我國新能源行業目前處於發展的前期，隨著近年來一系列政策出臺，補貼措施收緊，行業逐步進入成長轉型發展期，企業間競爭將從拼規模、速度、價格進一步轉向拼質量、技術、效益，從粗放式發展轉向精細化發展。與金融機構深度合作，加大研發投入力度，提升產品科技含量，是新能源企業謀求生存、行業健康發展的必由之路。
隨著世界各國對環保日益重視，倡導節能減排，電能取代化石能源成為趨勢，新能源發電也快速崛起。作為最清潔的能源之一，光伏受到全球的青睞，各國紛紛出臺了鼓勵新能源發展的措施，促進光伏等新能源的發展。20世紀90年代，我國政府將新能源納入可持續發展規劃中；2016年，國家發改委、能源局發佈的《電力發展“十三五”規劃》要求優先佈局建設清潔能源，滿足2020年非化石能源消費比重達到15%。
在新能源發電替代傳統能源的過程中，除了替代傳統的燃煤發電外，新能源汽車將逐步替代燃油汽車，部分石油消費也可由電能來替代，新能源發電的增長空間非常廣闊，新能源電池的需求也將進一步擴大。新能源產業在國際上已經發展多年，市場機制已經較為成熟，而我國新能源行業起步較晚，很多社會資本尚在觀望，未出現大量社會資源流入該行業的情況。隨著行業轉型不斷深入，能源企業亟須大量投入技術研發，擴大銷售份額以在市場競爭中取得勝利，新能源企業需要與金融機構齊心協作，利用池化平臺提升企業財資管理效率，利用易企銀、應收款鏈平臺等工具完善供應鏈金融，推動新能源生態內企業的資金有效流轉，共同推動行業健康有序發展。
技術密集，新能源產業
目前，我國新能源產業處於行業發展的前期階段，國家政策扶持、行業標準規則在某些方面尚需要進一步完善。由於新能源屬於技術密集型產業，初期研發投入巨大，項目建成後成本回收週期往往較長，因此，產業鏈源頭與末端在缺乏有效政策支撐的情況下，產業上下游沒有完全貫通，呈現出上游研發資金需要持續大量投入，下游市場大規模應用尚需時間的問題。
▲圖 新能源產業鏈全瞻
在上游原材料開採加工端，企業技術門檻高，具有一定壟斷性。企業為資本密集型，產品工藝與投入設備相關，但是高端設備製造技術劣勢仍是我國大多數企業的軟肋，同時原料市場持續受到美國、韓國和德國的低價產品衝擊，市場價格持續下滑。從長遠角度看，若想搶佔進口產品的份額，通過技術創新來降低生產成本是唯一的方法。因此上游企業需要大量的資金投入，用於技術研發及設備投入。
在中游設備製造、技術突破端，可以分為電池片製造和光伏組件兩部分來看。電池片製造是指將硅片加工為電池片，這是實現光電轉換最為核心的步驟。此環節是資本和技術雙密集型行業，要求企業及時跟進最新的電池製造技術以提升電池效率。組件生產較電池片相比技術含量稍低，為勞動密集型行業，全球近2/3的光伏組件產自中國大陸，目前全球組件產能總體過剩，組件價格將繼續承壓，呈下降趨勢。對於電池片製造商和光伏組件製造商來說，跟進最新的技術以提升效率是經營決策的重中之重。
在下游輸變電直至消費端，電子動力電池的終端是汽車生產廠商或者二級經銷商，存在大量應付賬款，光伏的終端應用主要為小型分佈式電站和大型地面電站，除了光伏組件外，還需逆變器、變壓器、電纜等配套設施，參與企業主要分為EPC商及運營商。產業鏈下游為資本密集型行業，裝機量的不斷增長依賴持續不斷的資金投入。
金融賦能，從生產到消費
1984年7月，正泰集團前身——樂清縣求精開關廠創立。1994年2月，正泰成立國內低壓電器行業第一家企業集團。1997年8月5日，正泰集團內首家規範的股份有限公司“浙江正泰電器股份有限公司”經浙江省人民政府批准成立，2010年1月成功發行上市。
正泰在新能源領域的佈局是全產業鏈的，以投資光伏電站為主，擁有發、集、逆、變、配、送、控系統產品全產業鏈，並且配套太陽能組件生產、電站運維服務。其未來將打造涵蓋能源開發、能源生產、能源傳輸、能源配售、能源利用的能源服務綜合平臺，堅持綠色、環保理念，以全球領先的智慧能源解決方案提供商為願景，持續為世界貢獻清潔能源方案。
