相較前半年，現在的西安房產市場可以算的上是絕對的寒冬了，二手房的月網籤量從高峰期的八九千降到了現在的一兩千，一路走低。
由於房管部門的政策，一手房預售價位低於二手價位，出現了一二手房價位倒掛的情況，致使二手房市場後半年一直處於下滑狀態，整個房產市場處於相對低迷之中。
一手房年底的促銷力度也挺大，給的折扣力度相對平時也較大，側面也反映出開發商年底對資金回籠的迫切程度。
二手房不同於一手房的是產權人基本都是個人，需要資金，想把房賣掉，怎麼辦？
大部分業主對現在的市場以及交易相關問題都不是很瞭解，也沒有專業的市場信息諮詢，都是通過中介公司來了解目前市場情況，而各個中介給出的答案又不相同，導致業主陷入不知所措的境地，最後只是一味的降價，以低價位來吸引客戶，可是連著降了好幾次價，看房的人倒是有，就是看完沒有音信了，沒有成交的客戶，甚至連個意向的客戶都沒有。
這是為什麼？
田忌賽馬的故事相信大家都知道，田忌經常與齊國眾公子賽馬，設重金賭注，孫臏發現他們的馬腳力都差不多，馬分為上、中、下三等，於是對田忌說：“您只管下大賭注，我能讓您取勝。”田忌相信並答應了他，與齊王和各位公子用千金來賭注。比賽即將開始，孫臏說：“現在用您的下等馬對付他們的上等馬，用您的上等馬對付他們的中等馬，用您的中等馬對付他們的下等馬。”三場比賽結束後，田忌一場敗而兩場勝，最終贏得齊王的千金賭注。
能看懂這個故事，你就知道該怎麼做了。
二手房市場近半年一直在往下走，前半年房子能賣200萬，當時沒有賣。後來市場開始走低時，業主還是對市場抱有很大的信心，沒有及時出手，後來著急賣了，降5萬，此時市場可能已經降了8萬了，再過幾天，看沒有動靜，又降價10萬，此時市場可能已經降了15萬了，就這樣，一步一步的你可能總共降了30萬了，房子還沒有賣掉。
你用你的頭等馬對市場的“頭等馬”，房子肯定賣不掉。房產市場下行，要想賣房換取資金，只能用你的“頭等馬”對市場的“二等馬”，也是就說你的降價幅度要超越市場的降價幅度，不能在小區群裡一問，之前那會兒誰的房子和你的同戶型的，都賣了多少多少錢，問完你就覺得虧大了，再等等看吧，到最後還是得降價賣，成交價比你心理價還低，可能和之前火爆市場相比，是虧了，成交價自然不如暴漲期的高，用“頭等馬”的策略，作為業主最大顧慮就是你也不知道市場什麼時候見底，擔心房子剛賣，房價又暴漲了。
從目前的市場、政策、數據來看，西安近兩年是不會出現暴漲的情況了，所以，越早用“頭等馬”策略越好，首選，避免了房價繼續下行帶來的房價貶值損失，其次是即使不跌了，但是也不會大漲了，你早賣早拿到錢，也是沒有損失的。
如果真要做出“頭等馬”這一步是需要魄力與智慧的。因為你的心裡就沒底，誰的不信，一旦有意向客戶，你又可能會覺得房子賣的便宜了，要漲價，這種情況下，客戶基本是要飛。錯失成交良機，只能後悔莫及了。
本文“頭等馬”策略特別適應於市場下行時著急賣房的業主，學會了嗎？
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