一鼎朱朱
這位朋友您好！社會總是在不停地向前發展的，我們也要學會用發展的眼光來看待問題。經常有人問我，疫情結束後，做為我們教育工作者該如何開展工作，我認為要注意以下幾點:1，要行動，不要等待！現在雖然沒有恢復上課，但不代表著我們的工作就停止了。如果有條件的話，可以進行一些線上的教學，這樣既可以豐富學生的生活，又可以拉近師生和家長之間的關係。
2，自我充電！要想自己的培訓機構能夠立於不敗之地，一定要有過硬的專業知識。在疫情沒有結束之前，可以通過學習來加強老師們的業務能力。
3，建群來免費分享藝術知識，吸收更多的家長來關注自己的培訓機構，建立更好的機構形象
4，疫情結束後，組織親子活動，邀請在疫情當中吸引來的家長及小朋友參加活動，通過活動轉化學員
當然還有很多的方式方法，有機會繼續探討。要通過我們自己不斷的努力來使自己的培訓機構越辦越好，一起加油吧[玫瑰]
火龍果爍爍
特別的2020年，我們過著漫長的暑假，全民成廚師，老師成了主播，家長成了班主任，孩子開始主動要去上學了。
對於很多藝術機構來說，我們正在經歷最痛苦的時期，每天早上起來第一眼就是看新聞數據。特別是對於創業不久的機構，更是一場災難性的打擊。
我們不同於K12那樣的剛性需求，不同是美術、舞蹈、鋼琴、音樂等等，素質類教育很難去做到線上的完美教學。個人覺得應該樂觀一些，這樣的情況，線上很難代替實體，而且疫情終將會過去。我們將迎來春暖花開。
市場營銷將是我們與同行打響的最激烈的“戰爭”，市場推廣是我們開學迎“戰”的第一步，有以下建議給到大家；
第一、疫情期間刷存在感，提升知名度我們可能沒有辦法像K12那樣進行線上教學，但是我們也可以通過線上來和大家互動，保持聯繫，告訴大家，我們機構還在。並且可以通過衛生知識、疫情知識等內容納入公眾號，讓家長閱讀和轉發。
第二、提前設計好開學海報，產品結合疫情影響的主題前做好準備，不然到國家通知後，再設計，就比同行又晚了一步。海報主題呢，建議與疫情影響有關。比如你是做舞蹈、跆拳道等項目的，可以與健康、健身、提升身體素質的主題掛鉤；如果是美術，鋼琴，可以與讓孩子動手，提升思維與審美，告別快樂的小肥宅等
第三、宣傳人員提前準備，做好營銷話術和物料準備開學後，學校門口應該會被各大機構擠爆。如果還是普通的話術“美術，瞭解一下”寶貝有學舞蹈嗎？等，如果還是普通的氣球、筆記本、玩具等物料；這樣很容易讓家長一眼而過，產生不了效果。所以建議大家可以根據機構的實際情況，做出調整。
第四、及時跟進市場引流的客戶信息，應該及時跟進。開學季，是搶客戶的時候，你不跟進，同行就會跟進。可能開學後，不會立刻產生太多的報名客源。但是及時跟進，首次接觸，同樣可以增加知名度，以及成交的概率，又回到第一條。品牌本身就是一個面性的工作。
第五、提前做好OMO的準備今年的新詞OMO，意思為線下融合線上。如果可以，我們可以把我們的部分線下教學服務，移到線上，比如課後作業、課後檢查、打卡等等。滿足一些暫時不能上課的學員的需求，也可以通過線上來升級品牌和宣傳品牌。為以後的各種可能做準備。
在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。
在這裡同時也希望大家能夠喜歡我的分享，大家如果有更好的關於這個問題的解答，還望分享評論出來共同討論這話題。
我最後在這裡，祝大家每天開開心心工作快快樂樂生活，健康生活每一天，家和萬事興，年年發大財，生意興隆，謝謝！
悅官人
在肺炎疫情未到來之前，教育培訓行業遭遇“寒流”的洗禮已經長達一年有餘，行業也因政策的收緊步入洗牌階段，自身造血功能不足的線下培訓機構不堪重負，暴雷，失聯、跑路或倒閉現象頻發。譬如韋博英語跑路，開心豆少兒英語閉店、兒童早教機構培正逗點資金鍊斷裂…
“寒冬之外，仍是寒冬。”熬過2019年寒冬，活下來的線下教育培訓機構手中的餘糧也不多了。本想靠著最後一點餘糧在2020年打個翻身仗企業，卻突逢肺炎疫情的肆虐，直接將其原有的計劃打碎，更將其心中最後的火苗掐滅。
線下教培機構受到了直接影響，本是旺季的寒假班需要全面轉線上，緊接著的春季班招生更是難度陡增，後續還要面臨復課後對週末和暑假的政策擠壓，甚至有悲觀人士斷言“60%的線下教培機構會倒閉”。
疫情對教培行業的影響，遠遠不止最近幾個月，而可能是一次大洗牌。
1、資金見底，面臨招生困境
