最近啊，電視劇《安家》正在熱播，講述了一家房產中介裡買房人與買房人的故事。提到房產中介這幾個字啊，小編比較好奇大家憑第一感覺聯想到的是什麼？是“買房子？大忽悠？又或是服務交易平臺等等？”
當然了，我們找中介肯定是為了賣房或者買房了。在國內房價已經有幾萬到幾十萬一平方不等的房價，甚至在一些三四線城市，有些房價也漲到了一萬到幾萬一平方不等。對於大部分人來說，可能買房就是用於幾代人的居住，這可是件大事情。
據58同城、安居客《2020一季度買房趨勢報告》調研數據顯示，大多數購房者在選購二手房的時候都會交給中介尋找房源，但在第一次買房時，不瞭解市場的行情、在經驗不足的情況下，大多數人會被中介忽悠、被吃差價、吃悶虧的情況不少發生。
舉個例子：去年小編有一朋友要買房子，為了能挑上自己喜歡的房子，多次前往中介門店諮詢，這銷售估也是個老手，我朋友的動態他是特別關注，通過培養跟我朋友的客情關係在與我朋友的日常聊天中瞭解到我朋友的對房子的需求、預算，包括家庭的一些具體情況，慢慢地把我朋友引進節奏當中並開始推薦一些房子並約好了房東隔天一起去看房。
一到那房子那，我朋友是完全迷了，室內裝修和格局大部分符合我朋友的要求，周邊配套比較便利（距離市場500米，附近有小型的商超能滿足日常需求，離市中心的休閒娛樂場所10公里左右的距離也還能接受，一平方8500）這一反應當即入了銷售的眼裡。
吃定我朋友喜歡這套房並仗著我朋友沒什麼經驗，就說這套房前兩天也有客戶來看過，現在已經再跟房東協商價格的問題了，如果你想要的話，得快一點做決定，我這邊才好去協調。我朋友也是慌了神，一時間也忘了去砍價，就說能否先採取措施保留，就在慌忙之中交了訂金簽了協議。
通過以上的例子不難看出，在準備買房時，如果不掌握一些技巧知識，那麼很容易被銷售顧問牽著鼻子走帶進去，最後被人佔了便宜。
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一、中介為什麼對我們瞭如指掌？
一般來說，資深的銷售顧問，基本都學過很多銷售技巧，並且在長期的工作中，看過大量人的事，所以在揣摩客戶心理方面，他們特別厲害。首先他會建立起客情關係，然後通過聊天就能很清楚的知道我們的家庭情況、具體預算、工作家庭信息住址等等。因此，在和他們交談中，我們可以把購房的需求告訴他，要學會有所保留，你的底線人家都知道了，也就被人家吃的死死的，你後面想砍價就很難了。
二、不要把情緒寫在臉上。
很多人可能由於性格的問題，啥事都寫在臉上；我見過大多數客戶，在看到一套房子自己很中意的時候表現的過於明顯，導致最後完全被中介帶著走。（大多數銷售顧問都受過專業的逼單技巧、話術培訓和顧客心理分析）
比如中介知道你很喜歡這套房子，你打算要砍價的時候，中介就會告訴你說這套房子昨天也有客戶非常喜歡，準備跟業主砍價了/或者安排同事或者認識的朋友過來，一唱一和，給你一種很搶手的假象；這個有點像我們小時候喜歡的玩具被搶走那種感覺，出於保護欲我們就這麼上套了。
三、別輕易籤買賣合同
一定要冷靜、冷靜、再冷靜。當下這種行情下，存在著房源過剩，有價無市的現象。所以在面對銷售逼單的時候，千萬冷靜下來想一想，是否各方面都沒有問題了？“價格、合同、以及是否自己真的滿意這套房子，說不定下一套更好呢？”哪怕是回家想一想，不要頭腦發熱，到頭來被人佔了便宜。
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看完以上3點，大家一定要記在心裡，以後去買房的時候才能用到，如果記不住的話，建議收藏。當然，以上還不是全部，更多技巧在下一篇文章中，我會繼續分享，有興趣的可以關注我，聽我下回分享。
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