相较前半年，现在的西安房产市场可以算的上是绝对的寒冬了，二手房的月网签量从高峰期的八九千降到了现在的一两千，一路走低。
由于房管部门的政策，一手房预售价位低于二手价位，出现了一二手房价位倒挂的情况，致使二手房市场后半年一直处于下滑状态，整个房产市场处于相对低迷之中。
一手房年底的促销力度也挺大，给的折扣力度相对平时也较大，侧面也反映出开发商年底对资金回笼的迫切程度。
二手房不同于一手房的是产权人基本都是个人，需要资金，想把房卖掉，怎么办？
大部分业主对现在的市场以及交易相关问题都不是很了解，也没有专业的市场信息咨询，都是通过中介公司来了解目前市场情况，而各个中介给出的答案又不相同，导致业主陷入不知所措的境地，最后只是一味的降价，以低价位来吸引客户，可是连着降了好几次价，看房的人倒是有，就是看完没有音信了，没有成交的客户，甚至连个意向的客户都没有。
这是为什么？
田忌赛马的故事相信大家都知道，田忌经常与齐国众公子赛马，设重金赌注，孙膑发现他们的马脚力都差不多，马分为上、中、下三等，于是对田忌说：“您只管下大赌注，我能让您取胜。”田忌相信并答应了他，与齐王和各位公子用千金来赌注。比赛即将开始，孙膑说：“现在用您的下等马对付他们的上等马，用您的上等马对付他们的中等马，用您的中等马对付他们的下等马。”三场比赛结束后，田忌一场败而两场胜，最终赢得齐王的千金赌注。
能看懂这个故事，你就知道该怎么做了。
二手房市场近半年一直在往下走，前半年房子能卖200万，当时没有卖。后来市场开始走低时，业主还是对市场抱有很大的信心，没有及时出手，后来着急卖了，降5万，此时市场可能已经降了8万了，再过几天，看没有动静，又降价10万，此时市场可能已经降了15万了，就这样，一步一步的你可能总共降了30万了，房子还没有卖掉。
你用你的头等马对市场的“头等马”，房子肯定卖不掉。房产市场下行，要想卖房换取资金，只能用你的“头等马”对市场的“二等马”，也是就说你的降价幅度要超越市场的降价幅度，不能在小区群里一问，之前那会儿谁的房子和你的同户型的，都卖了多少多少钱，问完你就觉得亏大了，再等等看吧，到最后还是得降价卖，成交价比你心理价还低，可能和之前火爆市场相比，是亏了，成交价自然不如暴涨期的高，用“头等马”的策略，作为业主最大顾虑就是你也不知道市场什么时候见底，担心房子刚卖，房价又暴涨了。
从目前的市场、政策、数据来看，西安近两年是不会出现暴涨的情况了，所以，越早用“头等马”策略越好，首选，避免了房价继续下行带来的房价贬值损失，其次是即使不跌了，但是也不会大涨了，你早卖早拿到钱，也是没有损失的。
如果真要做出“头等马”这一步是需要魄力与智慧的。因为你的心里就没底，谁的不信，一旦有意向客户，你又可能会觉得房子卖的便宜了，要涨价，这种情况下，客户基本是要飞。错失成交良机，只能后悔莫及了。
本文“头等马”策略特别适应于市场下行时着急卖房的业主，学会了吗？
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