隨著市場上各類信用借貸產品的崛起，信用卡的生存空間逐漸被壓縮。獲客成本過高，髮卡增速放緩成為銀行痛點。
與掌握流量的金融科技公司合作，成為銀行信用卡業務持續增長新解法。
銀行信用卡與金融公司合作1.0版本主要是純導流合作。當前2.0版本開始上升到合作推出聯名信用卡。
4月19日，51信用卡與中原銀行宣佈就聯名信用卡業務、金融科技等方面達成戰略合作。依據合作協議，雙方將於近期推出中原銀行51信用卡聯名卡。
中原銀行將向51信用卡開放信用卡賬單直聯、信用卡分期、在線申請等功能。此外，雙方還將開展大數據風控方面的業務合作。
此前，京東金融也與多家國有銀行合作推出聯名信用卡小白卡。持卡用戶可以獲取不同份額的京東白條免息券和滿減券外，還可以用積分兌換星巴克飲品、漢堡王套餐等權益。
此外，用戶在京東金融的消費情況等，也成為申請小白卡的重要依據之一。
服務費、分期手續費、利息等收入分成
一位銀行從業者透露，聯名卡業務所帶來的收益比大額信貸產品更可觀。此類聯名卡的業務模式是金融科技公司與銀行進行收入分成，包括未來的服務費、分期手續費、利息等。每次發出卡片之後，在卡片未來幾年的生命週期裡，互金公司都可以跟銀行收入分成。
“現在多數金融科技公司拿的分潤都在30%以下，分潤比例不一定，還需要看金融科技平臺是不是承擔風險，目前一般平臺都不承擔風險”，上述人士說。
當前，監管收緊，互金公司發展科技來服務金融已是大勢所趨。與銀行合作，轉型助貸、聯營及聯名信用卡等業務是水到渠成的事。
對於聯名信用卡的模式，業內人士認為，合作的方式可以獲取更多的流量，而銀行自身本就需要通過互金平臺來進行引流。除幫助銀行獲客外，互金平臺也可以提供風控、數據及技術方面的支持。而將聯名卡結合自身場景做營銷，給平臺帶來的收益也不可小視。
目前，聯名卡為互金平臺帶來的收益逐漸受到重視。51信用卡副總裁魏建鵬此前在接受媒體採訪時就曾表示：“未來幾年聯名信用卡業務收入將呈爆發式增長”。
一位51信用卡內部人員向新流財經表示，目前51信用卡已與多家銀行合作，有的正在做系統對接，很快就會發出實體信用卡。
信用卡科技服務為51信用卡帶來2.56億營收
事實上，這不是51信用卡第一次與銀行合作推出聯名信用卡。51信用卡員工透露，目前51信用卡已與多家銀行合作推出聯名卡，其中包括溫州銀行51信用卡、渤海銀行51信用卡等。
據51信用卡管家信息顯示，溫州銀行51信用卡最高授信額度為10萬，卡片有效期5年，可在信用卡管家app中直接申請，支持取現轉賬、隨借隨還功能，按日計息（日利率為0.05%）。用戶可通過51信用卡app、銀行櫃面或微信支付寶等方式進行還款。
據瞭解，在信用卡申領方面，51的聯名卡審核的准以合作銀行方為準。以渤海銀行51信用卡為例，其用戶協議顯示，用戶申領該信用卡的審核標準依據為《渤海銀行信用卡章程》，該卡的收費項目及收費標準也以渤海銀行的規格為準。
此外，新流財經注意到，51信用卡與銀行合作的聯名信用卡特色權益較少，大部分為終身免年費、免費短信提醒、隨借隨還按日計息等。
51信用卡此前發佈的2018年度財報顯示，目前51信用卡累計管理信用卡約1.23億張，市場佔有率接近20％。2018年其新增管理的信用卡數約為1700萬張，佔新增比例仍在20％左右，整體保持穩定。
報告期內，其信用卡科技服務費帶來的營收增幅十分可觀，年同比增長82.1%，達到2.56億元，營收佔比也從6.2%提升至9.1%。
51信用卡在財報中強調，信用卡科技服務費的增長主要由於通過聯名信用卡向合作銀行提供高附加值的科技服務的增加，以及向用戶發行的信用卡數量增加。
不難看出，銀行與金融科技平臺合作潛在空間巨大，聯名信用卡這種新的合作模式也將為金融科技平臺帶來新的盈利變現能力。
閱讀更多 新流財經 的文章
