不知從什麼時候起，媷羊毛成為了熱詞，順便也開啟了一個“人人都怕被媷羊毛，同時又熱切期望媷別人羊毛” 的時代。媷or被媷，好像成為了衡量一次消費成功與否的標準，於是這個世界就沒有了正常的消費。“城市套路深，我要回農村”已經不僅僅是一句調侃，而是勞苦大眾（傳說中的老實人）對身邊無處不在的“套路”的控訴。
近期，有一篇用心理學剖析某電商平臺“套路”的文章很火，有些吃瓜群眾在看完之後大呼上當，原來某些活動的水這麼深，原來心理學的熟稔運用居然可以讓人不知不覺中就被“套路”。
而與接下來要說的這件事情相比，這段時間被全網質疑的某電商平臺的心理學套路，簡直是小巫見大巫。
欲媷羊毛先養羊
近日，據北京時間財經報道，號稱為國內首家跨境商城的易網購暴出200億元的巨雷，受害者可能涉及到1200萬會員。其實控人兼董事長賈永龍疑似已經卷款逃往澳洲！
從公開報道來看，易網購在電商界居然頗有“巨頭”之相，2016年其業務從跨境電商轉為農產品電商，2018年又轉為社交電商，目標是在2021年成為社交電商領域的“一哥”。資料顯示，截止2018年底，易網購擁有1200萬會員，為全國第九大電商平臺，旗下有30多家分公司。
而在暴雷之前，關於易網購的報道多為扶貧、賑災等正面報道，如今看來這一切都是虛幻。200多個億，一千多萬人受騙，頂著社交電商的馬甲，易網購的套路深不見底。
據被騙的會員“王薇”爆料，起初接觸到易網購，是同事推薦，因為拉新可以獲取紅包，她又將易網購推薦給了自己的表妹。
使用易網購之後的王薇驚奇的發現，該平臺上的商品價格高的離奇，比如一份碧根果價格高達1130元，一個旅行箱價格8250元，連雞蛋、花生油的單價都高達700元。這樣的商品，賣得出去？
答案是可以，只要你讓會員覺得有便宜可佔。據透露，易網購的會員在購買這些高額商品之後，每單可以獲得20-100元不等的返利，可以直接提現到銀行卡，訂單價格越高，返利越高。而且返利非常準時，快的時候秒回，慢的時候1-2天。據媒體報道的資料顯示，標價3000元的商品可以獲得133.5元的返利。
同時，下單、返利之後，商品還能到貨，雖然一看就是假冒偽劣產品，但好歹能見到實物。
拉新有紅包+下單有返利+賺了錢還能拿到貨，新入的會員立馬沉迷在媷羊毛的快感中難以自拔，貪便宜的心理立馬擊潰了理智，讓他們不再去思考這種模式的合理性。一旦對該平臺的信任成為了習慣，那這些媷羊毛媷的停不下來的會員便不知不覺中成為了羊。
將欲取之，必先予之，老子這句話被奉為圭臬，也成為當前所有“套路”的前奏。在返利的模式下，易網購的會員呈指數級增長，於2018年二季度達到1200萬，銷售額也水漲船高突破15億元。
當會員們在返利的模式下喪失理智，當一個又一個新手在朋友、同事、親戚的推薦之下入坑。這場狂歡背後的主導者意識到：羊已經養肥了！於是他興奮的搓搓手，準備趁著一年一度的雙11開始收網。
套路深不見底
在2018年雙11的前一個月，易網購便在會員群裡大肆宣傳“雙11消費返利秒回返款”，引得一千多萬名會員媷羊毛之“激情高漲”，於是2018年雙11易網購平臺訂單總量達到5218萬單。以該平臺一份碧根果都上千元的單價去估算，這5218萬單的成交額將會達到什麼樣的數字？
接下來的劇情想必大部分讀者閉著眼睛都能猜到，是的，2018年雙11之後易網購的返利不見蹤影，貨品也不見發貨。
