俗话说：“人无横财不富，马无夜草不肥”；尽管各公司在营销管理上建立了极为完美的制度，但百密不如一疏，任然有漏洞可抓；许多业务员更是利用这些漏洞发家致富，有些甚至敛财达百万之巨。
一、没有对费用执行效果进行深层次检查，听业务员一面之词，进一步加大费用投入力度。业务员为了达到自己个人目的，经常会到上司面前哭诉现在市场竞争激烈，竞争对手市场太强势，如果市场再不投入将很难起死回生。业务员的倾诉，还真能换来上司更大的费用投入。有了这些投入，业务员会向经销商描述自己花费多大代价才得来这些优惠政策，别的区域都没有，就只有我们这个区域才有，其中心意思就是要经销商能给自己回扣。
领导大笔一挥，增加市场终端费用几万元
回扣！回扣！你懂的
二、没有加强业务员的外勤管理，业务员一出公司就变成无缰的野马，无法管控。业务员每天纵情声色，不到市场；月底搞一大摞车票、住宿票拿回公司报帐；不仅节约了差旅费，工资、奖励却一分不少。
业绩一塌糊涂，女人却搞了一大堆
三、
网点客户设立机制不健全，客户考察制度不完善；业务员与上司联合，暗中做经销商。“既是编剧、又是导演、又是演员”，自己制定政策自己使用，自己使用费用自己督察；公司差价、返利、补差、赠品完全据为已有。
别动，都是我的
四、广宣物料制作、采购、验收制度不完善。 业务员以次充好，弄虚作假，虚报户外大牌、售点门头投放规格/数量/位置/制作费用，使用PS制作效果图或各类照片套取公司费用。
哇，有进钱了
五、市场费用督察盲点太多，解决盲点问题不够及时。业务员私刻印章，把甲客户的返利金额放在乙客户头上，然后利用乙客户的名义到公司提货，乙客户提到货后，会暗中按货物平时价格打个折扣给业务员现金。
数，数，数
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