最近去北京和一個朋友吃飯，他問了一個讓我空洞的靈魂為之一振的疑問句：
“你家該是有一大堆房子吧？”
我先是大吃一驚，這個在家裡簽了保密協議的消息怎麼就外洩了？
再是暗自咀嚼，什麼叫做“一大堆”？“一大堆”的具體數量級是多少？
這真是一個讓華羅庚來也解釋不了的數學難題。
老實說，為了對得起朋友這句疑問，我也絞盡腦汁認真回憶了這幾年南征北戰的經歷。
“一大堆”房子實在是算不上，一大堆買房經驗，尤其是一大堆二手房觀影心得倒是真的說得上。
說到觀影心得，世界少說也欠二手房中介100個奧斯卡。
而看穿中介奧斯卡隱藏大Boss身份的過程，至少能省10萬。
強烈建議那些跟我一樣耳朵軟，定力差，易衝動的人群，先是要一字不拉地讀完本文。
然後口袋裡裝好咖啡、風油精、薄荷糖等提神好物，才好跟著二手房中介出去溜達一圈。
為什麼？
請跟著我看看二手房買賣中的神級操作。
天上掉餡餅的深夜，請當心
話說在我年紀還小的時候，大概20多歲吧，還是比較貪睡的年紀。
當時我最怕的就是別人不給我睡覺。
比如男朋友逼我坐通宵的大巴車去旅行，或者經理威脅帶我做一個熬到兩點的項目之類的。
二手房中介肯定是洞透了這一點人性。
他們戰術的第一條，根本不是什麼“一樓就說有花園”，“頂樓就說採光好”等等用“巧言令色”四個字就說清楚的戲碼。
既然說得上是戰術，肯定是踏踏實實給你一波令人窒息的操作。
真的窒息，困到窒息。
這招就叫做“疲勞戰術”。
還記得我買第一套房的時候，還不是什麼理財博主了，遇事自然就沒有那麼精明。老實說現在也沒多精明。
當時一個胖乎乎的中介大哥一天之內帶我跑了15套二手房。
你知道，胖乎乎的人天生就不招防備，我也是對胖大哥萬分的依賴，尤其他還請我吃了個麥當勞甜筒。
沒想到傍晚我準備和他道別回家的時候，他接了一通電話。
這是一通神奇的電話。
胖大哥對著電話那邊嗯嗯哦哦了一大輪，然後瞪圓了眼睛跟我宣佈了一件天大的喜事，今天下午我看上的一個二手房，房東願意降價5萬了！
抓緊抓緊了，時不我待啊！天降筍盤啊！
我頓時在胖大哥振聾發聵的呼喚中燃起了崇高的凌雲壯志。
5萬塊，足以買10個浴缸20個馬桶蓋30張床墊，我離人生巔峰就差這5萬塊的距離了！
於是，我熱血沸騰地跟隨胖大哥走進了中介的辦公室，晚飯就喝了一杯水，吃了一碗方便麵。
據說還是胖大哥從牙縫裡擠出來給我的。
然而，等啊等，等得那個辦公室的水桶都給我喝光了，那個手持5萬塊助我登上人生巔峰的業主還沒出現。
晚上9點，當我以為要拿個睡袋就地正寢的時候，那個業主終於駕著祥雲降臨在中介辦公室。
然而，他對5萬塊似乎一無所知，就被中介拉扯著關進了小黑屋。
之後的劇情發展相信很多人都經歷過了:
先是業主被中介在小黑屋一頓軟磨；
然後我被中介關進小黑屋一頓硬泡；
如此來回3個回合，業主那那5萬塊還只是露出了冰山一角3萬。
我不經意掃了一下手錶，當時已經是凌晨12點了。
媽呀~我是如此深深思念家裡那張床，連初戀的時候都沒體會過如此深刻的依戀。
沒想到，胖大哥適時又從牙縫裡擠出一杯咖啡，捧到我的面前。
我相信那個可憐的業主面前也會有相同的一杯，反正我聞著香味的方向，看見他又一臉堅毅、英勇無比地走進了小黑屋。
直到凌晨1點終於來臨，我已經實在頂不住了，說：“該咋樣就咋樣吧，把業主叫過來談判吧。”
胖大哥辛苦一整天，就等我這一句話，猶如等到了聖旨。
他立馬在1分鐘之內遞上格式合同，指著右下角一條橫線說，這裡籤個字就好。
幸好，我迷迷糊糊地看完那份合同之後，有一股神秘的力量拉扯著我始終沒敢簽下大名。
因為在臨簽字那一刻，我發現業主眼角帶著一絲不由自主的洋洋得意。
等我一個星期後查清楚那套房子的奧秘：
總價60萬的房子，即使降價4萬也比周邊二手房貴10%之後，我深深慶幸那天晚上自己驚人的洞察力。
“深夜談價”可能是中介們屢試不爽的好招數。
反正談過那麼多套二手房，我基本上都被拉著在晚上談價錢，還沒早於凌晨12點被放出來的。
畢竟人一困就容易犯糊塗，離中介買上法拉利，就差一個不清醒的你。
所以，知識點來了！
什麼業主降價，隨時簽約啥的，統統都是鏡花水月排好了的劇情。
你要是想當主角的，自己做足了周邊價格調研才去談價；
而且，不要挑你容易困的時刻。
貓頭鷹型一到半夜就精神的人請隨意。
恭喜你，你是房產中介的套路克星。
房子快要沒掉了，彆著急
你有多少緊張到心跳加速呼吸困難的時刻？又都是因為什麼？
不用想了，無非都是一個原因——
恐懼。- 小時候老師叫家長就嚇哭，是怕老媽揍；
- 高考時緊張到手心出汗，是怕考不好；
- 過山車俯衝之前你尖叫聲已經響徹雲霄，是怕死。
