果是什麼經銷商都有。一個做休閒食品的，一半經銷商都是做調味品，沒有接觸過休閒食品的；一個只能做餐飲個別渠道的產品，合作的都是流通、商超渠道的經銷商……
完全是逮著一個是一個的態度在招商，完全不管渠道是不是合適；經銷商能不能把產品賣出去，做的品類相不相關……最後，經銷商入坑了，廠家產品出去了，終端鋪出去了，就是賺不到錢。看著挺火，結果到終端讓經銷商每天都在“冒火”，最後“上火”！！
2、經常見不到人的廠家！！
不說隨時跟蹤，但旺季總要出個面，做做促銷，做做活動，來點兒支持的吧！但，承諾的好好的，卻整個旺季都見不到人影。終於出來了一次，還是在督促做市場，督促壓貨，督促打款。指望著廠家能帶帶市場，結果廠家比經銷商還不上心。
這樣的廠家完全是累傻小子的，對產品一點兒都不關心，大多數是今年做一個，明年做一個，完全沒有章法，什麼火做什麼，經銷商什麼的，薅一次羊毛，明年換一批再薅一次羊毛！
3、經常換業務員的！
旺季就那麼幾個月，結果業務員換了好幾批，一個月換一個人，甚至不只是業務員，連經理、總監也是如此。今天還是這個業務員聯繫，明天突然換了另外一個，本來上一個承諾的事情，這一個就什麼也不認了。
業務員流動很正常，但是經常性的流動就是企業本身的問題。不是企業留不住人，就是企業故意為之。連自己的員工都留不住，怎麼可能留住經銷商；故意為之就更加可惡，完全是耍經銷商的。
不管從那一點看，這樣的廠家都不是能長久合作的。
4、一點兒誠信都沒有的！
誠信是一切生意的基礎，特別是對現在的經銷商來說。本來生意就難做，遇上一個一點兒誠信都沒有的就是災難。不說其他，錢過去，貨能及時到達的廠家；問題反映過去，能夠及時解決的廠家；承諾的促銷、政策能夠正常發放的廠家；……
產品好不好是次要，一個夠靠譜，夠誠信的廠家才是重要的。產品選不好怨自己的眼力不行，但是產品再好，廠家不誠信、不靠譜，再怎麼努力也是白費功夫。
5、沒有格局的廠家
格局是什麼？格局是未來，格局是發展。不說看的多遠，連眼前發展的一點魄力都沒有的廠家，你能指望他能做多長，產品能夠發展到什麼地步？
跟著沒有未來的廠家，經銷商也註定沒有未來。想著短期賺上一筆，結果各種投入進去了，最後卻白勞無功。因為廠家比你看的還近，在你還在拼的時候，他們就已經撤退了。
6、沒有固定團隊的廠家
一個產品出來，除了銷售之外，背後還有研發團隊，設計，測試等各種支持。沒有一個穩定的團隊，這樣的廠家可能連產品都是臨時起意隨意的做出來的。甚至連固定的銷售團隊都沒有，廠開始幾年，十幾年，沒有一個認知超過三年的，這樣的廠家有什麼人敢和他合作？
7、沒有主打品類的廠家
翻翻廠家過去幾年做的產品，沒有一個做過一年的，甚至沒有一個品類做的超過一年的。都是每年換一個產品，每年換一個品類，典型的是什麼火就跟著做什麼。這樣的廠家，做任何產品都只是樣子貨，沒有什麼拿得出手的優勢，也沒有什麼拿得出手的技術，靠得就是每年薅羊毛，而經銷商就是羊。
8、沒有固定經銷商的廠家
新廠家沒什麼經銷商合作是正常，但是已經做了十幾年了，還沒有固定的經銷商。每一次招商都是全區域，甚至連自己當地和周邊的市場都沒有經銷商合作，這樣的廠家到底有多恐怖？十幾年的產品，愣是沒有一款讓經銷商敢做下去，信譽什麼的也沒有讓任何一個經銷商認可的，這樣的廠家，還怎麼合作？
9、……
旺季即將結束，賺沒有賺到錢很重要，但是為什麼沒有賺到錢一定要明白。今年上當受騙，明年一定要記在心裡，不能再重蹈覆轍了！！
閱讀更多 中國食品報 的文章
