無論國內還是國外,創業公司爭奪流量的競爭日益嚴酷,想要準確連接潛在用戶,擴大影響,已經越來越難。
目前全球知名的公司,都或多或少地經歷過爭奪用戶的大戰,誰都想搶先一步找到引爆點,但是沒人知道引爆大眾關注的捷徑。
但有一個神奇的地方,堪稱創業公司的“天選錦鯉”。2007年Twitter就是在這裡爆紅,之後幾年裡,民宿短租平臺Airbnb,大數據媒體新物種BuzzFeed,地裡信息服務平Foursquare,直播鼻祖Meerkat,甚至是年輕人最愛的社交新寵Snapchat等一大批優秀公司,都在此風生水起,引爆關注。
這個“天選錦鯉”就是美國西南的奧斯汀,每年3月,這裡都會舉辦一場聚集創新者的大會,就是西南偏南。
西南偏南有著巨大的商業能量,每年有數千家帶著自己前衛產品的公司來到這個擂臺,其吸睛指數堪比美國的超級碗橄欖球賽。
Twitter在西南偏南上一夜爆紅的例子,經常被人們津津樂道。但很多人都會說,複製成功真的那麼容易嗎?
我們一起來看一下後起之秀Airbnb在西南偏南的故事。
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首戰西南偏南
2007年,Airbnb 兩位創始人布萊恩·切斯基和喬·蓋比爾剛從設計學校畢業,萌發出一個讓人出租自己屋子給陌生人住的想法。
Airbnb 的三位創始人
就找來軟件工程師Nathan Blecharczyk開發了一個簡易版的網站airbedandbreakfast.com,為住戶提供氣墊床和早餐,結果只有3個人用了他們的服務。
為了拉房東,他們想盡辦法,發送各種邀請,但忙活了幾周時間,沒有任何起色。
Airbnb的前身-Air bed and breakfast網站
當時,人們都覺得住進陌生人的家裡是一件不可接受的事情,很少有人願意嘗試。對於年輕的Airbnb創始團隊來說,一個現實的問題是:
到哪裡才能找到第一批願意嘗試的“種子用戶”呢?正在此時,Twitter在西南偏南(SXSW)上大獲成功的消息傳開,切斯基馬上意識到,西南偏南聚集了十幾萬對新產品、新文化現象感興趣的年輕人,可能會是一個機會,於是他們也打算去碰碰運氣。
2008 年 3 月,Airbnb團隊做了簡單的準備和宣傳,來到西南偏南大會。幾十萬前來參加音樂電影節的人看似都是他們的潛在用戶,但結果卻並不理想,最終他們只租出了兩間屋子,其中一間還是切斯基自己租的。
儘管沒有達到預期,但創始人們在西南偏南上通過和用戶溝通得到了大量反饋,瞭解到產品本身的缺陷。
比如有人提出付款過程複雜,不知道何時需要付款等問題。後來,Airbnb聽取了這個意見,才開發了現在簡單的預訂和支付系統。
創始人切斯基在此次西南偏南參加了創業偶像扎克伯格的訪談活動,並有幸結識了後來成為全美最大科技孵化器 Y Combinator 的CEO邁克爾·賽貝爾。
兩年後,在Airbnb經濟最困難的時候,正是來自邁克爾的投資讓他們挺過了最艱難的時期。
為了改進產品,Airbnb正式把Airbedandbreakfast更名為Airbnb,並優化了網站和應用程序,讓它變得簡單且好用。又持續在美國各種大會期間去測試推廣。
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再戰西南偏南
2011年,Airbnb再度回到SXSW,這一次他們參加了新產品PK比賽,並獲得突破性移動應用獎的提名。
隨後在不到一年的時間裡,Airbnb的規模和服務都翻了一番,在89個國家的預訂次數達到了100萬以上,Airbnb開始走上快速發展之路。
在Airbnb團隊接受採訪時,他們回憶,選擇在SXSW上傳播,是他們做過最好的營銷事件。如今,Airbnb已經成為全世界最大的民宿短租平臺網站,估值已經達到了300億美元。
西南偏南雖然給了所有人入場參加的機會,但其篩選機制,能夠充分驅動創新企業不斷改善自己的設計。
這一點對於科技公司尤為重要,在打磨新技術應用的過程中,能夠接收到足夠多的用戶反饋,在不斷改進中接近完美,正是Airbnb兩次參加西南偏南給我們的最大啟示。
2019年,又會有哪些企業重新書寫傳奇呢?請和我們一起期待。
2019年3月,海銀資本創始合夥人王煜全,將攜手諸多國內思想大咖走進“硅丘”奧斯汀,探尋西南偏南的全新價值。
除官方活動外,我們還增加了"很前哨"的主題活動:
在SXSW舉辦“思想碰撞論壇”,深度討論全球化下的跨界交流,尋找新時代的創新方法。
深入鏈接創新之都“奧斯汀”,訪問IC²研究所,德州大學奧斯汀分校,MCC計算機研究聯盟等。
秒懂行程如下:
行程信息:
地點:奧斯汀
日期:2019年3月7日 - 3月13日
活動價格:49,800元/人
早鳥價:46,800元/人(截止到2019年1月18日)
費用包含:
SXSW展門票及活動費用
奧斯汀豪華酒店標準間住宿6晚
行程期間餐費
SXSW展會期間交通服務
同聲傳譯服務
費用不包含:
美國簽證費用,抵達及離開奧斯汀機票費用,行程中購物、自由活動等個人消費。
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