大牙

網易嚴選從很多方面的確跟無印良品有相似之處。我們先看看兩家公司的定位，再簡單分析。

一、無印良品簡介

無印良品，就是 “沒有名字的優良商品”。無印良品於1980年誕生於日本，主推服裝、生活雜貨、食品等類別的商品。目前在全球有超過700家門店。根據其官方的介紹，公司選擇商品堅持三個原則：

1．精選材質

2．修改工序

3．簡化包裝

“從極致合理的生產工序中誕生的商品非常簡潔，但就風格而言卻並非極簡主義。”無印良品官方拒絕被貼上極簡主義的標籤。但是，在很多人眼裡，無印良品難免跟極簡主義沾點邊。不管怎麼說，無印良品的風格還是比較簡潔的，無印良品方面希望強調的是可塑性和自由性，給人的感覺還是比較容易接受的。也頗受消費者歡迎。

二、網易嚴選簡介

網易嚴選自己的定義是：嚴選模式新電商。跟無印良品類似，也有是三個標準：

1.嚴選源頭

2.嚴選品質

3.嚴選服務

所要表達的內容跟無印良品大同小異，都是從材質，品控和服務三個方面入手。但是和無印良品不同的是，網易嚴選有一部分主打商品打著【xx品牌製造商】來提高說服力。畢竟圖片僅供參考，大牌代工的說服力比較強。另外一點不同的是，由於不同的商業環境，無印良品在日本的定位可能偏向於高性價比（不是廉價）定位，而網易嚴選則在中國更側重於其高品質（相對於普通的無品牌產品）。

三、網易嚴選能否成為中國版“無印良品”？

應該說，網易嚴選可以在中國跟無印良品的中國分部進行直接競爭，畢竟二者的產品理念還是比較接近的，但是網易嚴選很難像無印良品那樣成為國際化品牌。

網易嚴選的定位在全球都是比較有競爭力的，就是對於品質有要求，但是不想要支付品牌溢價的群體。所以突出“無印”這個點。

網易嚴選則比較本土化一些，而且很容易讓人猜想其學習了無印良品，畢竟相似點比較多。但是，網易嚴選在中國是比較有競爭力的。因為在中國，我們有大量無品牌的商品充斥市場，而品牌商品則往往有點太貴了。嚴選屬於溢價不太嚴重的一個品牌。突出的是“嚴選”這個品牌。從某種意義上，跟屈臣氏的經營有些許相似。而且非但如此，網易嚴選還有專門的【品牌製造商】頻道，非但利用自己的品牌效應，還利用自己的信用作為擔保，借用大牌的品牌影響力。所以，在對待品牌的態度和針對消費者的人群來說，網易嚴選跟無印良品有比較大區別。網易嚴選的主要客戶群應該是不太能支付大牌商品的價格，又不想接受充斥在市場上的大量品質較差的非品牌商品的群體。網易表示，我來幫你選。

因此，在下認為，網易嚴選在某種意義成為中國網絡版的無印良品之後，佈局實體店也有機會，可以成為中國化的無印良品，而不是中國版的無印良品。走向國際則比較難，在中國本土市場，很有機會。

鎂客網

如果問題是“網易嚴選線下店會成功嗎”，答案會簡單得多；但問題是“嚴選能成為中國的無印良品嗎”，這就要先回答“無印良品是怎樣的品牌”“什麼樣的品牌才能稱得上中國的無印良品”。我們不妨分開討論一下這個問題吧。

那麼，首先，網易嚴選線下店會成功嗎？

應該會，至少，不會太失敗。2016年4月，網易嚴選正式上線。半年後，網易嚴選便宣佈其註冊用戶達3000萬，月流水超過6000萬元。這對於一個上線不久的電商平臺來說，無疑是一個不錯的成績。

和此前的京東、淘寶等電商平臺不同，網易嚴選採用相對比較獨立的ODM模式，主打“好的生活沒那麼貴”，其實就是找到大家所知的好產品的“翻版”，以更低的價格吸引用戶，與此同時，以“性冷淡”風格吸引了大批城市青年男女。

