金九銀十，已經過去了。雖然被人詬病成色不足，但市場還不至於跌入冰點。
一位TOP10的房企老總更是感慨，“保持現有規模重要？還是活下去重要？當然是活下去！”。
這，不由令人想起2018年年底萬科刷屏的“活下去”海報。
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活下去！這句話的隱藏的含義是，外力借不到錢的情況下，內生造血已經成為房企最重要的事情，一切只能靠自己！
於是，這個九月起，一大批有覺悟的開發商已開始自救。
首先在土地一級市場上管住手；其次在二級市場上開啟五花八門的促銷。
更有甚者，公司全員賣房，雨露均霑。據說完不成，捲鋪蓋走人。
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這些促銷都有一大共同特色：絕不承認降價。什麼總裁簽名售樓、工抵房、內部員工專場、合作方特價什麼的，形形色色大酬賓。
其中的操作套路，是各家的葫蘆裝各家的藥，防不勝防啊~
暗渡陳倉：精裝改毛坯
“精裝修”可是個好東西，它既是溢價的好道具，也是降價的保護傘。
原本只能賣1萬+的樓盤，加上個“精裝修”可能就輕鬆賣1.5萬+；同樣的道理，1.5萬+的樓盤突然只賣1萬+，開發商也可以大言不慚：“這不是降價，是精裝改毛坯”。
中原區的某樓盤，有業主說開售的2期3號樓將原本宣傳的精裝房改成了毛坯，一平方降價2500—4000元銷售。消息一出，便炸開了鍋。
業主們表示，該樓盤一直宣傳的是精裝修，沒有毛坯房，現在卻開始賣毛坯屬於虛假宣傳，涉嫌欺詐。對於前期業主來說，一時降價恐怕難以接受，於是便舉起了維權大旗。
成品房時代，某些房企為了搶收客戶，精裝改毛坯，這和一碗18塊的羊肉湯，少要一撮蔥花變為15元有啥區別？
全款優惠！要不起...
前段時間，被置業顧問朋友圈的南三環亞新美好書苑刷屏了，其打出“南三環嵩山路全款9100起！”的宣傳。
全款9100，不由得嘆一句：真低啊！全款的門檻也是真高啊！
一樓盤推100套房，卻有1000人來搶。這就好像有10個美女同時哭著喊著想要嫁給你，但法律規定你只能娶一個，你能怎麼辦？
美若天仙的優先，家境更好的優先，身材更好的優先？小編猜你肯定會根據自己的喜好，篩除掉其餘的九個。所以，對開發商而言，只是選擇了「全款」優先而已。
為了套成交 折扣好風騷
相較於特價房的套路，某些盤折扣讓利就更顯風騷了。
有時，甚至不等你開口說，置業顧問就能讀懂你眉宇之間的“嫌貴”二字，進而馬上包裝個折扣出來~
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前段時間，南龍湖的某個樓盤，打出了“7週年限時鉅惠，敬獻全城，優惠折扣額外97折”的宣傳。
小編朋友計劃買套三房，挑選了套中高層，銷售計算總價近130萬。隨後，又繼續詢問是否可7天內準籤，可享受97折扣價，折完約126萬。
一番計價後，見朋友有些猶豫，銷售又表示，如果當天下定，可跟領導再申請個折扣，124萬。
朋友說回家再考慮一下，就快速離開了樓盤。不曾想這位銷售竟電話轟炸，表示假裝員工的親戚（或者情侶）還能打折，總價120萬。買個房還要假裝談戀愛~
自斷一臂：以價換量
除了精裝改毛坯、折扣房等，還有簡單粗暴的，直接以價換量。
管城區的融創城，精裝均價13900，相比周邊的九鼎公館毛坯15500，簡直是跳樓價大甩賣，上個月30號開盤直接秒空！雖說融創的名聲在鄭州一直不怎麼好，但在今年的緊張局勢中，能做到開盤即售罄，還是比較困難的。
畢竟在樓市，購房者對價格更敏感。管它名聲好不好，只要夠便宜就出手。
直降也好，清盤價也罷，這些開發商大都曾經賺得盆滿缽滿，銷售末期讓些利降點價，也沒什麼大不了。
怕就怕，某些樓盤活動上說的是最低折扣，但很有可能是把原有的價格先抬高再打折，最終到手的東西其實還是原價。
“沒降價，這是工抵房”
“工抵房”被頻繁推出市場的根本原因，還是當下的市場疲軟。有的樓盤確實無現錢支付工程款，於是拿房子來抵工程款。
而有的樓盤推出“工抵房”單位的緣由，某位網友道出了天機：哪有那麼多“工抵房”啊！不就是找個理由降價嘛！
這跟總裁特批等理由沒啥兩樣，就是為了給降價打個馬賽克，僅此而已。
開發商要這麼用心良苦包裝，還是怕之前買貴了的業主心裡不舒服，到銷售中心鬧騰！
不過小編一向覺得，成年人白紙黑字簽了，就要買定離手，自負盈虧。開發商真降價了，自己高位接了盤，就只能認了。
結語：
細究起來，以上“花式打折”的樓盤無外乎以下幾種情況：
1、以特價房名義銷售的樓盤，大多數是尾盤，要麼是或多或少有缺陷，比如樓層不好，採光不良、戶型不規整等；
2、之前漲價過高的樓盤，當下價格只是迴歸正常價位；
3、還有一些樓盤確實打出了8折、9折等優惠，但是在開發商的麵價表上，原始價格可以改，折扣名頭可以變，很多時候所謂的打折，和開盤價格的折扣沒什麼區別，優惠力度差不多，並不是真的降價；
4、還有某些樓盤確實降了，但是要求全款。
房企不怕樓市降價，更怕資金鍊斷裂。老天不給飯吃，只能自力更生，所以越來越多開發商加入促銷戰局，真的是為了活下去。
不過，同時也需要提醒各位，降價太猛的項目，有可能會在交房後出現一些質量、交付標準打折扣的問題。價格本就正常的品質樓盤，很少有降價的。所以說，便宜有便宜的風險，貴有貴的道理，各位要深刻理解“一分錢一分貨”的道理！
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