總有人說，剛剛過去的2019可能會是過去10年裡最差的一年，但卻是未來10年最好的一年。

就像阿里巴巴參謀長曾鳴教授說的："容易賺的錢沒了，往後大家都得做更辛苦的事。"

中國市場高速增長的紅利已經結束，被市場推動不斷向前發展的紅利期也已經結束。

2020， 一切歸零，重新出發。

這並非是唱衰市場。

相反，我們完全相信在未來的10年，中國市場仍然充滿機遇，但必須要謀求變革、謀求轉型，才能贏得增長。

中國古代的改革或轉型大多都有收效，管仲改革、商鞅變法達到了富國強兵的目的；北魏孝文帝改革加快了封建化進程，王安石變法一度改變了北宋積貧積弱的中衰局面。

2月，因為疫情，一場深刻的變革在中國房地產界首先拉開了帷幕，而恆大率先"舉槍"了。

打響自救第一槍，引領中國地產界營銷"變法"

一直以來，房地產都是一個以售樓處、樣板房、線下中介為主體的行業。2月初，全國樓市線下銷售被迫按下暫停鍵，於是幾乎所有的品牌房企都將賣房通道從線下轉到線上。"雲賣房"從超前概念變成現實需求。

站在同一起跑線上的開發商，很快分出了高低。克而瑞公佈的2月房企銷售排行榜，恆大一枝獨秀，以470億的銷售居榜首。

對於其他房企來說，因為突發危機導致轉向線上購房，是被迫的無奈之舉；但對恆大來說，這是一次開啟新營銷通路的契機，是一場地產營銷界的"變法"。

3月13日起，恆大再次祭出網上賣房升級版的優惠"組合拳"，全國樓盤78折特大優惠，客戶只要交3000元定金就能鎖定一套房源，成功推薦他人購買任意一套恆大商品房更能賺35000元現金獎勵和房價1%的佣金，並且在網上認購後，自購或推薦均可換房。

事實證明，恆大打響的這變革第一槍是成功的。

多箭齊發組合拳，大品牌的實力之戰

有個很有趣的現象，中國每年誕生的專利數是全球第一。中國人創新力是很強的，但中國人模仿力更強，只要你創新了成功的東西，就會像鯊魚聞到了血腥，大家都往這裡游來，藍海迅速變紅海。

但恆大的這場"變法"，卻讓其他房企不知如何照搬，或者僅僅只是學個皮毛，收效甚微。

看起來，恆大的玩法好像挺"簡單"。

超低的認購門檻，3000元可認購任意一套房源，且除了客戶鎖定的這一套房源，自購或推薦購買任意一套恆大其他在售樓盤，均可享受各項重大權益和獎勵。

自購房，定金轉為房款，房價再減40000元，還有額外99折；推薦他人購買，獎勵現金35000元和1%的佣金，同時返還定金；房子被第三方購買，返還定金，給予3000元補償金；未售出，返還定金。

另外，還可在"恆房通"上推薦親友看房，最高賺300，推薦一組註冊可得30元。

恆大全國樓盤均可享受78折，"恆房通"額外97折，以及根據樓宇去化率、不同付款方式還能享受多重優惠。

還有，定金可退、降價補差，交付之前任何時點都可以無理由退房。

世界500強的品牌加持、中國地產前三強的穩固地位、優質產品長期霸屏市場的佔有率和話題度，無一不促成了恆大變危機為契機的強大競爭力。

在這個強者恆強的時代，真正在營收和利潤上持續跑贏行業的，永遠還是大品牌和領先者。

洞察先機、執行有力，市場就是你的

中國是全世界最大的消費市場，這個消費規模會因為疫情發生改變嗎？顯然不會，市場規模就在那裡，你在你的行業中跑贏了，那就是在市場中跑贏了。

恆大已經搶佔了先機。對恆大來說，這次的營銷"變法"取到了一箭雙鵰的作用。

首先是產品銷售，耀眼的業績數據已讓業界為之驚歎。其次則是對品牌的流量補充，無論是行業內的紛紛效仿，還是老百姓爭先購買恆大房，都在無形中將恆大品牌的流量池蓄積的越來越高，讓恆大實現了業績和口碑的雙豐收。

優質企業變"危機"為"生機"的能力，考驗的更是掌舵人的智力、心力和定力。恆大掌門人許家印，對於政策的前瞻和市場走向的把控，在房地產界幾乎無人能出其右。

2015年，恆大全國率先推行"無理由退房"；2018年，宣佈正式進軍高科技產業。沒人能想象到"無理由退房"政策給恆大這次破局危機加持了多大的力量。在未來，高科技、大健康、醫療這些資源如何結合，都讓恆大的未來充滿了想象空間。

2020，地產線上從0開始。外部的環境永遠不可能是確定的，可以確定的是，擁有恆大這樣的競爭力和應變能力，將是下一個十年生存以及壯大的必要條件。

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