曾經高不可攀的品質商品，在這裡能夠以更平的價格買到，質量也算有所保證，再加上網易本身強大的流量和資源，嚴選的成功似乎並不令人意外。

那麼，網易嚴選開到線下會成功嗎？如果選址正確的話，應該不會有太大問題。至少不會太失敗，看看網易線下咖啡館易間就知道了，更何況網易嚴選有著更大的號召力。

目前，和網易嚴選線下店類似的除了無印良品以外，還有名創優品、大創、小米之家等。不過，這些店和網易嚴選都有所不同，貴的太貴（如無印良品），商品覆蓋範圍不一樣（名創優品更注重美容、小米之家更注重智能這一塊）。相比之下，網易品類更全、價格更低。就這樣看來，網易嚴選還是挺有成功的可能的。

可是，銷量的成功，用戶的龐大，並不能讓網易嚴選成為中國的無印良品。無印良品是日本消費成長過程中消費者對本民族產品產生巨大興趣的標誌，在這個時間段，消費者不再盲目追求國外品牌，相信大家都知道，“無印良品”的意思是“沒有logo”。

那麼，網易嚴選是這個意思嗎？不是，網易嚴選的意思是，“你喜歡這個牌子的這件爆款？可是買不起？沒關係，我幫你去做個差不多的，價格還便宜”。

什麼時候網易能把“你看我們的代工多牛逼”變成“你看我們的產品多牛逼”，那再討論嚴選能不能成為中國的無印良品吧。

覺得我說得好，就點個讚唄；有啥想法歡迎評論；當然，最重要的還是關注我啦~

只說科技

網易嚴選，被稱為中國版的無印良品，是因為他們都是定位具有消費實力的新中產階層，都是日系風格，都是無logo的特徵。

不過，他們在本質上並不太相似，按照國泰君安證券的一個報告，無印良品和網易嚴選的主要差異在於一個採用SPA模式，一個採用ODM模式。無印良品採取的是SPA模式，所謂SPA模式是指自有品牌專業零售商經營模式，最早由GAP創立，知名零售品牌H&M、Zara、優衣庫、宜家等都採用SPA模式，SPA模式下品牌商負責從產品設計策劃、生產製造到零售服務的整個環節，產品的自主知識產權歸品牌商所有。

而網易嚴選採取的是ODM模式，ODM模式是原始設計製造商模式，在國內比較常見。在ODM模式下製造商負責商品的整體設計，品牌商對商品設計提出修改意見，並進行採購和銷售，產品的自主知識產權一般歸製造商所有，有時候實力雄厚品牌商也會選擇買斷部分產品設計，否則製造商有權為不同的品牌商提供同樣的產品。儘管國外先進零售品牌商主要採取SPA模式，但考慮到中國國內已經存在一大批優質製造商（很多為一線品牌代工廠）的優勢和國內知識產權保護現狀，網易嚴選作為零售行業的新進入者，在尚不具備很強的消費者認知和商品研發能力的情況下，選擇ODM模式無疑是用風險最小的方式實現了對國內零售供應鏈革新的嘗試。

從長期來看，隨著經驗和數據的不斷積累，網易嚴選逐步提高自主設計佔比也將是大勢所趨。據鈦媒體報導，目前嚴選內部設計師大概100多人，此外還有將近500人的外包團隊，並簽約了國內外很多的設計師以及設計機構。

網易嚴選做線下，在現在新零售的大背景下是大勢所趨，這讓網易嚴選和無印良品的戰鬥不可避免。

不過，在中國，我覺得網易嚴選勝出是沒有懸念的，因為無印良品在中國的生意做的並不好。前幾年，無印良品的業界很差，從品牌母公司2017年1月5日的財報業績披露來看，無印良品三季度幾乎停滯的增長。2016年一季度、二季度、三季度中國銷售增幅分別為4.7%、5.4%、0.8%，三季度銷售差不多接近無增長。同比2015年前三季度的銷售增幅38.6%、22.6%、15.9%出現明顯下跌。

但是，無印良品採取了一些措施，如在中國降價，並開設酒店等多場景的場所，這些措施起到了一定的作用。

根據無印良品母公司良品計劃今年1月公佈的2018財年 Q3 財報顯示，東亞事業群（中國、香港、臺灣、韓國）季度營收總額為257.8億日元，同比增長達到了28.9%，佔集團總營收 26.6%，而日本本土市場的營收同比增長只有5.7%。

