一个女的，是做美容的，开了 4家门店。每家呢都被竞争对手盯上而且生意一天比一天差。现在员工的工资都快发不出来了，说着说着吧眼泪都流出来了，我当时就安慰她:你别着急，先跟我讲讲到底是什么情况。经过沟通后，我才知道 ，她有个竞争对手。竞争对手店里面最好的一个理发师和她店里一个美容师谈起了恋爱，谈着谈着就跳槽到他的店里了。
竞争对手认为她挖走了他的理发师，就这个问题怪罪于她。于是你一句我一句就把这个事情搞得很僵。派出所也调解了好几次，而且根本没有和好的可能性。现在只要她的店开在哪里，竞争对手就离她不会超过50米的地方也开一家，而且价格很低。这种气势是想直接让她的店关门，对方开了12年的门店积累的客户多、名气大、价格也偏低一点。而她呢，只开了两年，就客户没有多少，而且价格偏高。我说我可以给你两个方法，但你必须向我保证什么，你只要把自己的店生意做起来就行了。如果你也想着让竞争对手关门，那我就把更厉害的方法直接给你的竞争对手，直接让你关门，让你懂得君子爱财，取之有道。各位，做任何事要懂得双赢。如果你把对手关门了，会引来更强大的对手，明白吧。因为时间关系，我只分享其中一种方法。我给她的方法是把新客户变成业务员，就是已经成交了的客户，让他们当业务员。假设客户去理发那么充1000打8折，对不对。再也没有其他的优惠了；那么现在同样的价格，也是充1000打8折如果一个月内消费10次，再送你1000；消费5次再送你500；消费2次再送你200.任每位客户充值一次，有一轮参加这个活动的权利，有效期为一个月。那么各位如果充1000消费10次再送你1000，你们会不会去你？答案还是很多人去的。那你们每个月能不能消费10次呢。谁一个月理10次头发的来举手大家认识一下。肯定不会，那你会不会带你的朋友去消费呢，会不会让您的家人去消费呢，会不会？这个客户变成业务员的方法表面上看折扣太多，其实后面能挣什么钱，你是很难想象的。再我后面的课程中会进一步的去解答。
但至少你再也不会缺少客户了。因为客户不断地带动新客户，新客户也会部断的充值消费，就形成了客户转介绍客户，不断地产生现金流，所以大家一定要记住：客户才是我们最好的业务员，让客户转介绍客户，这比你开发新客户要快得多。
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