最近有部熱播劇叫《安家》，講述房產中介這個行業在幫客戶安家過程中的喜怒哀樂。
看完這部劇，很多人對房地產中介有了深入的瞭解，甚至還有很多年輕的朋友想要加入這個職業。
這個行業真的像電視裡描述的那樣嗎？
房產中介是做什麼的？
中介的工作就是撮合買賣雙方達成交易，並賺取佣金的行為。
中介最重要的兩個工作：一個是熟記房源，一個是積累客戶。
房源方面要準確熟記各類房源信息，包括房源的地段、配套、產權、樓層、戶型、朝向、面積、管理費甚至車位等情況，細節掌握的越清晰，就越能得到客戶的信任，為成交打好基礎。
除了熟記房源之外，還要積累客戶。
可以通過線上網站或朋友圈發佈房源信息吸引客戶，也可以通過電話拜訪、派傳單、門店接待、熟人介紹等方式尋找客戶。
熟記足夠的房源，同時手上有了固定的客源之後，下一步就是幫客戶匹配合適的房源、帶客戶看房；
如果房源合適，客戶喜歡，就要約業主談判、籤合同、辦按揭、過戶、網籤、交付等一系列的流程。
老米總結這個行業：一半是銷售，一半是服務。
在找客戶、匹配房源、價格談判等部分算是銷售；成交之後籤合同、辦按揭、網籤、過戶、交付等環節算是服務。
那麼這個行業收入怎麼樣？
很多人都覺得中介收入很高。賣一套房子收入幾萬甚至幾十萬。
這種情況確實有，但畢竟是少數。
中介行業的收入呈現典型的“二八定律”，20%的資深中介可以賺到錢，80%的人賺得並不多，只比普通的職業平均薪資高一點。
大部分房產中介真實的收入情況真的沒有網上描述的那麼誇張。
一般的中介公司採用底薪+提成的模式，現在還有很多中介公司採用零底薪+高提成的模式，但整體算下來都差不多。
通常成交一張租單，中介公司收取業主和租客各半個月的中介費。
中介能拿到手的大概40%-50%的提成。
比如租出一個3000元的房子，業主需要給中介公司1500元作為中介費，租客也要給1500元，最終到中介人員手上大概就是1200元-1500元。
買賣單的話，看情況，一般收取成交價的1.5%-2%，具體誰來給中介費，要看業主和買家協商，一般買家會多出一點，業主少出一點。
拿到中介手上的話大概也是40%-50%的提成。
比如一套房子的成交價是300萬，中介公司談好了是2%的佣金，那麼最終收取6萬元作為中介費，在扣除公司各類費用之後，最終拿到中介人員手上的大概有2萬-3萬之間不等。
因為每一家中介公司的提成模式不一樣，所以這裡只說一個大致的收入情況。
那麼這個行業難不難？
正常來講，剛入行的第1年很難成交買賣單，大部分時間都是在做租單，只要用心去做，一個月成交3張左右租單，收入5000元左右是個正常的水平。
等過了一年之後，能力有所提升，手上的資源也多了起來，再來接觸、成交買賣單，一個有一年以上工作經驗的房產中介，一年下來成交4張買賣單是正常水平，也就是平均3個月成交一個單，加上一些租單，年收入10萬左右。
但50%以上的新人根本熬不過一年就走了。有的是因為壓力大，有的是因為吃不了苦，還有的是受不了委屈和打擊……
這個行業前期真的很辛苦，需要學習、熟記各種專業知識和交易流程。
工作當做需要承受很多業績壓力、家庭壓力和精神壓力，有時候一個客戶要看十幾個房源，還不一定成交。
房產中介每天工作時間基本上朝九晚十，一天工作12個小時以上，客戶有事隨叫隨到。不管風吹雨打，都要堅持服務客戶。
即使開單賺到錢，也都是辛苦錢。
所以，做房產中介能賺到錢的，都是願意堅持做事的人。
房產中介給了普通人那高收入的機會，但能不能拿得到還要看個人的努力和天賦。
那些賺到錢的中介都做對了哪些事
1.重視學習
房產中介門檻不高，但對於從業人員的要求很高。
不僅要掌握大量的房源知識和成交流程知識，還要學習很多談話技能。
除了知識和技能還需要優質的服務。
這些技能需要累積，需要向優秀者學習，更好懂得反思，從工作中尋找不足，工作之餘提升自我。
2.堅持
房產中介行業能夠做到頂尖的人才不一定是最聰明的人，但一定是最能堅持的人。
無論是房源的熟悉度，還是客戶的數量，都需要時間的沉澱，需要堅持三到五年才能產生明顯的效果。
如果選擇做房產中介就一定要做好長期作戰的準備，如果僅僅想幹一票，賺點快錢就走或者抱著“試一試”的態度，都不會有好的結果。
3.保持良好的平常心
很多做房地產中介的年輕人不是被工作壓力打敗的，而是被自己打敗的。
房產中介每天都會“希望”和“失望”中掙扎徘徊。
因為房產中介交易金額大，佣金高，在談判的過程中，中介難免會緊張，會有很多想法，容易說錯話，或者讓客戶感到你不自然。客戶可能就不會跟你成交了。
還有的年輕人運氣好，剛做中介就能開大單，一下子收入幾萬塊甚至幾十萬，會膨脹，認不清自我，甚至有了錢之後沾染黃賭毒，導致誤入歧途。、
做中介行業一定要有良好的心態，要時刻把客戶需求放到第一位，賺錢放到第二位，不要因為長期不開單心灰意冷，更不要一下子賺到很多錢而盲目膨脹，迷失自我。
一分耕耘一分收穫，房產中介行業給了普通人拿高薪的機會，但真正能夠拿到高薪卻不是一件容易的事情，需要極致的努力，再加上一點運氣。
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