但是，總體來說，無印良品在中國還是屬於小眾的，網易嚴選加速進軍線下，還是很有可能在中國戰勝無印良品的。

只是，網易嚴選需要注意解決知識產權問題，這是一個地雷，需要小心。

閆躍龍

有這種可能性，但難度不小。

我們先簡單剖析一下網易嚴選的商業模式：從前端來看，這就是個一個界面獨特簡約的電商平臺。真正讓網易嚴選區分於其它電商平臺的特點在於嚴選的供應鏈端，網易嚴選採用了相對獨特的ODM模式。據我所知採用這種模式的平臺目前有網易嚴選、必要商城、百年奧萊，除了網易，其他兩個平臺可能很多人都沒有接觸過。

不過，網易嚴選想成為國內的無印良品還有一個必須面對的問題：如何把網易嚴選的品牌影響力做大做強。回顧無印良品早年的發展史，其代表性商品有簡裝衛生紙、方便咖啡、蜂蜜、意大利麵等高頻快消商品。這些商品的消耗品率很高，因此無印良品和用戶之間的交互頻率也會很高，一來二去產生的口碑效應奠定了無印良品帝國的基礎。對於起步較晚的網易嚴選來說，從用戶的心智裡的小眾電商平臺過渡為一個大眾製造型品牌，還有很長一段路要走。

如果易嚴選進軍實體店的計劃得以如願落地，那麼它確實有成為中國無印良品的潛質。不過，一個難點在於連鎖店與電商模式有本質區別：電商平臺起點雖高但一勞永逸，連鎖店因地制宜，受到選品選址人員素質的多方限制。況且如今線下成本依然高啟，在找到線下盈利法門前相信網易嚴選也不會冒進。所以說，這個目標短期內肯定無法實現。

其實對於許多電商巨頭來說，做出一家火爆門店的可能性是有的，但是把爆款門店複製成為連鎖門店卻難上加難。這兩年嚷嚷著打開連鎖店戰略的電商巨頭不在少數，但是他們嘴裡的連鎖店戰略又有誰眼見為實了？

首席科技官

3月6日消息，網易董事長丁磊接受證採訪時表示，像無印良品一樣，網易嚴選將要開線下店。

網易嚴選始終注重簡約中價品質消費，這種開設線下店模式對於網易嚴選來說，也是順理成章的選擇。

網易嚴選是否會成為中國的無印良品？

首先，網易自帶的天然流量是很有優勢的。公開的數據顯示，半年後嚴選的註冊用戶數量達到3000萬，月流水是6000萬元。

而且，網易嚴選從UI設計到產品拍攝呈現，到產品本身的設計感，都透露著一股濃濃的無印良品的感覺，這是不得不承認的。

再加上從APP變成實體店，選址沒問題的話，是很有機會成功的。

但是，目前對於這種追求品質消費的品牌的線下店也是較多的，比如：MINSO、大創，以及小米之家，可以說市場已經是被瓜分的不省什麼了。

而且，網易嚴選作為一個全品類電商品牌開設線下店，在品類擴張的時候，如何維持高效的供應鏈管理能力、如何提高產品研發能力、如何保持商品的高品質高性價比，同時將其與線下銷售相結合這些都是問題。

網易嚴選的品牌號召力還不如無印良品強大，而品牌建設是一個長期的過程，包括產品設計、品質、理念，消費者情感連接等等。目前的電商嚴選已經為大家灌輸了簡約中價品質消費的概念，嚴選的線下店概念對於大家來說還比較陌生，這方面網易還有很長的路要走,讓我們共同試目以待吧。

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老馬說錢

我回答問題時比較晚，看到閆老師分析了網易嚴選與無印良品的模式區別，非常專業和透徹。因此，我就不敢再在模式上班門弄斧了，直接回答題主的問答：網易嚴選能否成為中國的無印良品？

看網易嚴選的產品形式和定位來看，確實挺像無印良品的，無論是包裝、廣告設計風格，都非常相似。主要區別是：無印良品的產品均為自主設計，有著更加非常明確的品牌內涵，所有產品具有很大的獨特性；而網易嚴選至少從目前來看都是仿名牌爆款的工廠版，直白點說就是山寨居多。閆老師就在他的回答中善意地提醒網易嚴選，需要避免踩上版權這顆隨時可能爆炸的地雷。此外，網易嚴選基本是以電商渠道為主，而無印良品則以傳統實體店為主。

