凡事預則立，不預則廢！困境之下，地產界求變之心尤為迫切。
2020年的開頭，對於各行各業來說都很艱難，無助、崩潰等負面情緒幾乎要壓迫人們的大腦神經，但是生活還得繼續，艱難之後，或許就能重啟奇蹟。
果然，地產業的奇蹟真的來了！在開局樓市“破冰行動”中，恆大的一番作為可以說是中國地產界的奇蹟，營銷手筆堪比“神筆馬良”般的存在。
恆大的奇蹟，是偶然也是必然。
01 | 點石成金
誰也無法預測未來會發生什麼事，本應該是樓市“小陽春”，卻等來樓市“冰封期”，就在各家都在摩拳擦掌為營銷頭疼的時候，恆大推出“網上賣房”。 一時間，一石激起千層浪，業界震驚！
在一系列的福利政策大升級後，3月18日，恆大再現神級營銷動作：參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有優惠房源價格將在“恆房通”全面公開，相關房源單價、房屋總價以及享受78折與恆房通推薦97折後的價格，都清晰展現。
迄今為止，從未有一家房企敢這樣做。這一舉措幾乎已經成了全國樓市營銷走勢的風向標，此“賺錢玩法”一推出就贏業界一致好評，而現在恆大“營銷神筆” 再次升級。
此前，客戶繳納3000元定金只能鎖定一套房源，本人購買、推薦他人購買時，必須買入該鎖定的房源，才能獲得相應的權益和獎勵。
從3月13日開始，推薦購買的獎勵條件進一步放開，客戶本人購買或推薦他人購買時，選擇購買任意一套恆大其他在售樓盤的商品房，都可享受各項重大權益和獎勵：
·本人購買任意一套恆大房，3000元定金抵房款，總價再減4萬，額外還有99折；
·推薦他人購買任意一套恆大房，都將獲 3.5 萬元獎勵及總房價1%佣金；
·鎖定房源被第三方買走：返還定金，給予3000元補償金；
·鎖定房源最終未成交：定金全退，並且可在恆房通上推薦新親友看房，賺取300元獎勵。
此外，推薦註冊恆房通則可以獲得30元/人的獎勵。
當然，優惠並不止這些，下面這些疊加優惠更是“神來之筆”，真正實現保底不賠，只要3000元就能參與其中：
·全國樓盤均可享受78折優惠（4月1日起折扣將提高至81折）；“恆房通”平臺推薦成交可再享額外97折。
·根據樓棟去化情況以及不同的付款方式，還有額外折扣：單棟樓去化率80%-90%，享受額外97折；單棟樓去化率90%及以上，享受額外94折。
·一次性付款享受額外93折；按揭付款享受額外95折；首付優惠按揭付款享受額外96折；一年內付清全款享受額外98折……
符合上面的條件就能實現買一套100萬的房立刻省下37萬，也就是說房款直接降至63萬，相當於直接白賺一套首付。
2 | 恆大破冰
在地產江湖中，也有在這麼一句話，以勢贏者勢頹則，以力勝者力盡則亡。
樓市冰封期恆大率先開啟“破冰”行動。3月5日，中國恆大（3333.HK）發佈公告，2月份集團實現合約銷售447.3億元，同比大增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，均位居行業首位。截至2月末，恆大累計銷售853億元，穩居行業第一。
房企千千萬，為什麼購房者獨愛恆大？
購房者之所以信賴恆大，除了優惠以外，更主要的是品牌。讓購房者下決心的“點睛之筆”是恆大的“最低價購房”、“無理由退房”兩大舉措。
作為地產界的龍頭，恆大的網上賣房政策組合拳中，明確自客戶簽署《商品房網上認購書》之日起，在5月10日前，如若所購買樓盤價格下調，客戶可獲補差價。同時，恆大明確自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起，至辦理入住手續的任何時間，客戶均可享有無理由退房權利。
買錯可退、買貴可補這兩大“殺手鐧”解決了購房者網上購房的後顧之憂。
3 | 尾聲
房源價格可以說是開發商的“底牌”，隱藏房價可以保留議價空間、提高利潤。因此，公開房源價格，等於揭開了底牌，向客戶進行一次徹底的讓利，這在行業尚屬首次。再加“最低價購房”和“無理由退房”兩大權益，讓這張底牌絕對貨真價實。
毫無疑問，恆大網上賣房舉措從誕生到不斷深化，已經數度顛覆地產營銷模式，其正以更便捷的交易方式、更公開透明的價格體系、更大的優惠讓利，逐漸構建出一個以客戶為中心的全新行業生態。或許，這才是新時代滿足人們美好生活需要的應有之義。
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