凡事预则立，不预则废！困境之下，地产界求变之心尤为迫切。
2020年的开头，对于各行各业来说都很艰难，无助、崩溃等负面情绪几乎要压迫人们的大脑神经，但是生活还得继续，艰难之后，或许就能重启奇迹。
果然，地产业的奇迹真的来了！在开局楼市“破冰行动”中，恒大的一番作为可以说是中国地产界的奇迹，营销手笔堪比“神笔马良”般的存在。
恒大的奇迹，是偶然也是必然。
01 | 点石成金
谁也无法预测未来会发生什么事，本应该是楼市“小阳春”，却等来楼市“冰封期”，就在各家都在摩拳擦掌为营销头疼的时候，恒大推出“网上卖房”。 一时间，一石激起千层浪，业界震惊！
在一系列的福利政策大升级后，3月18日，恒大再现神级营销动作：参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格，都清晰展现。
迄今为止，从未有一家房企敢这样做。这一举措几乎已经成了全国楼市营销走势的风向标，此“赚钱玩法”一推出就赢业界一致好评，而现在恒大“营销神笔” 再次升级。
此前，客户缴纳3000元定金只能锁定一套房源，本人购买、推荐他人购买时，必须买入该锁定的房源，才能获得相应的权益和奖励。
从3月13日开始，推荐购买的奖励条件进一步放开，客户本人购买或推荐他人购买时，选择购买任意一套恒大其他在售楼盘的商品房，都可享受各项重大权益和奖励：
·本人购买任意一套恒大房，3000元定金抵房款，总价再减4万，额外还有99折；
·推荐他人购买任意一套恒大房，都将获 3.5 万元奖励及总房价1%佣金；
·锁定房源被第三方买走：返还定金，给予3000元补偿金；
·锁定房源最终未成交：定金全退，并且可在恒房通上推荐新亲友看房，赚取300元奖励。
此外，推荐注册恒房通则可以获得30元/人的奖励。
当然，优惠并不止这些，下面这些叠加优惠更是“神来之笔”，真正实现保底不赔，只要3000元就能参与其中：
·全国楼盘均可享受78折优惠（4月1日起折扣将提高至81折）；“恒房通”平台推荐成交可再享额外97折。
·根据楼栋去化情况以及不同的付款方式，还有额外折扣：单栋楼去化率80%-90%，享受额外97折；单栋楼去化率90%及以上，享受额外94折。
·一次性付款享受额外93折；按揭付款享受额外95折；首付优惠按揭付款享受额外96折；一年内付清全款享受额外98折……
符合上面的条件就能实现买一套100万的房立刻省下37万，也就是说房款直接降至63万，相当于直接白赚一套首付。
2 | 恒大破冰
在地产江湖中，也有在这么一句话，以势赢者势颓则，以力胜者力尽则亡。
楼市冰封期恒大率先开启“破冰”行动。3月5日，中国恒大（3333.HK）发布公告，2月份集团实现合约销售447.3亿元，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，均位居行业首位。截至2月末，恒大累计销售853亿元，稳居行业第一。
房企千千万，为什么购房者独爱恒大？
购房者之所以信赖恒大，除了优惠以外，更主要的是品牌。让购房者下决心的“点睛之笔”是恒大的“最低价购房”、“无理由退房”两大举措。
作为地产界的龙头，恒大的网上卖房政策组合拳中，明确自客户签署《商品房网上认购书》之日起，在5月10日前，如若所购买楼盘价格下调，客户可获补差价。同时，恒大明确自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，客户均可享有无理由退房权利。
买错可退、买贵可补这两大“杀手锏”解决了购房者网上购房的后顾之忧。
3 | 尾声
房源价格可以说是开发商的“底牌”，隐藏房价可以保留议价空间、提高利润。因此，公开房源价格，等于揭开了底牌，向客户进行一次彻底的让利，这在行业尚属首次。再加“最低价购房”和“无理由退房”两大权益，让这张底牌绝对货真价实。
毫无疑问，恒大网上卖房举措从诞生到不断深化，已经数度颠覆地产营销模式，其正以更便捷的交易方式、更公开透明的价格体系、更大的优惠让利，逐渐构建出一个以客户为中心的全新行业生态。或许，这才是新时代满足人们美好生活需要的应有之义。
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關鍵字: 伴随成长的中国味品牌 恒大 卖房
