摘要：這家新加坡的“猿輔導”是怎麼玩的？
項目介紹：小羅盤本期帶來的產品分析是一家位於新加坡的K12在線教育平臺——Cudy, 自2017年8月上線以來，Cudy已經吸引了400多名教師用戶和100多名學生用戶，並與一些新加坡頂級輔導老師建立了合作關係。
一、市場分析
市場現狀
中國的K12教育市場正在群雄逐鹿，最近一年吸金現象顯著，作業幫、一起作業、猿輔導等均在過去的一年多時間中拿到上億美元的融資，堪稱“資本寒冬”中的明星行業。就在昨日彭博社又透露消息，軟銀願景基金計劃向作業幫投資5億美元，但雙方均未回應。如果消息屬實的話，作業幫這輪融資總數將會超過8億美元，當真是炙手可熱。
同時，印度的K12教育市場也十分熱鬧，作為第一家獲得獨角獸地位的印度在線教育平臺，印度教育初創公司Byju's最近剛剛宣佈獲得了1億美元的融資，總估值預計將突破20億美元大關，據相關人士消息，作為現有投資者的騰訊也參與了此輪投資。
中印兩國的K12市場如此火爆，但是有人卻認為東南亞才更有一番天地。印度市場分析機構garner insights的報告《全球在線K12教育市場的規模，現狀和預測（2025）》中，認為中國和印度的K12在線教育市場在2017年已經達到了頂峰，而東南亞的在線教育市場反而正處於低谷，並在不久的將來會迎來爆發。
二、產品分析
1.產品定位
Cudy旨在為擁擠的新加坡K12線下教育市場提供全新的選擇。新加坡的家長應該是全世界最喜歡給孩子報輔導班的家長之一，至少絕不弱於中國的家長。據不完全統計，小小的新加坡僅在教育部註冊的課外輔導機構就多達1300家，本地媒體今年的調查顯示，新加坡70%的中小學生有補習，每戶家庭平均每月在一名孩子身上需花費360多新幣的補習費。
Cudy正是看中了這個龐大的補習市場，希望通過提供優質線上教育的機會，改變現在新加坡一流輔導機構排位緊張、收費昂貴等問題，減少補習過程中的交通通勤成本和意外發生的概率，增加學生的師資選擇機會，為更多的學生提供接受更優質教育的機會。
2.用戶需求分析
教育平臺用戶的本質需求是“父母/學生想要提高成績”。而目前在大眾普遍認知裡，提高成績的最有效途徑是找課外輔導，因此用戶對教育平臺的核心需求主要集中在以下兩點：
優質的師資隊伍和教學內容；最好還能夠不用花費父母太多的時間、金錢和精力。
相比一些線下小機構，在線教育平臺可以通過資源整合和技術手段更好地實現這兩項需求，同時還可以通過技術創新去更好地實現用戶本質需求，比如無限回放來鞏固學習、結合大數據分析提供個性化服務、學習遊戲化提升趣味性、結合AR/AI豐富學習場景等，所以在線教育平臺可以更好地滿足用戶需求。
3.產品實測
Cudy現在提供包含新加坡各個教育階段所有課程的在線輔導，用戶可以在網站上根據年級、科目、班級規模、價格、受歡迎程度等因素選擇自己最喜歡的教學課程。課程種類分為一對一課程和小組課程。
此外，Cudy還對老師設置了評分和評級系統，以便幫助學生用戶更加快捷地尋找到合適的老師。
三、總結與思考
1.如何建立產品閉環？
對於主流課外教育市場依然存在於線下的新加坡來說，Cudy已經開始進行有益的嘗試，並開始改變新加坡學生和家長的消費習慣，但是從產品的結構上來說仍然略顯單薄，僅僅覆蓋了教學環節。而以國內的在線輔導巨頭“猿輔導”為例，其以題庫起家，隨後推出的小猿搜題和猿輔導，形成了完美的產品閉環，覆蓋教學、練習、測試三個教學環節，各有價值也各有分工：猿題庫積累用戶數據，小猿搜題是流量入口，而猿輔導則是最後的變現手段。因此，對於Cudy來說，尋找適合新加坡市場的前期用戶積累手段，依然還有一定的想象空間。
2.如何能在學生、家長、平臺之間建立信任？
在線教育的產品一般是賣給家長的，家長才是主要消費者。但是Cudy這樣的線上學習的方式其實非常考驗孩子的自制力，自制力薄弱的孩子很容易在學習的過程中分心或者轉向別的娛樂項目，因此很可能需要家長的監督陪同。而如果是送去了線下補習班，家長還可以空出時間來享受自己的生活，這樣看來線上教育反而是給家長們增加了工作量，在線下補習非常發達的新加坡市場，Cudy必須要理清這裡面的邏輯。
3.進軍東南亞，最關鍵的還是破除語言和文化的壁壘
Cudy目前主要還集中在新加坡，但是想要這項事業更有想象力和吸引力，最終還是要嘗試走向整個東南亞市場。但是和國內或者新加坡這種在全國統一考試的利劍高懸之下形成的競爭激烈的標準化教育市場相比，進軍東南亞各國除了語言障礙之外，還有一個嚴重阻礙就是缺少全國統一考試。以印尼為例，雖然有名為UJIAN AKHIR NASIONAL (UJIAN NASIONAL)，簡稱UN的全國高考，但是這個考試僅僅相當於一箇中學結業考試，並不能決定學生能否上大學。印尼高三學生若要上大學，必須要參加所申請的國立或私立大學舉辦的自主招生考試。由於學生的目標變得更多，必然使得在線教育平臺獲得流量的難度增加，如何破除這種不同教育體制之間的壁壘，也是Cudy想要擴張必須面臨的問題。
根據7點5度對Cudy公司創始人Alex的專訪整理以上資料。
閱讀更多 7點5度 的文章
