淘小铺导师团队少帅

疫情之下，全国楼市受影响非常大。房企存在资金压力，销售压力。购房者更是持观望态度，在这种情况下，人们对购房的需求比从前有所下降。本计划年内买房子，也许要拖几年才能入手。疫情让人们的思想改变了。生活态度也会随之改变。目前有钱人或城市周边的城镇人员都曾有几套房十几套房。需要购房者，大部分是农村到城市落户的。为下一代着想，而不得已要买房，但是房价太高让他们买不起。2020年以后，房地产行业将面临严峻的考验。房产业不再作为拉动经济的主要产业，房产必然要降价。

清鱼读月

自新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控以来，全国实行建筑工地推迟复工，暂停售楼部开放，小区封闭式管理等措施控制疫情。那么，据了解，为配合抗击疫情，1月26日，中国房地产业协会倡议房地产开发企业暂停售楼处销售活动，严防疫情扩散。不完全统计，包括湛江市、福州市、成都、南昌、赣州、宜昌、广州部分楼盘、福州、昆明、三亚、沈阳、海口等超60个城市暂停商品房销售，部分省市要求在售楼盘售楼处、房产中介机构暂停对外营业。

这无疑对房企来说是一大“痛点”，无线下蓄客。售楼部关闭，如何找到新增购房客源？如何最大化还原物理售楼处，高效价值透传，提升蓄客，最终达到成交？……是当下房企不得不思考的问题。因此，紧接着，房企纷纷借助平台开展线上售楼处，足不出户，在线看房选房。

据了解，目前房企线上售楼处主要有三种展示方式。一种是通过专题方式将房企在售楼盘集合，进行楼盘信息简单爆光。

一种是通过直播方式将购房者聚集起来，进行项目讲解。简单的说是一对多服务。

一种借助科技，实现VR带看。即购房者如果对该楼盘感兴趣，可直接点击在线带看，与置业顾问实时语音通话。置业顾问与购房者同屏共享，声画同步，1对1的讲解楼盘和样板间，让购房者声临其境的感觉。根据58安居客房产研究院1月国民安居指数新房市场报告，VR看房访问量占比提升，环比12月上涨57.7%；北京、海口、太原的临感VR看房访问量占比环比涨幅排名全国前三，分别增长76.3%、72.7%和70.8%，深圳、广州、长沙、苏州等一线及省会城市用户，也有强烈的线上看房需求。说明购房者对VR看房的认可。在疫情下，售楼部关闭，购房者购房习惯悄然发生了变化，由线下看房开始慢慢转向线上看房，看房模式改变。

不过，值得注意的是，尽管受疫情影响，购房者的购房习惯发生了一定变化，但是线下的重要性还是无可替代。物业服务水平提升

随着疫情严防严控力度加大，不完全统计，成都、兰州、重庆等城市部分小区实行小区封闭式管理。在小区封闭式管理过程中，各种细节管理直接反映出物业管理水平高低。

据了解，全国有恒大、万科、龙湖、融创、金茂、东原、华宇、中海等物业与业主一起守护家园。在疫情期间，有细心的物业在电梯内放置纸巾用于按电梯；有贴心的物业帮业主买菜……可谓是无微不至的关怀。

不过，值得一提的是，物业细心、贴心的服务主要表现在物业水平高的物业管理公司。相信疫情后，购房者买房时考虑因素将发生细微变化，不仅青睐好户型、亲民价楼盘，还将更看重高物业水平楼盘。相反，开发商会更注重产品打造及物业服务水平提高。

物业服务水平提升

随着疫情严防严控力度加大，不完全统计，成都、兰州、重庆等城市部分小区实行小区封闭式管理。在小区封闭式管理过程中，各种细节管理直接反映出物业管理水平高低。

据了解，全国有恒大、万科、龙湖、融创、金茂、东原、华宇、中海等物业与业主一起守护家园。在疫情期间，有细心的物业在电梯内放置纸巾用于按电梯；有贴心的物业帮业主买菜……可谓是无微不至的关怀。

不过，值得一提的是，物业细心、贴心的服务主要表现在物业水平高的物业管理公司。相信疫情后，购房者买房时考虑因素将发生细微变化，不仅青睐好户型、亲民价楼盘，还将更看重高物业水平楼盘。相反，开发商会更注重产品打造及物业服务水平提高。

房祖名YD

疫情之下，楼市的走向如何？

疫情期间楼市受到了巨大的冲击，各大售楼处关门歇业，消费者画地为牢，闭门家中进行防疫。据中原地产统计春节的成交量与往年相比暴跌95%。与房地产行业密切相关的行业多达70多个，所以房产是连接经济体的一个重要行业，楼市与国民的生活息息相关。