姑且拋開版權一事的隱患不說，網易嚴選還會遇到一個問題，那就是與對手的同質化競爭。在中國，既然網易嚴選可以找工廠店生產仿名牌爆款產品，那麼理論上其他電商或零售品牌也可以找它們這麼做。也就是說，網易嚴選的多數商品都難免同質化競爭。一方面，網易嚴選與原正品品牌商品競爭，以性價比來說服用戶買得划算；另一方面，網易嚴選還要與其他山寨產品打肉搏戰，以品牌調性來證明自己的卓越優秀。

如果只看銷售增長的話，能在激烈的競爭中快速崛起，和網易考拉一起達到季營收數十億元，網易嚴選無疑是成功的。但目前還不能認為它就能成為中國的無印良品，二者在品牌理念和內涵上仍是有本質上的不同。從目前的情況來看，網易嚴選更像是山寨電商版的無印良品，與真正的無印良品相去有較大差距。

當然，不排除網易嚴選今後會改變策略，通過產品設計的差異化，從原來的仿名牌爆款轉變為自主設計生產，向無印良品靠攏。屆時我們再來判定它是否為中國的無印良品也不遲。但這與網易嚴選是否開設線下店並沒有直接關係，後者只是銷售渠道或經營品類的擴張罷了。

螞蟻蟲

作為投資人，也是網易嚴選的用戶。在目前市場精緻化品牌平臺的崛起時代，我對於網易嚴選也抱以厚望，我從3個方面來回答：

1. 不缺錢的工匠精神打造，不拘一格的品質體現。作為網易系的新電商平臺，在初期的運營中，特別是在產品UI風格上，可以說一下子就可以將人吸引住。素雅和精緻，這是我認為它最值得我經常去逛逛的原因。如果在線下的門店覆蓋中，也是以這樣的品質化去打動用戶，絕對是有市場，特別是高消費的女性白領階層。
   

2. 整合供應鏈的時機預定，厚積薄發。網易系的產品基本上在運營上都是花了大工夫，特別是在研究人性感性這一面。如網易雲音樂、網易雲課堂等產品，幾乎都是構建人性對它最後的認可。這個評價很高，但也是團隊做出來的成績。在嚴選這個平臺上的ODM供應鏈整合，佈局很早，目前正在為擴張品類時發揮巨大作用，這也是其他平臺追趕要時間的地方。

3. 有競爭的平臺，但獨具一格的抓住用戶心智。可以說，當名創優品的速度擴張到整個全國的時候，還有小米之家的介入，在這個時間內，網易嚴選才從2018年上半年開始做，看似時機較晚，但實際上，在市場教育程度已經足夠的情況下，對於線下優秀品質化產品的需求，不會少。而且，用戶不會永遠買沒有品質化的東西，除非是他沒的選。

我認為，網易嚴選是有機會成為中國的“無印良品”，風格上已經形成用戶認知。

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魔投譚

網易嚴選一直以來被認為是中國的無印良品。

在模仿無印良品這個問題上連丁磊自己都毫不避諱。日前，丁磊在接受媒體採訪時表示，像無印良品一樣，網易嚴選要開線下店，並稱“很快，今年上半年”。

你會發現無論是產品本身的設計感還是其產品設計理念都透著濃濃的“無印良品風”。產品運營模式上更是如出一轍，和無印良品一樣，嚴選也是直接採購原材料，開發定製化產品。在它的APP界面裡有個板塊就是“品牌製造商直供”，直接標出其製造商的品牌，比如羅萊家紡生產的蠶絲被，coach製造商生產的皮具手包，Armani製造商生產的家居服，但是價格上相比於那些自有品牌便宜的多。一方面是為了在生產過程中降低成本，一方面實現更好的品控。

不過和無印良品產品最大的區別，在於產品的價格，較無印良品價格了便宜50%-70%。

無印良品在中國消費者心中一直是品質和“逼格”的象徵，唯一值得詬病的大概是它略高昂的價格。而網易嚴選打著“好的生活，沒那麼貴”的口號，走“高性價比”路線，在價格上比無印良品便宜不少，只是在產品質量上只能說是“見仁見智”了。

嚴選曾經許下“2018 年 200 億元”的目標，可見丁磊對嚴選寄予厚望，走向線下是必然的。然而，無印良品從貼上“無logo”標籤到自成品牌，在於它的獨特的產品理念，和傳遞給消費者的生活態度，比如產品背後所表達的日本的禪式文化、設計師的魅力。而遠非僅僅是產品本身。

