6月15日，不知不覺，距離“5.15新購房政策”已過去整整一個月。
一個月的市場，瞬息萬變。
從不到1%的中籤率上升至50%、甚至100%，從售樓部電話被“打爆”到置業顧問主動噓寒問暖，從開發商主導市場到購房者重回市場核心地位.......
有業內人士表示，隨著新購房政策的逐步推行，樓市已基本回歸理性，進入了一個合理發展和觀望的時期。
市場：購房者更加理性，從搶著登記到“貨比三家”
仔細回想，自新購房政策出臺至今，一個月內市場經歷了三個大的階段：新購房政策出臺前三日，市場各方情緒都不穩定；新購房政策出臺半個月，多個樓盤集中拿證，入市房源大量增加，購房者們開始陷入迷茫期；新購房政策出臺一個月，樓市逐漸冷靜下來，購房者逐漸佔據樓市主導地位。
一方面，是因為市場入市房源增多，可供選擇的餘地擴大，目前成都的品質房源存量還算充裕，不一定要急於一時就下定購買。加之新購房政策規定“一次只能排一個樓盤的號”，也大大減少了購房者的排號機會，相對應地縮減了排號基數；
另一方面則是新購房政策的傳導效應非常強，宛如一針鎮定劑，讓購房者的購買慾望慢慢降低。與此同時，有限的購房資格也讓真正有購房資格的購房者更加珍視每一次的購房機會，而這些具有剛性需求的自住型消費者無論從購買目的還是從居住理念上看，都越來越實際和理性。
轉變：購房者掌握市場主導權，買方市場來臨
在這樣的市場狀態下，久違的“買方市場”悄然迴歸。
新購房政策前置業顧問的態度是：“不好意思現在太忙，無法回覆”，新購房政策後則是主動詢問：“您好，最近有購房的需求嗎，我們即將推出XX新批次，請問您有興趣嗎？”
新購房政策前購房者靠自己奔波於各個樓盤看房，新購房政策後曾消失已久的“看房車”也正式迴歸。為了方便購房者看房，置業顧問親自接送、看房車全程引導等系列動作層出不窮......
新購房政策影響下，市場成交下降，購房者佔據市場主場地位，倒逼開發商們不斷做出改變，在提高產品品質的同時，更要以吸引人心的營銷動作來吸引購房者。
例如近日宣言以“1.3萬套房源”讓購房者跟定的保利，在一口氣推出全域、全系、全齡的房源後，繼續加足馬力，推出四大動作：跨界曹操專車、預約協助代辦、啟用手機小程序看房、推出“6.18”成都嗨購節等。多元的營銷方式，讓購房者買房更加便捷的同時，也幫助購房者打破猶豫未決的觀望心態，提升購房者的積極心，讓冷靜的市場有了更多的熱度。
契機：開發商多元營銷迎合購房者
尤其以品牌開發商為代表，有著豐富開發經驗和市場運營經驗的品牌房企，在新購房政策市場遇冷時，他們更加懂得快速調整戰略，推出系列以購房者為核心的暖心購房服務。
以保利為例，近日來“1.3萬套房源”已吸引了購房者的關注，其緊接著推出幫助購房者平時購房過程中所遇到的一些問題的暖心服務，更是頗受購房者好評。
聯動曹操專車購房者，一鍵預約
針對購房者看房耗時間、路途遠、費精力等問題，保利跨界曹操專車，將曾經的“看房車”升級為“曹操看房專車”，全方位一站式服務，可以提前預約，讓購房者擁有更加舒適的看房體驗。
預約協助代辦，定製方案
部分購房者對於政策細則都不太清楚，而在保利這裡，不僅有準確資料清單，還可以提前預約，保利可協助代辦，解決購房者無法親自到場的問題。更有資深置業顧問一對一服務選定項目，為購房者個人提供定製化的購房方案。
618嗨購節，一次購滿意
購房者在618除了線上買商品，線下也可以買房子。節假日期間，不僅有保利高性價比房源，而且在看房的時候還可領取部分小禮品。
從被動轉為主動，購房者在市場地位轉變時，無疑也將享受到更多利好。於購房者而言，當前開發商的系列營銷動作轉變，不僅節約了購房者的購房時間，購房更便捷化，同時還能享受到更多的購房福利，在當前的市場環境下，無疑對重振購房者信心起到一定積極的作用。
但其實，無論是過去的“賣方市場”，還是現在的“買方市場”，從長遠來看，都存在很多不穩定的因素，市場永遠是變動的，開發商與購房者之間的關係也是波動的。只有開發商與購房者相互尊重，保持和諧、穩定的買賣關係，購房者在享受福利的同時也能購買到心儀的品質房源，這樣的市場，才是真正的好市場。
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