提到二類電商大家的第一反應就是，單品推廣，貨到付款，相信通過上篇文章大家對二類電商有了一些基礎的瞭解，本篇文章從五行的視角帶大家深入瞭解一下二類電商。
當然做好二類電商，也需掌握各個環節：選品、渠道分析、定向、廣告創意、落地頁、物流、數據分析、回訪等各個環節！
二類電商的發展歷史
二類電商的第一批商家要從灰產說起，灰產也就是廣告圈常說的黑五類，諸如減豐壯之類的，隨著時間的推移和各媒體平臺的限制，慢慢商家在黑五類的基礎上衍生瞭如茶葉，紅酒，小家電等利潤空間高的合規產品，到了今天二類電商的產品主要分為，服飾鞋帽，電子產品，日用百貨，護膚彩妝，這四個大類，從商家角度講從開始的灰產企業家到現在一些集團公司，該產業也慢慢進入了正規的道路上
二類電商的廣告體現特點
⑴簡單粗暴：從廣告圖中直觀的體現出產品的價值和功能，如下圖加厚保暖
⑵物超所值：用增值的貨物去給客戶購物的滿足感
⑶勁爆動態語：動態詞語直接體現勁爆內容，吸引用戶關注，有效提升客戶購買幾率
⑷增加購物可信度：貨到付款，驗貨後在給錢給了很多人購物的安全感
二類電商的爆品選品規律
⑴季節週期
二類電商選品特別吃季節，比如現在是漸入冬季，我們來看看目前服飾鞋帽類的潛力商品
皮鞋是男士不可或缺的商品之一，休閒皮鞋相較於普通皮鞋更加舒適，既可以跟牛仔褲、休閒褲搭配，也可混搭正式的西裝，商務和休閒場合均可穿著，是一款非常實用的商品。
長款羽絨是近幾年熱賣的款式。這款羽絨特點突出，主打精細修身的剪裁設計，可以突出女性身材曲線，簡約又不失魅力，且擁有多種配色，滿足不同年齡人群需求。
這件冬季衝鋒衣貼合了季節性需求，擁有強大的抗風防水功能，且設計感很強，非常適合在冬季雨雪天氣穿著外出。
⑵實用性
隨著人們生活水平的提高，“養生”越來越被人們所重視，每天飲用一杯鮮榨蔬果汁是很多重視營養健康人士的不二選擇，迷你榨汁機操作簡單且便於攜帶，讓健康“隨身”。
⑶價格接受度
二類電商產品的價格靈活性很高，從99到799，產品價格可調控性高，廣告主可以根據投放成本和客戶接受程度去進行靈活調試，同款產品可能2個商家的價格不同小編在給客戶投放過程中都遇見過
⑷消耗品
消耗品的爆品也不在少數，小編列舉個年底爆品的案例
年末將至，大多家庭都會進行大掃除，油煙機作為廚房裡的“重體力勞動者”更需要徹底清潔，廚房重油汙清洗劑可高效、快捷的幫助清潔汙漬。
二類電商提升簽收率的方法
⑴包裝體現性價比
外包裝是買家收到貨物的第一印象，會直接影響買家對貨物品質的判斷，如果能有一些超出買家預期的小驚喜最好
⑵對比物流
不同物流的服務水平和響應時間不同，會直接影響簽收率，市面上普遍都是用京東，韻達和中通幾家，據小編了解一般物流成本都是在4-5元，加上代收貨款的1%，一般一件成本在5-10元左右，不排除量大還能在優惠點，但是說回簽收率真的要找一家服務好的物流公司才好
⑶跟蹤異常件
對簽收異常件進行回訪，瞭解異常原因，避免因為未及時聯繫到買家造成拒收
⑷拒收件調研改善
對拒收件進行回訪，瞭解拒收原因，做出合理的整改方案，提升簽收率
二類電商4大忌
最後我們來看下大部分商家做二電失敗的原因
⑴不學
最近很多傳統商家都說生意不好做，一聽說二類電商賺錢就盲目入市，自己還沒了解清楚就按捺不住，最後項目往往無疾而終，在這裡小編提醒商家先了解清楚各個環節的重點，找到合適懂行的人有把握後在動手
⑵不選
二類電商對選品有很高的要求，選品和很多因素都有關係，做的就是短時間爆品，切記不要盲目拿產品去試水，一定要貼合已經成為爆品的去開發新品
⑶不恆
報著試試的心態，肯定掙不到錢，除非運氣特別好。要有未來至少一個月的規劃，從選品到渠道，做好最壞的打算，以及憧憬下爆量美好願景。
⑷不讓
合作共贏的道理大家都知道，可有些商家到處比較哪家的代理返點給的比較高，希望能拿所有返點。換個角度想想，代理商代運營服務商在你的項目上面沒有錢掙了，誰願意花更多的心思運營賬號呢？商人都有一個共性，把更多精力放在利潤更大的項目上。結果二類電商甜頭沒有嚐到，還失去了對二類電商的信心。
商家運營策略彙總
一看平臺看人群，和產品契合度
平臺更多是在於人群，比如平臺的主流人群，購買力等，對設置投放的因素比較重要，會更加精準一些，這也是決定著購買的能力，當然能買得起當然是有能力，不過要去測試才知道，作為商家更多是看平臺的人群和自己的產品是否合適，這是很重要的。
二產品看看爆款，商家資源能力更重要
產品方面追求爆款。這像極了13.14年的淘寶，一直在追求爆款，因為很多時候二類電商的是爆款操作，爆款思維。所以二類電商的玩法和一類電商不同，一類玩的是店鋪，二類玩的是單品，爆款，所以二類電商需要不斷地換品，不斷地測試，直到款式爆起來，這就對於商家的資源整合能力要求比較高，當然單口也是可以玩的，只是需要的時間更長一些。
三運營看細節，多方位注意
在商家運營方面就會很明顯，一個是物流需要自己去談，而且貨到付款只能和快遞公司，基本是月結的，對商家運營資金流方面有一定的要求，而且會涉及到簽收，當然簽收有很多的因素，比如包裝，快遞，價格等，而其中選擇的物流會決定快遞小哥的服務態度，通常服務好的公司簽收率會更高一些。
在價格方面通常會比其他平臺高一些，因為需要計算。利潤=定價+推廣成本+物流成本+包裝成本+產品成本。通過這樣的方式來統計，所以通常會推出平臺特享價來形成區分。
轉自 二類電商爆品運營指南
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