因此全国各地例如：上海、无锡、西安、福州等等30多个城市，出台了挽救楼市的相关政策，来过渡房地产真正的“寒冬”。都有哪些对房地产有利的政策呢？

首先，1.各地出台了降低房地产开发商参与到土地竞拍的保证金的政策。

2.拍到土地后，可延缓缴纳所拍土地款项时间，并且可将项目缓期开工。

3.出台减免房地产企业税费的相关政策。

4.疫情之后，有望降低首付比例，部分房企或可分期首付。

主要目的是稳地价、稳企业。给予房地产企业支持，让企业有信心建设，消费者有信心购买。

6.其次，各大开发商加大优惠力度，例如：恒大线上下定，7.5折优惠。绿地、中海也都各出奇招。

7.2020年3月有央行降息，房贷利率降低。且投放3亿大额流动性资金。

这些条件都会对楼市产生利好作用。疫情将过，大家应当多多关注楼市，但目前情势还未明朗。当前所有动作都是为了稳住楼市而已。楼市如要大肆调整还需出台更多宽松政策，从限购调控下手。但目前已经出现博弈。请大家多多关注我，将会定期为大家放送楼市消息！ 感谢阅读！

海南房产播报

相信人都被恒大的七五折卖房广告刷过一轮屏。

“恒大这么大的房企都撑不住了？”“七五折力度不小，叠加折扣据说极限优惠能有六四折？””如果其他房企都跟进，那不是打价格战了吗？”“房价还能死撑着不跌？”

其实，恒大打折促销是常事。翻一翻去年8月的新闻，当时恒大也赶在“金九银十”到来之前，打出了“全国532楼盘，闪购7.8折”的促销活动。2016年、2018年等年份也推出过八七折、八八折等力度不同的折扣。打折的背后也不是因为企业撑不住了，而是为了加速抢收业绩。

这一次恒大在全国613个楼盘推出七五折优惠，力度似乎更大，但是仔细看广告页面下可以发现一行小字：“部分楼盘不参与优惠，优惠政策详询各售楼部”。

如果你打电话去周边的恒大售楼处，可能会得到该楼盘不参与活动的回复。经多位网友和媒体核实，实际上真正参与七五折的楼盘没那么多，实际价格跟平时相比并没有便宜很多。是不是感受到了“双十一”那种熟悉的套路？

不可否认，恒大赢在速度上。在其它房企依然头疼于何时复工、是否调整年度销售任务、怎样融到更多钱续命时，恒大已经率先表达降价促销的意愿。这也是恒大营销的特点：铺天盖地，而且经常成为打响降价促销第一枪的企业。

这是教科书里的高分营销案例，但如果你被折扣和营销词冲昏头脑，匆忙入场，买下有缺陷或者不理想的房子，那就得不偿失了。

冰城forever

“客户远程下单了伦敦的，感谢客户的信任。”日前，一位置业顾问在朋友圈发布了最新“战果”。新冠肺炎疫情的突如其来，让线下楼市销售戛然而止，线上买房线上下单成为全新的“购房模式”。预期中的“小阳春”，切换成了各大房企的线上促销混战。

“线上卖房”成开发商自救主战场

2月17日，国家统计局公布1月70个大中城市价格变动情况。国家统计局城市司首席统计师孔鹏认为，1月保持总体平稳态势。

从杭州数据来看，1月杭州新房、二手房价格均出现上涨。其中新房价格环比上涨0.3%，同比上涨5%；二手房价格环比上涨0.1%，同比上涨3%。

的是，进入2月后，这场疫情确实让线下楼市“冰封”。

2月13日，开启“网上购房”。2月16日，恒大宣布启动其“历史上力度最大的一次优惠让利”：2020年2月18日至2月29日期间，全国在售楼盘，包括公寓和写字楼，可享受7.5折优惠；3月1日至3月31日期间，可享受7.8折优惠。

疫情下，恒大集团用“线上认购+优惠政策”率先加热市场，抢收客户。恒大副总裁刘雪飞此前对外表示，2月13日—2月18日，客户通过网上销售共认购68019套房屋。按此估算，到2月29日，网上认购将达到15万套。

恒大的促销只是当下促销的冰山一角。“无理由退房”“意向金与优惠捆绑”“补偿差价”……各大房企纷纷以各种形式推出促销活动。

此前只是作为营销辅助手段的线上售房，如今成了开发商“自救”的主战场。值得关注是，短短几天，各大房企的“线上卖房”风生水起，花样颇多，如官方APP、微信小程序、电商平台等方式组合而成的“线上售楼处”，VR等。

借助直播和VR技术，阿里拍卖、淘宝直播推出“”。

数据显示，全国近百个城市的5000多位房地产置业顾问已来到淘宝直播“云卖房”。的“卖房小哥”都变身淘宝主播：有在样板间唱歌、健身的；有一手拿户型图、一手抱小狗卖萌的；有专业讲解、热情互动的……

阿里拍卖工作人员张聪表示：“从看房、咨询再到交易，全程都能在家完成。”

“以前总觉得，几百上千万的房子，顾客不去看一眼始终不会放心下单，但线上销售的效果比我们预想中要好。”一位置业代表告诉记者，虽然不能完全替代传统的线下销售，但之前只有这条路的时候，我们也只能积极尝试，也因此实现定的成交。

