日前，海南省实行现房销售制度的消息成为业界焦点，让很多人也反过来关注杭州的现房销售情况。据统计，自2017年3月杭州部分土地出让实行了“现房销售”后，共有20个楼盘需要现房销售，3年过去了，目前4个已经开盘，剩下16个项目，根据工程进度大概率都会在今年面市。
虽然，此前有人说“所见即所得”、“零等待”的现房比期房更受欢迎，但随着“流摇”楼盘的出现，不得不承认，销售的冷热不均同样在“现房”领域出现，尤其是改善型楼盘，品质、价格、地段、配套等综合性因素正成为购房者“货比三家”的衡量标杆。
从“日光”到“流摇”
“现房界”也出现冷热不均
低中签率、开盘即售罄，这些场景在去年开盘的上河宸章（备案名：北杭宸章府）、东澜府（备案名：东澜岸公寓）和都会钱塘东区（备案名：都会钱塘）等3个现房销售楼盘身上重复出现。其中，首个入市的上河宸章，购房意向登记人数曾突破万人，成为杭州第13个“万人摇”项目。而东澜府和都会钱塘的中签率也均在20%左右。结果不用猜，这几个项目在很短的时间内都售罄了。
就在大家认为“现房”是热销的先天优势时，第四个项目前滩名邸于今年1月开盘了，这个位于艮北新城的楼盘，同样一口气把634套房源全部“出清”，却因购房意向家庭登记数未达房源总数而无须摇号。据悉，目前项目正常销售，还有不少存量房源。
是什么造成这样的冷热不均？
论地段，前三个项目有两个位于余杭的崇贤，一个在下沙的大学城北，相比主城区更为偏远，而且都没有地铁资源，配套也在成熟中；反观前滩名邸所在的艮北新城属于主城区，还有钱江新城2.0的概念支撑，离地铁也不算太远。
但进一步分析，就不难发现，前三个楼盘基本定位刚需，单价都在2万元/平方米左右，中小户型，大量房源总价在200万元左右，即便是毛坯产品，也符合刚需客群的主流选择。而前滩名邸是一个定位明确的改善型楼盘，最小面积115平方米，大部分为135平方米的高层和148平方米的叠墅，大部分房源总价都在500万元以上，叠墅类产品的总价更是在700万元左右。让人感到矛盾的是，这还是一个毛坯交付的项目，对比附近一些在售的期房， 500万元左右同样可以获得一套117平方米左右的精装新房，一步到位，更关键是周边类似产品竞争激烈，购房者的选择还不少。在这种情况下，仅靠“现房”一条优势是无法“躺赢”的。
今年16个现房销售项目将入市
高性价比项目、板块稀缺改善盘关注度较高
据统计，剩下的16个现房销售项目将在今年陆续面市，其中不乏总价200万元左右的刚需房，也有不少总价或过千万的中高端改善楼盘。
虽然目前受疫情影响，很多新盘推广有一定滞缓，购房者也无法像以往那样大批涌入售楼部现场看房，不过，一些性价比较高的刚需盘以及板块内条件稀缺的改善项目依然备受关注。
春节前就预计4月份要开的东寰名邸最近线上咨询的人络绎不绝。
这个项目位于丁桥，目前精装期房在售均价在3万元/平方米出头一点，未来有天街、地铁3号线等商业和交通规划，人气很旺，尤其去年板块内在售的其他期房项目中签率不高，所以不少人把眼光盯在了这个现房销售项目上。“疫情之下，我们很多推广通过线上直播来做，很多人看了直播加了置业顾问的微信，都是咨询这个项目的进度情况，想了解毛坯现房销售的价格会不会有一定价差，也希望第一时间掌握开盘的消息。”东寰名邸的销售人员说。
而在春节前就开放了示范区和实体样板房的养云静舍，作为申花板块位置比较核心的改善楼盘也一直没有停下蓄客的脚步。毗邻城西银泰城和地铁2号线萍水街站，让该盘拥有了独特的地段优势，已经呈现的实体品质也吸引了大批周边改善人群。
去看过样板房的李女士就表示，看中了119平方米的户型，性价比高，餐客厅还带270度转角飘窗，采光好，但怕到时竞争激烈，买不到。即便有购房者的好评，不少业内人士仍担心，单价爬上5万元/平方米、整个项目不到5万平方米的小盘体量，或许会成为购房者分流的原因。
当然，对于希望选择现房的购房者来说，今年现房销售项目的集中面市，或将成为一个难得的机会。毕竟，现房是“所见即所得”，而且受到板块限价的影响，这些项目面市后的价格水平和定位基本还是明晰的。
像改善人群就可以着重关注翠苑的锦绣公馆、蒋村的杭州中国府、三塘的锦绣华府，西湖区的大部分板块价格都已攀至5万-6万元/平方米，三塘预计也要4万-5万元/平方米，其中低密和大户型产品总价都要过千万。
刚需现房盘的选择会更多。单价3万元/平方米左右的主城区三墩北板块有一个金辉建发的新盘，桃源板块有云景天章待售，滨江区还有保利的天汇项目；单价“2”字头的可以期待主城区长睦板块的明熙府、萧山区蜀山板块的禹洲项目、余杭区星桥板块的锦绣越府；刚需门槛若想再低点，还有位于空港新城的云尚澜天、益农区域的尚悦府、钱塘新区的悦东方等。
对于这些现房销售项目的前景，个别营销负责人直言，难度还是有的。“由于是要达到现房才能销售，公司前期资金投入较大，都希望能快速回笼资金，一次性售罄当然是最好的，但目前市场行情分化是不争的事实，购房者也过了‘闭眼买’的阶段，尤其改善客群对房子的要求很高，所以选什么时间节点面市、怎么个推盘节奏、各类房源如何定价都是我们需要细细斟酌的。”
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