中國民辦教育協會培訓教育專業委員會自2020年2月7日至2月14日，面向全國31個省市的校外培訓機構，組織開展了“新型冠狀病毒疫情對培訓機構影響”的在線問卷調研。
結果顯示：針對此次疫情所產生的影響，超過90%的機構表示存在大的影響，目前機構經營存在部分困難或嚴重困難。一方面營收下降，另一方面各種運營成本並未相應降低，許多機構都普遍面臨賬上資金不足問題。
在79%的受訪機構表示賬上資金僅能維持3個月以內，8%的機構甚至只能支持半個月以內。有13%的機構能夠支持3-6個月，只有7%的機構能夠支持6個月以上。
而截止今日，因為疫情還沒有完全撲滅，暫時沒有明確線下課堂開學時間。按照這個進度，三月份能全面開學已經是樂觀的判斷。
公校全面開學後，線下機構才能慢慢開始正常運作，家長們也需要時間慢慢修復疫情帶來的心裡壓力，最終線下培訓機構步入正規估計要到四五月份。不樂觀的估算，那就到六月份了，希望不會有這樣的事情發生。
如果這樣來看，大部分機構將在5月份資金見底，加上對失去的一個半月時間，教育部門肯定會採取週末補課及暑假縮短的方式彌補，這樣對輔導機構來說才是致命打擊。
週末及暑假學生都沒時間，誰還在外面來補課?沒有暑假這個豐收季，今年教育培訓機構的日子會很難過。老闆們、校長們對此要有充分心理準備，此時如果沒能打破招生困境，帶來新的營收，或者步入正規時間繼續推遲，那麼那些自身抗風險能力差，現金流不健康的教育公司，一旦資金鍊斷裂，肯定會掛掉。第一個倒閉潮將會出現。
2、盲目的轉移線上，終將血本無歸。
許多機構想建網絡課堂，就是想一是避免之前繳費的學生退費，二是留存學生，提高續費率。
但要注意的是：線上教學不是把課程平移到網上，搞形式主義教學就行了。老師的教學風格，課堂的教學形式，教學管理及服務，課堂氛圍的維護都是線下小白不是一兩天就能搞清楚的。不然開的直播課錄播課只會暴露你的缺點，放大學員的不滿意。到時候續課率就不要想了，搞不好退費率還要增高。
中小培訓機構憑藉的是本土優勢、面授優勢乃至於關係優勢，才能保證生源及生存。你的師資力量、教學教研體系、科技能力能夠與即將發大招的新東方，好未來相比嗎？他們每天投入巨資做品牌宣傳，吸引免費流量，做好課堂教學，等待最終的轉換率，搶佔中小培訓機構本就不多的市場空間。
可以說，在資本及時間面前，可以嘗試線上引流結合線下授課，但全面轉型線上，中小機構的任何網絡投入都將打水漂。在大量資金及時間人力成本投入在線教育後，突然發現線上留存率持續走低，口碑崩壞，那麼就是大量機構倒閉之時。盲目的轉移線上，終將血本無歸。
3、教育行業舒服賺錢的時代已經結束了
相比其他很多行業，先收費後服務的預收費制度讓教培行業有著更好的現金流，對於穩定發展的機構，即使暫停2-3個月的營業，也不至於走投無路。更何況特殊時期，短期內通過協商房租和員工工資、申請貸款，也可以維持一段時間。只是一部分教育機構，安於自己的一畝三分地，過去賺錢相對容易，造成管理粗放、意識保守。當行業性的考驗到來，問題逐一暴露，最終被壓垮。
實際上，疫情只是個導火索，多數經營困難的機構，問題在這之前已經隱現。2月7日，成立13年、營收破億、掛牌新三板的兄弟連教育宣告破產，成為疫情期間第一個倒下，並引起廣泛關注的一線教育品牌。但做IT培訓的兄弟連在倒閉之前，早已問題重重， “資金儲備少、包袱重、一直虧損” 的狀況下，反映的是戰略層面的長線思考和準備不足，短線教學服務質量下降、未能及時改善經營，疫情成了壓死駱駝的最後一根稻草。
現金流問題只是表象，教育機構面臨的結構性挑戰才是核心。經濟增速換軌、人口與流量紅利結束、萬物互聯的數字智能帶來產業革命這幾大時代性劇變同時到來，正強烈衝擊並重構傳統教培的既有格局。從教育O2O到網校戰爭，大量資金、大量技術人才開始投入到教育行業，以在線教育為代表的科技教育產品體驗和效果也在逐漸完善。
這個過程中，除少數早早就做了前置佈局的龍頭企業嚐到了技術帶來的紅利，更多線下教培機構只是在觀望，畢竟在他們看來，線下培訓依然擁有良
張犍槌李木魚
這位朋友你好，疫情確實給了培訓機構不小的衝擊。我是文化館的一名聲樂教師，雖然沒有自己的培訓機構，但是管內招生和培訓機構招生面臨的問題大同小異。往日日常火爆的寒假班以及新生的招生都不能如期進行。倘若我們在疫情結束後才開始行動。就相當於把機會讓給了別人。所以在疫情期間，作為藝術培訓機構，就應該行動起來。