“线上售房更像是‘安慰剂’，是开发商望不要断掉市场和客户的关注度所采取的一种无可奈何的举措。”浙报传媒地产院长丁建刚评价，单从目前技术手段来说，线上通常只能了解个别信息，不动产的购买，通常还是要对项目样板房的实地踏勘，反复比较才能完成。“线上大部分人还是看个热闹。”

“城市治理能力”或成考量因素

2月17日，杭州市住房保障和房产管理局发布《关于积极落实疫情防控措施做好房地产市场销售工作的通知》，就疫情期间房地产销售出台。

“冰封”了近一个月的杭州楼市，开始慢慢“解封”。

“我们现在基本采用‘预约制’，如果没有提早联系置业顾问，一般‘主动上门’的客户都会被劝回，留下电话，约好时间再来。”一位置业顾问说，因为疫情防控，部分置业顾问还未返岗，到岗的也实行轮岗制，一天接待能力有限，而且样板房一次只能进一组客人，需要统筹安排。

面对杭州楼市未来走向，多位房地产行业人士表达了乐观态度。

“疫情下，杭州的表现是加分的，执政能力也点赞，再加上2022亚运的利好预期，对购房者的吸引力会加强。”一位告诉记者。

而对于近期房企的操作，一位置业顾问预计，三四月份很可能出现扎堆开盘、扎堆优惠的现象。“二月份没有完成的，三四月份肯定要补回来，会采取一定以价换量的手段。”

也有业内人士分析，目前，杭州楼市还远没到需要“救市”的程度，以政府当前出台的相关政策来看，没有松动的迹象。

如2月11日，杭州市规划和局出台的10条稳企业措施中，涵盖要素保障、审批服务、履约监管、企业减负等多个开发商关心的问题。

又如2月14日，发布的支持企业发展18条措施中，也针对性提出支持企业复工复产、降成本降租金降缴存比例等措施。

“这些政策主要针对的还是疫情带来的工期延迟、交付延迟以及土地款延迟等问题，是原因下的技术性措施，并没有放松房地产调控。”该业内人士表示。

“房地产是否来到最佳，完全取决于买方的市场信心，而市场信心的恢复，长远来看是取决于执政公信力的提升和社会治理能力的进步。”丁建刚说，疫情可能会改变人们的信心和价值观，未来人们会把城市治理能力、社会危机处理能力作为指标放入城市性价比中，综合考量。

对于杭州市是否会出台相关救市政策，判断，当前房地产的形势还比较严峻，各地目前还在调研过程中，理论上各地都会根据自己的实际情况出台相关政策，以应对当前局面。

视频收集地

疫情期间，各大开发商线上售楼处火爆。很多买房的客户近期都在考虑2个问题
一：疫情期间，是不是买房时机?

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漆小柒

你好，很高兴回答这个问题。

疫情之下，楼市走向可能会经历几个阶段。

第一，低迷期。自从封城到现在，为避免人群集聚，禁止营业场所开业，其中楼房销售处门可罗雀，是最近10年最冷清的一次，原本很多房地产商想通过春节假期刺激楼市大卖，没想到疫情这么严重。但是一个多月成交额了了，甚至接下来还可能减少成交额，所以很多小型的房地产公司会压力很大，银行贷款还不了，自己周转困难，会间接导致楼企破产，现在就看能不能撑住。很多房地产肯定会降价促销。2019年10月份以来，全国多个地区出现楼价大跳水，无疑表明房地产高峰期已过。四五线城市楼市价格下降厉害。我估计疫情将导致价格会继续下跌。

第二，刺激期，疫情后购房需要会有一个短暂期的需求高潮，刺激楼市价格有所增长，但是会趋于稳定阶段。

第三，稳定期，2020年的楼市价格会更加趋于稳定。

有态度的文生

俗话说的好，覆巢之下，岂有完卵，这次的疫情对经济的打击毋庸置疑，经济要复苏，人们需要生活，原本考虑购房置业的，很多可能会用于填补公司空缺，生活需求，贷款还款。所以短期来看楼市会处于下跌趋势，毕竟开发商需要资金回笼，客户有处于观望状态，唯有降价促销吸引客户，但从长远来看我还是保持一种乐观态度，就目前来看央行已经出手，降低基准贷款利率，后续地方政府也肯定会出台相应的购房补贴措施，毕竟房地产是增加GDP最快最好的方法。

瓜果皮说房产

疫情之下，楼市个人认为会由冷转热。等待疫情平稳，大多数人都在观望期。开发商的日子并不好过，因为疫情中已经有许多小开发商熬不住了。政府可能会做微调，改善中小企业资金贷款问题。至于房价涨幅可能会平稳，或涨幅不大。但刚需的人依然会买房，加上疫情中楼市冷谈和疫情后的观望着。个人预测2020年年底楼市会再次热一把。

人不过百年幕起幕落

疫情对房企的影响主要表现在两个方面，一方面是投资、建设和销售的停滞，另一方面则是由此带来的融资风险。资金周转率决定着房企的生存，有了销售才有可能快速回款，继续投资或者偿还银行贷款。因此，一旦销售环节被按下暂停键，即意味着房企的资金链将承受更大的压力。

關鍵字: 房产 套房 楼市