“歲末大清倉，公司為了回籠資金，幾百套XX一律虧本處理！原本一萬三、一萬二的產品，現在通通只要七八千！”
似乎每個年末，各大商場或多或少都會瀰漫著這樣的大促銷的聲音。雖然不知道產品優劣，活動真假，光是聽著這樣的聲音，就讓人覺得有利可圖。
不過，同樣的促銷手段扔到樓市裡，就讓人大跌眼鏡了！眼看著，2018年還剩四十多天，為了年度報表不至於太難看，開發商們也表現出了強大的求生欲，不少房企甚至真的開始虧本賣，房價比地價還低，這樣的房子還能買嘛？
斷臂求生 房價低於地價賣
今年樓市的分界線特別明顯，上半年還是一片祥和，下半年忽然風向突變，全國從一線城市到三四線城市，急劇降溫。尤其是在老大哥萬科提出“活下去”之後，緊迫感驟增，市場彷彿一夜入冬。
南京周邊，尤其是寶華樓市的表現尤其明顯。“房價重回2015”，“特價房，7188”……半年前，還在高呼“全款的往裡走，按揭的不要堵在門口，公積金的麻煩把小黃車挪走”的那片土地，似乎在一夜之間，進入了全新的紀元。
上圖的海報是句容的雅居樂花園打出來的，特定樓層的特定房源價格只要7188元/平米起，三成首付最低只要21萬，堪稱是良心價了。要知道，項目的備案價可是13100元/平米啊，分分鐘就降了近6000塊！
畢竟，房子不同於衣服、保健品之類的，說打折就打折，說促銷就促銷。房子的硬成本都是大家有目共睹的，一言不合降價幾千塊，難免讓人心存芥蒂。這家樓盤的樓面地價就要7345元/平米之多，比特價房的價格還要貴上157塊一平。
即使不算融資成本、建安成本、銷售成本等等，這也是一家實打實的“虧本賣樓盤”！可以說，無論是在南京還是在全國，都稱得上是樓市下行的標誌性事件了！
寒冬將臨 樓盤們花式促銷還賣不動
後來，樓市促銷的風暴已經從都市圈向主城蔓延。什麼一成首付、特價房、買房送車位等等，花式促銷花式賣房。
江寧方山有盤推出毛坯疊墅房源，雖然整體中籤率只有38%，但依舊給出了2萬的優惠；鼓樓濱江商辦優質項目，開盤當天的優惠甚至給到了12個點，相當於打了88折。
除了送錢的之外，還有不少項目選擇送禮。比如江寧有盤買房就送車位，有盤買房送空調，還有江北某盤送電器、愛馬仕等等。
即使在這樣大幅的促銷活動下，南京市場的行情依舊一般。就拿上週來說，南京樓市有8家樓盤開盤，賣光的不過兩家而已，分別是宇宙中心的佳兆業和倒掛近一萬的萬達茂。
其他樓盤，雖然依舊是低中籤率，但真正開盤時，購房人已是非常的理性，不會因為，有搶房的緊迫感，就對買房將就。掌櫃君當年，稀裡糊塗選房簽約，出來才意識到自己買了什麼樓層的年代早已一去不復返。
促銷降價潮齊現 或是抄底好時機？
促銷和降價潮齊現，南京的樓盤尤其是高價地項目們更顯得尤為艱難。當房價低於地價時，房屋的品質該由誰來保證？緊隨其後的維權潮，該由誰來買單？
相反，對於買房人而言，在這種打折、促銷甚至是維權潮頻現的市場行情下，還能買房嘛？會否是新一輪抄底的好時機呢？
掌櫃君由記得，2015年初，仙林湖有盤推出單價10000元/平米的特價房。此外，南京的多個板塊，優惠促銷也是花樣百出。很快，3月底樓市出臺新的政策，房價也開始上漲，然後就開啟了長達兩年的牛市，這樣的歷史會否重現呢？
對此，南京地產資深評論員尹霄飛認為，就目前的市場行情來說，剛需客還是應當儘量選擇大品牌、實力強的樓盤，儘快上車。雖然當前南京出現一些樓盤維權事件，但是購房者應該擺正心態，重視契約精神，提前瞭解樓盤的不利因素，做到心中有數。市場下行，樓盤讓利促銷，也是開發商給予買房人的一種購房福利。總體來說，現在算得上剛需抄底較好的階段。
而南京房地產學會會長吳翔華則認為，對於自住購房者來說，現在買房是不是最好的時機不好說，但已經是比較好的階段了。而對於純投資型購房者而言，即使面對打折促銷的市場環境，理性投資才是首要考慮的因素。
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