到這會員們可能已經覺得有點不對勁，由於易網購平臺的商品本身標價極高，所以會員的“拼團樂購”賬戶裡的數額都不小。簡而言之，“被套”的資金可都不是小數目。而且越是這個平臺的“老玩家”，其“被套”的概率越大。
但是易網購的套路接踵而來，沒有給這些會員更多的反應時間。
2019年2月，易網購高層發佈“新規”，允許會員提現10%，但是剩餘90%必須要換成眾籌板塊項目的平臺幣“e豆”。如果想把e豆換成現金，會員要另外投入30%的資金，且在眾籌板塊消費，易網購再以返利方式將現金提現給會員。
什麼意思？就是你必須得將賬戶90%的資金換成e豆，然後繼續投入30%的資金去購買商品，最後易網購再通過返利將現金提現給會員。按理說這個套路十分鄙陋，如果一早就能提現，為何一開始不能提，一定要加30%資金之後才能提？
這個套路是不是怎麼看怎麼熟悉？嗯，被千萬用戶索賠押金的某共享自行車就曾提出過類似的方案，也許他們提出的方案可能參照過易網購。
事情到這個地步，其實已經很明瞭。但是旁觀者清當局者迷，特別是投入了大量資金的“老玩家”，被套的資金越多，想脫身的慾望就越強。所以依然有大批會員“加倉”30%，以期儘早脫身。
事情當然沒這麼簡單，到了3月份，易網購又有了新說法（換個新套路），稱為了落實電商法，會員必須轉化為供應商才能提現。轉為供應商需要提交1000元保證金，成功之後保證金可以隨時退還。
這時候會員們已經騎虎難下，付出一千元，以挽回大部分資金，而且最後這一千塊還能退，似乎也不是不能接受。但是他們忘了，作出承諾的對方，早已經沒有了誠信。
提現當然是不可能提現的，退還一千元保證金？更是想多了！
騙到這種地步，一般的人早就騙不下去了，但是這場騙局背後的人顯然深諳其道，境界不是一般的高，他後來又提出了一個令會員們欲罷不能的提議：澳洲上市！
澳洲上市的計劃提出來，自然伴隨著新一輪的套路，那就是原始股的購買，以及為了公司的現金流水再次開啟“拼團樂購”，拼團金額前100名的還有5位數人民幣的獎勵。由於之前返利獲得的信任，到這一步，仍然有部分會員上當。
此後到7月份，易網購再也沒有了消息，連後臺都打不開，會員們才醒悟，並採取舉報、報警等措施。
據媒體報道，易網購會員在舉報信中稱，僅在2018年雙11期間，易網購吸取了200多億資金。會員們的眾籌賬號裡少則有幾萬，多的高達70萬，有的會員為了搶購商品，刷爆了信用卡，甚至在網貸平臺借貸了大量的錢。
據北京時間財經報道，12月2日，廣州市天河區公安經偵大隊人員已經確認受理易網購集資詐騙案，目前案件正在調查中。
流氓不可怕，就怕流氓有文化。一個又一個的套路瘋狂襲來，當初樂此不疲媷羊毛的會員們，媷到的那點錢估計不足被媷的百分之一、萬分之一。
小編不懂心理學，但是整個事件的操作和過程，其心理學的應用應該不下於這段時間被詬病的某電商平臺的心理學套路。而論及破壞性和對人造成的損失，近日引起熱議的心理學“套路”只能是小巫見大巫。
儘管該事件依然還在調查之中，但是其已經足夠對熱衷於媷羊毛的大眾形成教訓意義。對於普通大眾而言，貪便宜的心理要不得，媷羊毛需謹慎，莫讓貪念覆蓋了理智。而對於電商平臺而言，雖然套路玩得好可以達到較好的效果，但是套路玩太深也容易遭到用戶的反感，至於那些明顯違法的套路，還是少玩為妙。
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