而嚴選目前依然只是處於生搬硬套的模仿階段，再加上網易也缺少線下運營的經驗，很難取得無印良品那樣的成功。

不過嚴選應該是首次在電商界裡開創出嚴選模式，涉足電商領域首個細分市場——精品電商。在相對成熟的電商界找到了適合自己生存的新玩法也實屬不易。後來的淘寶心選，米家優品，京東京造也只是其效仿了這種模式，成為後來者。

相信在嚴選模式的電商領域，網易嚴選能夠引流精品電商潮流。只是如果將這種模式搬到線下，要想成功恐怕不是那麼容易的事情。

華爾街見聞

獨角獸工場認為網易嚴選和無印良品確實有某些相似的地方，但嚴選想成為中國的無印良品還有很長的一段路要走。

性冷淡風、禁慾系、基本款、自然色、品質高、價格合理……以前想到這些，人們的第一反應就是無印良品，但隨著網易嚴選的發展滲入，嚴選也已經捕獲了一大批粉絲。

2016年上線的網易嚴選計劃在今年上半年開設線下店，這讓很多人覺得有種“線上的無印良品”馬上就要對標真正的無印良品的感覺。

大家這樣想也是有道理的，畢竟兩者在消費環境、品牌策略以及經營理念方面還是有共同點的。比如品牌策略方面，雙方都是以“去品牌”為品牌。無印良品是“沒有品牌的優質產品”。嚴選是 “反品牌”的品牌。嚴選的意思就是“經過嚴格選擇的商品”。

但嚴選採取的是破壞行業潛規則的ODM模式，和無印良品有很大的不同。無印良品的產品都是自主設計的，品牌內涵更加明確，產品的獨特性也更強。嚴選到目前走的路子一直都是仿名牌，仿爆款，所以本質上兩者還是不同的。

之所以說，網易嚴選的線下店生意不會很慘淡，是因為有網易做後盾，可以安心一點。再加上線上積累的人氣和流量，以及發展方向相類似的競品比較少。緊緊抓住用戶的心，嚴選的路不會很難走。

但想要成為中國的無印良品，品牌內核卻是繞不開的問題。想要討好新中產的消費者，價格低、品質好之外還必須有自己的品牌內核，以及高度的忠誠度。嚴選想要做到這點，恐怕不是很容易。

獨角獸工場

網易嚴選是網易旗下的高品質生活類自營電商品牌，涉及居家、餐廚、配件、服裝、洗護、母嬰、原生態飲食等品類。與傳統電商不同的是，嚴選的商品以ODM模式與大牌製造商直連，剔除品牌的概念，主打精品和性價比。ODM即 “原始設計製造商”，指製造商設計出產品後被其他企業看中，要求配上後者的品牌名稱來進行生產，或者稍微修改一下設計來生產，也就繞過品牌商直接與原始設計製造商合作，剔除品牌溢價，讓同類產品更具性價比。網易嚴選與這類企業合作，以自營的名義進行貼牌銷售，通過自己平臺的品牌影響力和流量對產品進行溢價，就相當於把這些優質製造型企業打造為自己的“商品製造端”。這種模式既可以藉助優質產品打出網易嚴選的品質，又能夠得到消費者端的大量溢價不愁盈利。

網易嚴選不久前稱首家線下商店將會在今年上半年開業，似乎要走到線下與原版無印良品直面競爭。如果網易嚴選進軍實體店的計劃得以如願落地，那麼它確實有成為中國無印良品的潛質。但即便如此，嚴選拓展線下實體店業務仍然不太現實，主要基於以下幾點原因：首先，電子商務平臺相對傳統實體店面具有無法比擬的優勢，嚴選通過網易系產品的流量入口以及與上游製造商的多年磨合，已經在流量運營、商品運營等核心環節獲得優勢，連鎖店因地制宜，受到選品選址人員素質的多方限制。其次，線下門店路線的成本依然較高，隨著電商業務的發展，網易在物流和倉儲方面的成本將是相當大的一比開支，而廣泛地開設線下門店將會讓這個負擔更加難以承受。因此，網易嚴選想要成為中國的“無印良品”在短期內不太可能實現。

關鍵字: 網易 丁磊 科技