- 留住老生。停課不停學。疫情期間，作為培訓機構的老師，要充分利用線上服務。為學生錄製新課視頻，並要求學生回課。老師還要對此進行一一指導和回覆。這樣不僅可以鞏固學生往日的基本功，就可以讓家長和學生感受到學校的責任感和嚴謹的教學態度。疫情結束後，按時進行新課程的學習。
- 吸引新生。行，讓互聯網成為了我們瞭解世界，走出外面的工具。我要利用互聯網，進行宣傳。宣傳不是單一的朋友圈發招生廣告圖片。可以是進行公益課程直播宣傳。這樣既為疫情做了貢獻，又可以用自己學校專業的教學水平以及雄厚的師資力量吸引對藝術課程感興趣的學生以及家長。在無形中到了自己的知名度，以及新生招收渠道。我推薦的直播平臺有西瓜視頻，抖音，今日頭條，騰訊會議等。
- 改變培訓方式。面對快速發展的時代，傳統的單一線下藝術培訓，經不能夠滿足不同藝術需求群體。應該採取線上線下活多變的培訓模式。高自身培訓的靈活度，廣度以及寬度。是線上我們可以利用其它平臺，也可以自己搭建平臺或者網站，線下也可以採取。從單一點到多點的方式進行。
是我對藝術培訓機構在疫情期間的幾點思考和建議，希望能夠幫到你。醒過後，春暖花開。
阿甘小閆
疫情過後兒美培訓機構必將遇到的幾個難題:1、學生到暑假期間的時間過短，報名慾望降低，生源流失；2、學生粘性降低，學習美術熱情降低；3、師資隊伍流失嚴重，因為長久沒營業，老師的薪水發放是個難題，按時發顯然對於機構壓力太大，發基本工資又不夠老師生活，不發或者少發馬上就離職！發一部分，開課以後老師領完工資必定流失一部分，甚至不辭而別！4、房租壓力巨大！假設5/1日能開學營業，積累的大量文化學習壓力將釋放，即使取消暑假，週末必定會壓縮到一天！那麼意味著學生的週末補習班必然會減少一半！美術在跟文化的競爭中本來就處於劣勢！可以預計的是兒美機構在9月前都將承受:房租，師資人工的巨大壓力！
誰也沒有經歷過這樣的情況，普遍不知所措的觀望中！雖然很多機構忙著做網絡課堂和直播，但是這種免費引流和增加粘性的做法始終有限！開多了對於機構的課程體系反而有害！家長會覺得:反正有免費幹嘛不用？課程原來沒什麼了不起的啊！你拿出精品課，以後上什麼？你拿出一般的課，怎麼服眾？有些開網課的校區早就慌了，，，
有些機構推出了198元16次課的卡，線上4次，線下12次，為的是提前綁定客戶，但是12次線下課，每堂課撐死20個人一起上，一節課的收入200多塊錢，一個主教，畫材消耗，開銷都不夠！只能是飲鴆止渴！
個人以為，開銷有限的網課，然後安定核心師資力量，全力研發特色課程，開展內訓提高老師教學能力才是重中之重！然後想盡一切辦法活下去！現在的情況必將倒下一大票同行！誰能活下去就是勝利！
至於網課的開設，不一定要是美術課程，比如我們做了一個“世界名畫cos”的活動，小朋友們和家長利用家裡有限的條件模仿蒙娜麗莎，嚎叫，梵高等世界名畫，並且轉發集贊送禮品，小朋友玩的非常開心！
所以:活下去！提升內功！留住核心！開展有趣的活動！保持樂觀和希望！
firefox52jj
首先是面臨新老學生接替，招新生的問題，之前在春節前後參加藝術聯考的傳媒類考生，大部分還都沒有進行校考，這需要培訓學校配合上級教育主管部門，在教育部正確措施指導下，有序統籌好，梳理好，安排好，計劃好，落實好。新生的招生問題可以逐步聯繫好生源中學校，以幫忙不添亂的態度和工作方法，可以請各年級主任、班主任做好藝術生的報名和試課。採取先往上後往下的授課方式，逐步的行課。
鉑雅鑫君
疫情之下，損失慘重，但這也是個好事，超低價招生引流的是自損500，整個行業也被拉低格調，就像個雜耍，蹭課居多，自己還要貼錢。一直潛心做教育的 來的優質生源較多，學生吃苦耐勞，經濟縮水是事實，今年做好最壞打算，先想辦生存下去，就贏了
Lvyinglv2
我感覺這次疫情對單培訓行業來說是一個非常大的殘酷的打擊，，也不單是培訓其他行業也一樣，我感覺不只是疫情後，從現在開始就要做起，從網絡上下功夫，現在網課要進行，不只是上課也是宣傳與招生。現在這樣做以後也要這樣做，持續進行。
鄭州金孔雀葫蘆絲竹笛
有趣知識局
這次疫情，給藝術培訓機構帶來了打擊，也帶來了反思。招生、教學、運營、管理，都需要不斷去嘗試新的方式，當然這次疫情也考驗了我們的財務能力。機構規模大，不見得抵抗風險能力強，因為運營管理固化而難以調整。
