日前，海南省實行現房銷售制度的消息成為業界焦點，讓很多人也反過來關注杭州的現房銷售情況。據統計，自2017年3月杭州部分土地出讓實行了“現房銷售”後，共有20個樓盤需要現房銷售，3年過去了，目前4個已經開盤，剩下16個項目，根據工程進度大概率都會在今年面市。
雖然，此前有人說“所見即所得”、“零等待”的現房比期房更受歡迎，但隨著“流搖”樓盤的出現，不得不承認，銷售的冷熱不均同樣在“現房”領域出現，尤其是改善型樓盤，品質、價格、地段、配套等綜合性因素正成為購房者“貨比三家”的衡量標杆。
從“日光”到“流搖”
“現房界”也出現冷熱不均
低中籤率、開盤即售罄，這些場景在去年開盤的上河宸章（備案名：北杭宸章府）、東瀾府（備案名：東瀾岸公寓）和都會錢塘東區（備案名：都會錢塘）等3個現房銷售樓盤身上重複出現。其中，首個入市的上河宸章，購房意向登記人數曾突破萬人，成為杭州第13個“萬人搖”項目。而東瀾府和都會錢塘的中籤率也均在20%左右。結果不用猜，這幾個項目在很短的時間內都售罄了。
就在大家認為“現房”是熱銷的先天優勢時，第四個項目前灘名邸於今年1月開盤了，這個位於艮北新城的樓盤，同樣一口氣把634套房源全部“出清”，卻因購房意向家庭登記數未達房源總數而無須搖號。據悉，目前項目正常銷售，還有不少存量房源。
是什麼造成這樣的冷熱不均？
論地段，前三個項目有兩個位於餘杭的崇賢，一個在下沙的大學城北，相比主城區更為偏遠，而且都沒有地鐵資源，配套也在成熟中；反觀前灘名邸所在的艮北新城屬於主城區，還有錢江新城2.0的概念支撐，離地鐵也不算太遠。
但進一步分析，就不難發現，前三個樓盤基本定位剛需，單價都在2萬元/平方米左右，中小戶型，大量房源總價在200萬元左右，即便是毛坯產品，也符合剛需客群的主流選擇。而前灘名邸是一個定位明確的改善型樓盤，最小面積115平方米，大部分為135平方米的高層和148平方米的疊墅，大部分房源總價都在500萬元以上，疊墅類產品的總價更是在700萬元左右。讓人感到矛盾的是，這還是一個毛坯交付的項目，對比附近一些在售的期房， 500萬元左右同樣可以獲得一套117平方米左右的精裝新房，一步到位，更關鍵是周邊類似產品競爭激烈，購房者的選擇還不少。在這種情況下，僅靠“現房”一條優勢是無法“躺贏”的。
今年16個現房銷售項目將入市
高性價比項目、板塊稀缺改善盤關注度較高
據統計，剩下的16個現房銷售項目將在今年陸續面市，其中不乏總價200萬元左右的剛需房，也有不少總價或過千萬的中高端改善樓盤。
雖然目前受疫情影響，很多新盤推廣有一定滯緩，購房者也無法像以往那樣大批湧入售樓部現場看房，不過，一些性價比較高的剛需盤以及板塊內條件稀缺的改善項目依然備受關注。
春節前就預計4月份要開的東寰名邸最近線上諮詢的人絡繹不絕。
這個項目位於丁橋，目前精裝期房在售均價在3萬元/平方米出頭一點，未來有天街、地鐵3號線等商業和交通規劃，人氣很旺，尤其去年板塊內在售的其他期房項目中籤率不高，所以不少人把眼光盯在了這個現房銷售項目上。“疫情之下，我們很多推廣通過線上直播來做，很多人看了直播加了置業顧問的微信，都是諮詢這個項目的進度情況，想了解毛坯現房銷售的價格會不會有一定價差，也希望第一時間掌握開盤的消息。”東寰名邸的銷售人員說。
而在春節前就開放了示範區和實體樣板房的養雲靜舍，作為申花板塊位置比較核心的改善樓盤也一直沒有停下蓄客的腳步。毗鄰城西銀泰城和地鐵2號線萍水街站，讓該盤擁有了獨特的地段優勢，已經呈現的實體品質也吸引了大批周邊改善人群。
去看過樣板房的李女士就表示，看中了119平方米的戶型，性價比高，餐客廳還帶270度轉角飄窗，採光好，但怕到時競爭激烈，買不到。即便有購房者的好評，不少業內人士仍擔心，單價爬上5萬元/平方米、整個項目不到5萬平方米的小盤體量，或許會成為購房者分流的原因。
當然，對於希望選擇現房的購房者來說，今年現房銷售項目的集中面市，或將成為一個難得的機會。畢竟，現房是“所見即所得”，而且受到板塊限價的影響，這些項目面市後的價格水平和定位基本還是明晰的。
像改善人群就可以著重關注翠苑的錦繡公館、蔣村的杭州中國府、三塘的錦繡華府，西湖區的大部分板塊價格都已攀至5萬-6萬元/平方米，三塘預計也要4萬-5萬元/平方米，其中低密和大戶型產品總價都要過千萬。
剛需現房盤的選擇會更多。單價3萬元/平方米左右的主城區三墩北板塊有一個金輝建發的新盤，桃源板塊有云景天章待售，濱江區還有保利的天匯項目；單價“2”字頭的可以期待主城區長睦板塊的明熙府、蕭山區蜀山板塊的禹洲項目、餘杭區星橋板塊的錦繡越府；剛需門檻若想再低點，還有位於空港新城的雲尚瀾天、益農區域的尚悅府、錢塘新區的悅東方等。
對於這些現房銷售項目的前景，個別營銷負責人直言，難度還是有的。“由於是要達到現房才能銷售，公司前期資金投入較大，都希望能快速回籠資金，一次性售罄當然是最好的，但目前市場行情分化是不爭的事實，購房者也過了‘閉眼買’的階段，尤其改善客群對房子的要求很高，所以選什麼時間節點面市、怎麼個推盤節奏、各類房源如何定價都是我們需要細細斟酌的。”
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