1月5日晚，網紅李佳琦推銷金字辣味香腸，總計銷售額超過300萬元，沒想到的是1月6日，金字火腿漲停，一場直播李佳琦讓金字火腿市值增加了7億元。他是誰？他年收入多少？為何有這麼大的影響力？
跟馬雲一起賣口紅，銷量打敗馬雲
金字火腿大漲
李佳琦出生於1992年5月7日，湖南嶽陽人，畢業於南昌大學，媽媽是小學老師，爸爸在銀行系統工作，家庭條件當然不差，但絕對也算不上出身富貴。19歲的李佳琦考入南昌大學舞蹈專業，但他不喜歡從事舞蹈行業，大三開始有空閒時間後，他開始找兼職工作，在一次排舞中表現亮眼，他獲得了去歐萊雅櫃檯實習的機會，做彩妝師。在大學畢業後，他繼續在歐萊雅工作，在南昌一家商場的歐萊雅專櫃做彩妝師和銷售，這份工作一直做到2016年底。2016年3月，淘寶直播試運營，歐萊雅一共有200多名BA，項目只需要5個女生2個男生，李佳琦由於出色的專業技能和銷售能力被選中。一次偶然的機會，讓他成為了某化妝品品牌的櫃檯實習生，也從此改變了他的人生走向。
他與朋友坐火車從南昌趕到上海，身上只帶了2000元，面對當地88塊錢一碗的拉麵，李佳琦頓時有了買返程票的衝動。那時候的他異常沮喪，一度想要放棄這個行業，回老家湖南找一份穩定的工作。但在經紀人的寬慰下，他把自己的“返鄉計劃”又推遲了兩天。彼時的他，身份也發生了巨大的轉變。他不再是之前那個站櫃檯的導購，而是一位美妝主播。
毋庸置疑，對於他而言，這是一個陌生的領域。
第一個月的直播，每天只有500人觀看。沒有粉絲的狂熱，也沒有刷屏的禮物。李佳琦在萬千主播裡成為一個不起眼的小透明。
就在那兩天，他直播間的人數忽然呈現一個爆發式的增長。
李佳琦的年收入讓人咋舌。李佳琦一年直播300多場，每場觀看人數在800萬左右。他自己也說過，從今年1月份開始，他每個月收入達到了7位數。其實按銷售額10%提成來算，拋開沒有計入在內的品牌推廣費、抖音什麼的，李佳琦的年收入至少在1個億以上。2019年雙十一的時候，阿里巴巴副總裁鍾天華說：“雙十一，他的直播銷售額超過10億。李佳琦的賺錢按分秒來算，李佳琦喊著“馥蕾詩來啦！馥蕾詩來啦！五折秒殺！”，然後拿出一份原價570元的馥蕾詩果萃禮盒套裝，全網最低價格285元賣給大家，他和小助理僅用幾分鐘鋪墊介紹，然後放出購買鏈接。李佳琦自己也驚呼：一秒鐘8000套，OMG！一秒鐘我的媽！一秒鐘，228萬銷售額，這就是李佳琦這臺賺錢機器的速”而且他在頭條上的粉絲數量達到3754萬人，還有B站和抖音，這幾個平臺給他的廣告收入估計每年都有大幾千萬元了。
頭條上的粉絲數量達到3754萬人
為何李佳琦能成功。首先李佳琦長得比較帥，臉型偏女性化，有韓流小鮮肉的特質。
其次，因為勤奮努力，他從200人中脫穎而出，成為代表歐萊雅淘寶的七人之一。李佳琦家裡如今有上萬只口紅，他直播時背後那個櫃子上超過2000支口紅，你隨口說一個色號，他3秒就能幫你找出來。其實他專業能力的鋪墊，遠不止3年，而是6年。他的大學專業裡就有化妝課，他的成績非常優秀，還拿過第一名的好成績，當時的系主任就關注到他了，還曾經建議說：以後可以從事美妝行業。李佳琦最初走紅是因為幫女生試色口紅，他的嘴唇有種說不清楚的魔力，經由他試色的口紅，總能成為當季的大賣款，當時大家還戲稱，哪怕李佳琦把辣椒醬塗在嘴上，也能塗出大牌口紅的質感。因為長期試色口紅，李佳琦經常嘴唇發麻，最誇張的一次，他連續6個小時幫粉絲們試了380支口紅，到最後連粉絲都看不下去，讓他在胳膊上試，李佳琦不願意，他認為這是他應該為粉絲做的，是他的工作，對待工作，他從來都不懈怠。一年365天，直播389場，工作強度之大令人咂舌。如今的他只有工作，沒有生活。成功的花，人們只驚羨它現身時的明豔，然而當初它的芽兒，浸透了奮鬥的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。
再者，其背後有專業團隊。李佳琦所在的公司叫美ONE，上面我們提到過，這家公司員工超過300人，幾乎都是圍繞著李佳琦這個IP在運轉。文章開頭，我們在說李佳琦直播的時候，用到一個詞：全網最低價。李佳琦很多產品，都能做到5折賣給粉絲，背後是整個團隊在奮鬥。李佳琦直播的時候，用到一個詞：全網最低價。
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