在線教育市場的風口，已經來臨。
根據相關報道顯示，2019年在線教育市場共有148起融資事件，累計融資金額達到了115.6億元。不僅如此，包括阿里、騰訊和字節跳動在內的巨頭都在紛紛加碼在線教育市場。
進入2020年後，在線教育市場按下了加速鍵！
根據36氪報道稱，猿輔導已經完成了新一輪10億美元的融資，投後估值為78億美元，由高瓴資本領投，騰訊、博裕資本和IDG資本跟投。
隨著這筆融資的完成，猿輔導將成為非上市公司裡估值最貴的教育品牌。更重要的是，從初創品牌到業界巨頭，猿輔導只用了八年時間。
那麼，猿輔導究竟有啥神奇之處呢？
01
押注在線教育風口
全產品矩陣覆蓋各學習場景
在一封內部郵件中，猿輔導CEO這樣說道：
“有兩個條件在我們這一代創業過程中成熟。第一是移動互聯網，服務的在線化是伴隨著移動互聯網實現的；第二是年齡，教育是上一代決策，等到互聯網原住民開始有了小孩，在線教育的嘗試才會大量發生。”
也就是說，兩大基礎設施的成熟，是在線教育市場迎來大發展的前提！
2012年，猿輔導正式成立。
當時的背景是，智能手機和平板電腦已經開始普及，4G網絡也趨於成熟，互聯網時代成長起來的80後一代人，開始思考和規劃子女的教育問題。
也就是說，猿輔導押注對了行業風口。
不過，除了風口因素之外，猿輔導的成功還與其“內容”有關。
從業務上說，猿輔導除了中小學在線輔導之外，還包括小猿搜題、猿題庫、斑馬AI課、小猿口算燈多款學習產品。
而且，每款產品推出的節奏也都恰到好處。
2013年10月，“猿題庫”APP上線；2014年10月，“小猿搜題”APP上線；2015年5月，“猿輔導”網課APP上線；2017年12月，“小猿口算”APP上線；2017年10月，“斑馬AI課”APP上線。
也就是說，基本上保持每年推出一款APP的節奏！
需要特別說明的是，每一款產品的背後，都有相對應的學習應用場景。比如，猿題庫是刷題工具，小猿搜題是搜題答疑工具；比如，猿輔導提供全科目在線輔導，小猿口算則負責手機練習批改。
正是靠著這些產品矩陣，為猿輔導的異軍突起創造了有利的條件。
02
互聯網思維
靠“自營”和“直播”打造競爭優勢
猿輔導是這樣自我介紹的：
“猿輔導始終致力於運用科技手段，幫助學生提升學習體驗，激發學習興趣，更便捷地獲取優質教育資源。”
如果用一句話概括的話，那就是猿輔導的核心競爭力是“教育+科技”！
家長們在選擇在線教育品牌的時候，最看重什麼？
答案無疑是課程質量！
為此，猿輔導果斷放棄了最初的平臺模式，全部變更成了自營，從課程教研到授課老師全部都是全職。如此一來，猿輔導對課程內容和相關服務能夠實現雙保障，真正做到家長、學生們的輔導是真正有效的。
除了在模式上進行調整之外，猿輔導的在線教育課堂，還有另外吸引用戶的辦法，那就是：直播！
在直播的方式下，老師和學生能夠進行全方位的互動、答疑，能夠極大提高溝通效率降低時間的損耗。
猿輔導正是靠著“自營+直播”的方式，在競爭激烈的在線教育市場中成功脫穎而出，打造出了屬於自己的競爭優勢。
03
科技賦能
用“大數據”和“人工智能”構建品牌壁壘
相信很多人有這樣的疑問，為什麼猿輔導最先開發的產品是“猿題庫”和“小猿搜題”，直到2015年才上線在線課程？
為什麼呢？
一個很重要的原因在於，通過“猿題庫”和“小猿搜題”品牌可以積累海量的數據，靠著這些數據的反饋，能夠精準化的應用在在線教育的課堂上。
當然，猿輔導還有一個小算盤，那就是看似“猿題庫”和“小猿搜題”不怎麼賺錢，但是憑藉此低成本的搶佔用戶。隨後再憑藉積累起來的流量，實現用戶的商業變現。
那麼，從“工具型”到“服務型”的產品轉變中，關鍵靠什麼？
答案是科技！
猿輔導聯合創始人李鑫這樣解釋道：
“人工智能的發展給教育內容、模式、方法、體系、評估都帶來了影響和變革。”
比如，系統自動批改手寫英語作文，一篇作文只需要3.3毫秒；比如，古詩文背誦系統識別語音，完成識別只需要50毫秒。甚至於說，藉助於人工智能學習APP，在提高學習效率的同時，還能夠模擬老師實現情景對話、人機互動。
以“斑馬AI課”為例。
作為一款猿輔導旗下面向啟蒙低學齡用戶開發的系列產品，“斑馬AI課”在這一輪融資中也受到了資本方的特別青睞。
一方面，“斑馬AI課”的問世意味著猿輔導觸及到了更低年齡的用戶群，進一步拉長了品牌的生命週期；另一方面，“斑馬AI課”強勁業績增長的背後，靠的是產品層面的創新，即基礎教學完成之後，配以練習和測評等人機互動環節。
也就是說，靠著大數據和人工智能的科技賦能，猿輔導不僅承接住了巨大的流量，而且還構建起了品牌的競爭優勢。
04
資本扶持
加速猿輔導的市場開拓
根據相關資料顯示：
2019年我國在線教育市場規模為2692.6億元，並且有望在2023年前後，成長為萬億級的市場規模。
不過，高速發展的背後，並不能掩蓋絕大多數企業深陷虧損的事實。
一方面，由於在線教育行業進入門檻比較低，市場處於充分競爭的狀態，導致獲客成本越來越高；另一方面，由於同質化極其嚴重，很有真正有品牌能夠脫穎而出。
但是，猿輔導卻成功的脫穎而出。
究其原因，除了前面提到的幾點之外，還有一個重要的原因就是資本的扶持。
2012年8月，猿輔導獲得IDG A輪1000萬元人民幣融資；2013年8月，猿輔導獲得經緯中國、IDG B輪7500萬美元的融資；2014年7月，猿輔導再次獲得經緯中國、IDG C輪1500萬美元的融資。
再加上後來的四輪融資，猿輔導累計獲得的融資金額將近13億美元！
由此可以得出結論：
儘管靠著燒錢不能燒出一個在線教育巨頭，但是資金在其成長為巨頭的過程中，勢必扮演者極其重要的作用。否則，勢必連鉅額的廣告投入，都會成問題。
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