你看，這些心理學早就被二手房中介精修到倒背如流。
所以一旦你看房的時候，眼角眉梢流露出一絲半點喜愛之情，以下的劇情就會如期上演：
帶你看房的中介突然就接到一個電話，隱約之間，你聽到他說上一手看房的客戶可能要下定了；
那個一臉傲氣的業主一個接一個地接電話，字字牛逼句句硬氣：
“300萬，一分錢不降！”
“什麼，他給310萬？不考慮！”
“已經給到350啦？我考慮一下，哎，這些人太猴急……”
你還沒轉悠完廚房，下一波看房的客戶已經蜂擁而至，
一個個眼裡放光，就像宅男看見美女、美女看見LV包、禿頭的看見生髮液。
等你略有意向跟中介想開口問問最低價，他神秘兮兮地接個電話：
“x先生啊，你那套房剛剛已經被訂走了，不如我再給你介紹一套……”
好了，這時候你應該感覺到手心出汗，心跳加速，血脈賁張，你最害怕的事情——心儀的房子被搶走即將要發生了。
相信我，這時候你在中介的眼裡一定是綠油油的，就是不割白不割的韭菜。
三下五除二，此時不拿下，更待何時。
於是，“剛剛已經被訂走”的房子突然又回來了，買家太猶豫沒有下定，現在房子歸你啦。
當你失而復得如獲至寶歡欣雀躍的時候，中介已經悄咪咪跑一邊按計算器算佣金去了。
相信他計算的，還有剛剛演了那麼多戲的群演要給多少錢分出去。
別以為我危言聳聽。
這樣的戲碼裡面，8箇中介對兩夫妻買家的現場比比皆是。
不得不讓人想起不久前一個新聞：“40個群友全是託，一個群只騙1個人！”
這個世界真的太魔幻了！
看了那麼多，我相信你一定已經心中有了一個正確的判斷：看樓現場，果然就是一個苦人心志、勞人筋骨，百鍊成鋼的地方啊！
所以，知識點又來了！
不該顯山露水的時候，千萬不要顯山露水，該顯山露水的時候，最好也別顯山露水。
看房的現場，就是錘鍊你的情商的好地方。
無論中介說什麼，你都靜靜當唐僧。
有情緒，藏著；沒情緒，藏著。考驗你的演技的時候來了。
天上掉下來的便宜，多數有故事
在房產中介界，流行著一個相當有魔力的詞兒。
誰都喜歡把這詞兒放在嘴邊，誰都好像是這個詞兒的爸爸——筍盤。
什麼叫筍盤呢？
據說在中介圈子有個不成文的規矩，價格低於常見報價10%的已經是筍盤，低於20%的叫秒光盤。
基本上你碰都別想碰到，就被中介自己內部消化了。
而有個很有意思的現象，你看10套房子吧，總會遇到一套筍盤。
也就是不知道為啥，這房價就是比你碰到過的低一點。
當然，剛開始碰到這種房子的時候你一定興奮得合不攏嘴，甚至已經開始打電話給親朋戚友開始湊首付了。
有的人買房就是為了投資，投資嘛，夠便宜才是硬道理。
也難怪有的人簽好一個筍盤的合同之後，興奮得躲在被窩裡笑一晚上。
不知道的人還以為他跟巴菲特吃上了午飯。
但是，你懂的，這個世界太魔幻了。
筍盤分分鐘背後都有著各種故事。
- 先不說凶宅這些極端的情況，
- 也有可能被法院查封處置暫未處置的，
- 也有可能是房東存在產權糾紛，想速速瞞天過海的，
- 也有可能最簡單的，下水道堵塞屢修不好的……
我遇到一個特別搞笑的情況是，有個朋友買了一個筍盤，入夥當日吃飯慶祝。沒想到廚房突然掉下來一隻老鼠……
原來，原房東知道廚房天花板上頭有一個頑固的老鼠窩，怎麼趕都不跑，乾脆把房子給便宜賣了。
這種坑真的是防不勝防啊！
沒有哪個笨蛋中介會提醒你買筍盤要小心的，一般只會說：時不我待，機不可失！走過路過，不可錯過！
所以，知識點又來了！
遇到筍盤，請你留一個心眼。
先去周圍附近問問鄰居、保安、物業公司這房子的情況。
委託律師查一下產權、查封情況。
和房東一定要推心置腹，深度聊天，說不定他一激動，就會告訴你這盤之所以筍的真正原因。
反正，不要再質疑二手房中介的良心，他們的職業操守是把房子賣出去，其他的事兒真的輪不上他們管。
更加不要質疑中介們的演技，我相信梁朝偉來了能認輸，劉嘉玲看了要落淚。
演好每一分鐘就是他們的工作。
我們反而應該學習人家對劇本千錘百煉的精神，順便反省一下自己對奧斯卡的理解到底有多膚淺。
最後，我想說：
自己的事情自己做，這是幼兒園老師就開始教咱們的道理。
買二手房的是你的血汗錢，住二手房的是你自己。
捂緊你的錢包，擦亮你的雙眼，沒有人可以替你代勞。
且買且珍惜。
-END-
維小維，做投資的爽朗女子，有料的職場媽媽，她是：
○曾任四大、網易、寶潔等知名企業管理層
○ 10+年名企CFO及投資高管經驗，掌管2億資產
○財稅投資領域行家，職場和管理領域達人
○成長類百萬閱讀文章作者
○寫接地氣的文字，專注職場、財商和個人成長
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