正泰的資金管理以“一個主線、兩個底線”為原則，一個主線是指圍繞投入產出效益為主線，兩個底線分別是資產負債率和現金流安全。在這一原則指引下，公司在投資修建大型地面電站時採用滾動式建設模式，即在投資修建電站或者收購電站的同時，會出售成熟的電站，但是會把電站的運維業務保留下來，維持資產的輕重比例，保證健康的現金流。而由於分佈式電站規模小、地區分散，銀行盡調成本高，在這部分的融資比較困難。針對企業分佈式電站，正泰與銀行合作，選用期限比較短的產品，並且提高股本金比例，緩釋銀行風險。針對農戶分佈式電站，正泰與浙商銀行等金融機構合作了光伏貸產品，由銀行對貸款農戶進行嚴格的資質審核，正泰對經銷商實施產品限價，確保農戶安裝分佈式電站之後，農戶的發電收益能夠還本付息，並且有一定收入。
正泰的內控機制完善，在資金管理上成立了內外幣資金池， 2017年成立的財務公司更是打通了整個資金體系，包括融資、籌資、資金使用等。為了更進一步地提高資金使用效率，正泰與浙商銀行合作，選用其流動性服務三大平臺產品。正泰的票據收入支出量都比較大，以往支付票據時需要去銀行辦理相關手續，支付一定成本，實際上，其他子公司賬戶上有票據沉澱，整體信息割裂，造成了資源浪費。而將票據整體放入湧金票據池，打通了票據的收入和支付，並且可以方便快捷地拆分合並票據，為企業提高效率，節約大量財務成本。在談到浙商銀行的產品時，正泰電器副總裁兼財務總監林貽明說道：“湧金資產池為企業的融資打開了方便之門，應收款鏈平臺也是促進產業鏈條中的資金流動起來的實用工具，而至臻貸可以隨時線上化發放貸款，為公司的資金週轉解決了不少問題。”截至2018年6月末，正泰累計在浙商銀行入池資產63億元，累計出池融資餘額40億元，簽發保兌區塊鏈應收賬款3.32億元，累計發放至臻貸7.8億元。
資金互通，從上游至下游
電池製造業在我國既是傳統產業，又是新能源產業的重要組成部分，與新能源汽車、可再生能源、現代電子信息、新材料、裝備製造等多個戰略性新興產業關聯緊密。天能集團是中國新能源動力電池行業的龍頭企業，創始於1986年。經過30多年的發展，現已成為以電動車環保動力電池製造為主，集新能源汽車鋰電池、汽車起動啟停電池、風能太陽能儲能電池的研發、生產、銷售，以及廢舊電池回收和循環利用、城市智能微電網建設、綠色智造產業園建設等為一體的大型實業集團。
在產業鏈中，天能集團處於中下游，上游是原料供應商，下游是經銷商和電動車廠商。在支付結算方面，依據原材料種類的不同，天能集團採取不同的支付模式。針對一般原材料，天能集團的支付模式是“3+6”模式，即3個月賬期，6個月票據；針對OEM等，天能集團採取85%現金、15%票據的結算模式，賬期一般10~15天；而對於電解鉛的採購，天能集團通常是貨到付款，現金支付，並且平均每個月的支付額在20億元左右。面對鉅額的採購支出，天能集團希望藉助金融產品，在不影響上游企業經營生產活動的同時，緩解自身資金壓力，取得更高收益。
通過多方考察，天能集團選用了浙商銀行應收款鏈平臺，天能集團供應鏈有關負責人表示，浙商銀行的應收款鏈平臺實際就是供應鏈金融，基於真實的貿易背景，把核心企業的信用額度盤活利用起來。在向原料供應商、貨運企業等支付貨款時，天能集團可以簽發區塊鏈應收款作為預付款，上游企業可以將應收款向浙商銀行進行轉讓或者入池質押獲取資金，投入研發生產，而天能集團減少了現金支出，同時還優化了財務報表。在天能集團使用應收款鏈平臺的第一個項目中，以簽發區塊鏈應收款方式推遲3個月現金支付預付款，為天能集團創造了300萬元的利潤。
下游經銷商擴大銷售會產生資金需求，天能集團選用易企銀產品，以企業承兌匯票金融流通工具向經銷商發放借款，在不改變經銷商結算方式的前提下，可以幫助經銷商擴大銷售，提高現金流量。
隨著新能源政策的不斷完善，補貼不斷收緊，新能源企業需要加大研發力度，增強技術含量，提高產品電轉化效率，這離不開資金支持。新能源企業需要與浙商銀行這類創新的金融機構合作，不斷探索金融應用場景，開發新的需求，促進產業鏈持續健康發展，為我國的能源開發及環保事業添磚加瓦。
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