金融租賃撬動軍民融合產業未來 ——中國航天科工金融租賃公司創新發展記
在四川宜賓的一個頁岩氣田，中國航天科工航天宏華公司生產的一套全球領先的電動壓裂泵組正在有條不紊地工作，助力中石油公司進行頁岩氣的開採。
雖然合作密切，但雙方一直存在著看似“衝突”的願望：中石油期待以租賃方式引進大型設備，以減少固定資產投入；航天宏華期待多銷售設備，降低兩金，壓減負債。
從去年底開始，這個“衝突”因為第三方公司——航天科工金融租賃有限公司（簡稱航天金租）的出現而得到了解決。
叩開軍民融合大門
2017年的航天日，航天金租正式對外宣佈成立。該公司從一出生就帶著軍民融合的基因，“軍民融合”被列為核心業務。
然而，軍工企業普遍存在不缺資金或擁有自己的資金渠道，對使用“新金融”工具仍有距離感等現象，在公司成立後的頭幾個月裡，軍民融合市場始終無法打開局面。 為了“破局”，公司決定對航天系統內600多家企業按業務團隊劃分營銷區域，對重點項目領導帶隊調研，實現營銷全覆蓋，並與航天信息、航天雲網簽訂三方合作協議，在徵信、業務開拓等方面推動互利合作，在航天雲網建立金租專區，依託工業互聯網平臺開展線上營銷。線下與線上的不懈努力，終於為航天金租帶來了第一塊“敲門磚”。
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航天科工二級單位，為香港上市企業，其生產的大功率電動高端頁岩氣開採設備全球領先。其客戶中石油傾向於設備租賃，航天宏華則更希望實現銷售，從而獲得更好的資金收益，助力擴大生產，實現快速佔領市場。
就在航天宏華左右為難之際，瞭解到情況的航天金租業務三部總經理範昱帶領團隊為之量身設計了一個一站式租賃解決方案，綜合運用廠商租賃、經營性租賃等業務模式，聯手宏華融資租賃（深圳）有限公司完成了業務投放起租。
航天金租以“租賃+票據”的一攬子資金支持方案，向漢口銀行申請銀行承兌匯票購買租賃物，有效降低了航天宏華的融資價格，提升了航天金租的項目收益率，實現了一舉多贏。其創新性的解決方式也得到了中石油的肯定。
依靠這套方案，航天金租先後對四川宏華集團中石化、中石油項目實現了三次租賃業務投放，累計投放3億元。也正是這個“首單”，在航天科工內部市場開了“先河”，金融工具的作用逐漸被各單位認識。越來越多的航天及軍工企業開始嘗試使用“金融工具”為轉型升級提速，為企業兩金“鬆綁”。
截至2017年年末，公司累計完成16個軍民融合項目投放，金額6.54億元，佔比12.5%，分別為北奔重汽、中電熊貓、瀋陽譽興、湖南航天、智慧海派、航天重工、萬山公司等開展金融服務。
市場化與航天文化並行不悖
市場文化崇尚靈活、效率，但如果只有這些，公司就不能形成“凝聚力”，航天金租就不能姓“航天”。公司黨總支書記、董事長李東峰提出，“黨建”應當作為有力抓手。
自2017年5月成立黨總支，每月一次的黨總支中心組學習成為航天金租雷打不動的活動內容，無論多忙，公司領導都要紮紮實實地領學。“這並不是形式主義，黨的十九大報告指明瞭未來五年的中國經濟發展方向，深入學習，有助於我們把握市場脈搏，確保我們不會投偏。”李東峰說。
源於政策眼光，航天金租在支持智能製造、商業航天、智慧城市等方面進行重點投放。
4月17日，航天金租接到中國人民銀行准許接入徵信系統的通知。接入該系統，意味著全國所有擬與航天金租合作的企業其誠信記錄都可以被查到且實時更新，相當於為公司安裝了一道“防火牆”。
5月15日，武漢航天三江量子通信有限公司（簡稱量子公司）的“武漢量子城域網建設項目”通過武漢市網信辦驗收，航天金租通過直接租賃的方式，對量子公司該項目投放7500萬元。
在該項目上，航天金租一開始並不佔優勢。但對比競爭對手的方案，公司營銷團隊多次調整，最終以獨特優勢勝出：設備資產評估價值更為公允、投放額度高，資金回款高度匹配項目實施節奏，同時享有租賃方式特有的增值稅抵扣優惠，審批放款快速。由此，量子公司提前拿到設備購買和工程建設資金，進入了量子通信城域網建設階段。
目前，航天金租軍民融合業務還處於起步階段，航天金租一方面遵循行業規律，做出符合現狀的規劃，另一方面也在探索新型租賃方式，更好地服務於軍民融合產業。
作者 魏勤
發佈 冶玉娜（實習生）
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